Jak Amazon, eBay może generować ogromne zyski na rynku suplementów konopnych

Amazon.com Inc. (AMZN) i eBay inc. (EBAY), dwóch wiodących światowych sprzedawców e-commerce, wygląda szczególnie dobrze, aby czerpać zyski z rozwijającego się rynku CBD, nietrzeźwej substancji w zakładach marihuany, która odnotowuje szybki wzrost sprzedaży.

W szczegółowym, 106-stronicowym badaniu Cowen mówi, że produkty zawierające CBD „są teraz dostępne za pośrednictwem coraz bardziej różnorodnych kanałów sprzedaży detalicznej, w tym Amazon, Sephora i Neiman Marcus”. Szacują, że sprzedaż detaliczna produktów CBD w 2018 r. Wyniosła od 600 mln do 2 mld USD i wzrośnie do 16 mld USD do 2025 r., W oparciu o, jak mówią, konserwatywne założenia: 40% wzrost konsumpcji plus wydatki poniżej 2 USD na dzień na konsumenta.

Rosnące możliwości suplementów CBD

• Prawie 7% z 2500 dorosłych amerykańskich ankietowanych w styczniu 2019 r. Używa suplementów CBD
• Sprzedaż detaliczna CBD prawdopodobnie przekroczy 16 mld USD w USA do 2025 r
• Źródło: Cowen Inc., „Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD”

Rola handlu elektronicznego

Raport przewiduje, że handel elektroniczny będzie kluczowym kanałem dystrybucji produktów CBD. Należą one do większych kategorii zwanych produktami do pielęgnacji ciała i urody oraz witamin i suplementów diety, z których wszystkie Cowen spodziewa się przyspieszyć sprzedaż online.

Przyczyną tego wzrostu jest rosnąca liczba jurysdykcji, które uchyliły lub nie egzekwują prawnych zakazów marihuany. To z kolei ułatwia wzrost suplementów diety zawierających CBD. „To naprawdę potężny związek” - powiedział w wywiadzie dla The Washington Post Michaił Kogan, dyrektor medyczny Centrum Medycyny Integracyjnej George Washington University. „Widziałem, jak działa u wielu moich pacjentów” - dodał, zauważając, że przepisuje go na padaczkę, zespół stresu pourazowego (PTSD), lęk, zaburzenia autoimmunologiczne, autyzm i bezsenność.

„CBD odmieniło marihuanę”, twierdzi Martin Lee, dyrektor Project CBD, organizacji non-profit z Kalifornii, która opowiada się za jej stosowaniem. „Jego bezpieczeństwo i brak psychoaktywności podważają wszelkie argumenty, że powinno to być nielegalne”, powiedział Post.

Znaczenie dla inwestorów

Co to jest CBD? Dwoma głównymi związkami chemicznymi w marihuanie lub konopiach indyjskich są tetrahydrokanabidiol (THC) i kanabidiol (CBD). THC jest środkiem odurzającym, który według dziesięcioleci badań może być również skuteczny w zwalczaniu bólu, nudności, utraty apetytu i innych dolegliwości.

Kiedyś uważano, że nie ma wpływu na ludzkie ciało, CBD było przedmiotem coraz większych badań w ciągu ostatnich 10 lat. Testy wskazują, że może on być przydatny w leczeniu padaczki, lęków, schizofrenii, chorób serca i raka. Cowen ostrzega, że ​​chociaż wpływ THC na organizm jest dobrze ugruntowany, wiele jeszcze nie wiadomo na temat CBD i nie zidentyfikowano żadnego specyficznego receptora.

CDB jest częścią jednej z głównych kategorii e-commerce zwanej materiałami eksploatacyjnymi, która ma duży potencjał wzrostu. „Materiały eksploatacyjne nadal są bardzo niedostatecznie penetrowaną branżą eCommerce w trakcie postępowej zmiany online” - mówi Cowen. Szacują, że sprzedaż materiałów eksploatacyjnych online w USA w 2018 r. Wyniosła 51 mld USD, czyli 11% całkowitych wydatków na tę kategorię. Do 2023 r., Kierowani przez Amazon, spodziewają się, że liczby te z łatwością przekroczą odpowiednio 111 mld USD i 19%.

Ogromny rynek dla Amazon

W badaniu klientów Amazon Amazon Cowen stwierdził, że każdego miesiąca w czwartym kwartale 2018 r. 19% nabywców Prime kupowało co najmniej jeden produkt do higieny osobistej, a 15% kupowało przynajmniej witaminę lub suplement. W ponad 30 innych kategoriach produktów średnio tylko 12% najlepszych nabywców kupiło cokolwiek. Podobna tendencja występowała wśród nabywców innych niż Prime, odpowiednio 13%, 10% i 8%.

Rosnący fizyczny ślad Amazona . Zorientowany na zdrowie Amazon Whole Foods Markets, sieć sklepów spożywczych z około 470 lokalizacjami, jest kolejnym potencjalnym kanałem sprzedaży produktów CBD, a rosnąca obecność firmy obejmuje również sklepy Go i księgarnie. Whole Foods oferuje 2-godzinną dostawę wielu produktów w 63 miastach, które stanowią 50% populacji USA i 66% amerykańskiego PKB, oraz odbiór krawężnikowy na ponad 20 rynkach. Kiedy produkty CBD mogą pojawiać się w tych fizycznych kanałach, nie jest jasne, ale Cowen nazywa je „atrakcyjnymi sposobami dotarcia do nowych klientów”.

Amazon może oferować CBD pod własnymi markami . Raport zauważa, że ​​Amazon, w tym Whole Foods, ma duży i rozwijający się biznes marek własnych. Jeśli produkty CBD zyskają popularność i akceptację, Amazon może zaoferować własne alternatywy. Chociaż początkowo może to zagrozić istniejącym firmom CBD, „powszechna dostępność i akceptacja przez detalistę, takiego jak Amazon, może również pomóc w rozpowszechnieniu produktów CBD w głównym nurcie, a tym samym przynieść korzyści całej branży”.

Okno szansy na eBayu

Cowen uważa, że ​​firmy CBD mogą postrzegać eBay, z 179 milionami aktywnych nabywców na całym świecie, jako „drogę do dotarcia do szerokiego grona konsumentów”. eBay stracił udział w rynku e-commerce od kilku lat, a „rozwijanie wiodącej pozycji rynkowej w branży nowych produktów, takich jak produkty CBD, może być zachętą do szybkiego przyjęcia”. Podczas gdy eBay odnosi mniejsze sukcesy niż Amazon, generując sprzedaż z kategorii produktów do pielęgnacji ciała i urody oraz witamin i suplementów, raport dostrzega „szansę znacznego rozwoju tych branż”.

Patrząc w przyszłość

Cowen zauważa, że ​​historycznie szerokie sklepy detaliczne Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) i Costco Wholesale Corp. (COST) unikały wchodzenia w kontrowersyjne kategorie we wczesnych zmianach, woląc być ostatnimi ruchami i unikając kontrowersji. Jednak niezwykły potencjał zysków w CBD może zachęcić Amazon i eBay do zdobycia pierwszych pozycji w świecie sprzedaży detalicznej CBD.