Jak zarabiają agenci nieruchomości?

Jeśli jesteś na rynku, aby kupić lub sprzedać dom, istnieje prawdopodobieństwo, że będziesz współpracować z agentem nieruchomości, aby pomóc ci w tym procesie. Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami 87% nabywców kupiło swój dom za pośrednictwem agenta nieruchomości lub brokera w 2017 r., Udział ten stale rośnie z 69% w 2001 r. Zdecydowana większość sprzedawców polegała również na pośrednikach w obrocie nieruchomościami; tylko 8% sprzedawców sprzedało swoje domy we własnym zakresie.

Według salary.com na marzec 2018 r. Średnie roczne zarobki dla agentów sprzedaży nieruchomości wyniosły 40 587 USD. To, ile agenci pieniężni zarabiają każdego roku, zależy od wielu czynników, w tym od liczby zrealizowanych przez nich transakcji, prowizji wypłacanej brokerowi i agenta rozlanego przez brokera sponsorującego. W tym miejscu przyjrzymy się, jak opłacani są agenci nieruchomości.

Prowizje od nieruchomości

Większość pośredników w obrocie nieruchomościami zarabia na prowizjach - płatnościach dokonywanych bezpośrednio na rzecz pośredników w obrocie nieruchomościami za usługi świadczone przy sprzedaży lub zakupie nieruchomości. Prowizja jest zwykle procentem ceny sprzedaży nieruchomości, chociaż może być opłatą zryczałtowaną. Aby zrozumieć, w jaki sposób opłacani są agenci nieruchomości, warto wiedzieć o związku między agentem a brokerem. Zarówno agenci, jak i brokerzy są licencjonowani przez państwo, w którym pracują.

Agenci to licencjonowani sprzedawcy, którzy pracują pod parasolem wyznaczonego brokera. Agenci nie mogą pracować niezależnie i nie wolno im płacić prowizji bezpośrednio przez konsumentów. Z drugiej strony brokerzy mogą pracować niezależnie i / lub zatrudniać pośredników w obrocie nieruchomościami (sprzedawców). Wszystkie prowizje od nieruchomości muszą być wypłacane bezpośrednio brokerowi, a następnie pośrednik dzieli prowizję z innymi agentami zaangażowanymi w transakcję. (W celu zapoznania się z treścią zobacz: Jak działają opłaty agenta nieruchomości i brokera ).

Rekompensata dla brokera jest określona w umowie o dopuszczeniu do obrotu, umowie między sprzedawcą a brokerem, która szczegółowo określa warunki notowania. Stawka prowizji za pośrednictwo jest negocjowana w każdym przypadku; w rzeczywistości jest to pogwałcenie federalnych przepisów antymonopolistycznych dla przedstawicieli tego zawodu, aby w subtelny sposób nałożyć jednolite stawki prowizji. Prowizje są pobierane z wpływów ze sprzedaży i zwykle sprzedawca płaci prowizję, chyba że kupujący i sprzedający negocjują podział. Większość sprzedawców uwzględnia prowizję w cenie wywoławczej, więc można argumentować, że kupujący płaci przynajmniej część prowizji w obu przypadkach (ze względu na wyższą cenę wywoławczą).

Jak zarabiają agenci nieruchomości

Prowizje za udostępnianie

Prowizje od nieruchomości są często dzielone między wiele osób. W typowej transakcji nieruchomościowej prowizję można podzielić na cztery sposoby, spośród następujących:

• Agent aukcji - agent, który wziął aukcję od sprzedawcy
• Broker listingu - broker, dla którego pracuje agent listingu
• Agent kupującego - agent, który reprezentuje kupującego
• Broker agenta kupującego - broker, dla którego pracuje agent agenta kupującego (więcej informacji na ten temat: Jak wybrać odpowiedniego brokera nieruchomości ).

