Licytacja Wojny
Co to jest wojna licytacyjnaWojna przetargowa odnosi się do okoliczności, w której dwóch lub więcej potencjalnych nabywców nieruchomości konkuruje o własność poprzez stopniowo rosnące oferty.
ZŁAMANIE Wojny Licytacyjnej
Wojna przetargowa ma miejsce, gdy potencjalni nabywcy nieruchomości konkurują o własność poprzez serię rosnących ofert cenowych, czasami podnosząc ostateczną cenę powyżej pierwotnej wartości nieruchomości. Wojny przetargowe często mają miejsce, gdy kupujący rywalizują o własność domu, budynku lub firmy w szczególnie pożądanej lokalizacji, a zwłaszcza na rynku sprzedawcy. Podobnie jak w przypadku aukcji, wojna licytacyjna często odbywa się w szybkim tempie, co oznacza, że podczas wojny licytacyjnej potencjalni nabywcy są podatni na podejmowanie pochopnych lub emocjonalnych decyzji inwestycyjnych.
Na przykład Alice i Brynne pragną kupić dom o wartości 250 000 USD. Alice oferuje cenę katalogową, a Brynne odpowiada kwotą 260 000 $. Zdecydowana na zakup domu, Alice oferuje 270 000 $. Liczniki Brynne z ofertą 280 000 $. Alice rozpoznaje, że ma limit licytacji w wysokości 300 000 $, więc jej następna oferta to podwyżka o 20 000 $. Brynne przyznaje, a Alice kupuje dom za 50 000 dolarów więcej niż pierwotna cena katalogowa, co sprawia, że sprzedawca jest bardzo szczęśliwy.
Wojny licytacyjne i klauzule eskalacji
Kiedy rynek nieruchomości staje się wysoce konkurencyjny, niektórzy inwestorzy i spekulanci decydują się na wprowadzenie klauzul dotyczących eskalacji do umowy przetargowej dotyczącej nieruchomości. Klauzula dotycząca eskalacji jest zasadniczo stwierdzeniem wskazującym podstawową cenę oferty za nieruchomość oraz zgodą na automatyczne podniesienie tej oferty o określoną kwotę, jeśli inny kupujący złoży zweryfikowaną wyższą ofertę. Zazwyczaj klauzula dotycząca eskalacji będzie również obejmować maksymalną cenę, jaką kupujący jest skłonny zapłacić za tę nieruchomość.
Jeśli na przykład w powyższym przykładzie Alice i Brynne wprowadzą klauzule dotyczące eskalacji, zwiększając swoje oferty o 10 000 USD, aż do osiągnięcia limitu 300 000 USD, wynik byłby inny. Początkowa oferta Alicji w wysokości 250 000 USD zostałaby spełniona z ofertą Brynne w wysokości 260 000 USD. Klauzula eskalacji Alice odpowiedziałaby ofertą 270 000 $, a Brynne zaoferowałaby 280 000 $. Po kolejnej ofercie Alice w wysokości 290 000 $ Brynne wygrał wojnę licytacyjną z licytacją 300 000 $.
Ta strategia, choć wygodna, ma swoje wady. Zazwyczaj sprzedawca nieruchomości będzie świadomy maksymalnej ceny określonej w klauzuli dotyczącej eskalacji, co oznacza, że sprzedawca może wiedzieć, ile potencjalny nabywca jest skłonny zapłacić.