Aby to zilustrować, załóżmy, że agent bierze ofertę na dom o wartości 200 000 $ według stawki prowizji 6%. Dom sprzedaje za cenę wywoławczą, a makler aukcyjny i makler kupującego otrzymują po połowie prowizji lub po 6000 USD (200 000 dolarów sprzedaży x 0, 06 prowizji ÷ 2). Pośrednicy następnie dzielą prowizje z agentami. Wspólny podział prowizji daje 60% agentowi i 40% brokerowi, ale podział może wynosić 50/50, 60/40, 70/30 lub inny stosunek uzgodniony przez agenta i brokera. W przypadku podziału 60/40 każdy agent w naszym przykładzie otrzyma 3600 USD (6000 USD x 0, 6), a każdy broker zatrzyma 2400 USD (6000 USD x 0, 4). Ostateczny podział prowizji byłby następujący:

• Agent giełdowy - 3600 USD
• Broker ofert - 2400 USD
• Agent kupującego - 3600 USD
• Broker agenta kupującego - 2400 USD

Czasami prowizje są dzielone między mniejszą liczbę stron. Jeśli na przykład broker wystawi nieruchomość, a następnie znajdzie nabywcę, zatrzyma pełną prowizję w wysokości 6% (lub innej uzgodnionej stawki). Lub, jeśli agent aukcyjny również sprzedaje nieruchomość (działając zarówno jako agent aukcyjny, jak i agent kupujący), on lub ona dzieliłaby prowizję tylko ze swoim brokerem sponsorującym. Gdyby prowizja wynosiła 12 000 USD, jak w poprzednim przykładzie, pośrednik zatrzymałby 4 800 USD, a agent otrzymałby 7 200 USD, zakładając taki sam podział 60/40.

Oczywiście, podobnie jak w innych zawodach, dochody są często niszczone przez podatki i wydatki biznesowe. Podatki federalne, stanowe i samozatrudnienia, wraz z kosztami prowadzenia działalności gospodarczej (ubezpieczenie, opłaty i prowizje, opłaty MLS, reklama itp.), Mogą w końcu zabrać znaczne części z innych znacznych prowizji.

Żadna ugoda nie może równać się bez wynagrodzenia

Zasadniczo prowizje są wypłacane tylko po rozliczeniu transakcji. Zdarzają się jednak przypadki, gdy sprzedawca jest technicznie odpowiedzialny za prowizję brokera, nawet jeśli transakcja nie zostanie zamknięta. Jeśli broker ma ofertę gotowego, chętnego i zdolnego nabywcy, może on nadal mieć prawo do prowizji, jeżeli sprzedawca:

• Zmienił zdanie i odmawia sprzedaży
• Ma małżonka, który odmówił podpisania aktu (jeśli ten małżonek podpisał umowę o umieszczeniu na liście)
• Ma tytuł, który zawiera nieskorygowane wady
• Popełnia oszustwo w związku z transakcją
• Nie można dostarczyć kupującemu w rozsądnym terminie
• Nalega na warunki, które nie były zawarte w umowie o notowaniu lub
• Wspólnie zgodził się z kupującym na anulowanie transakcji

W niektórych przypadkach pośrednicy w obrocie nieruchomościami są zatrudnieni przez swojego brokera i otrzymują wynagrodzenie. Redfin.com to na przykład internetowa wyszukiwarka nieruchomości, która zatrudnia pracowników kompleksowych agentów nieruchomości, którym wypłacane jest wynagrodzenie plus prowizja uzależniona od ocen zadowolenia klienta zebranych przez firmę. Znacznie częściej jednak agenci otrzymują procent prowizji.

Dolna linia

Większość pośredników w obrocie nieruchomościami zarabia na prowizjach wypłacanych pośrednikom bezpośrednio po rozliczeniu transakcji. Jedna prowizja jest często dzielona na wiele sposobów między agenta aukcyjnego i brokera oraz agenta i brokera kupującego. Podział prowizji, który otrzymuje dany agent, zależy od umowy zawartej przez agenta z jego brokerem sponsorującym. Zazwyczaj bardziej doświadczeni i najlepiej produkujący agenci otrzymują większy procent prowizji.