Lowball
Oferta z niskim bilem to slangowy termin określający ofertę, która jest znacznie niższa od ceny wywoławczej sprzedawcy lub oferta, która jest celowo niższa niż cena, którą sprzedawca zamierza naliczyć. Lowball oznacza również celowe podanie fałszywej oceny czegoś. Zwykle potencjalny nabywca składający ofertę niskiej piłki w rzeczywistości nie oczekuje od sprzedawcy przyjęcia; zamiast tego można go wykorzystać jako sposób na rozpoczęcie lub przyspieszenie negocjacji.
Niska wartość kulki oferta działa najlepiej, gdy kupujący ma przewagę, dając mu miejsce do negocjacji. Jeśli sprzedawca ma już tę przewagę, jak na przykład ciasny rynek mieszkaniowy z niewielką liczbą dostępnych domów, wówczas kupujący, który próbuje obniżyć cenę, raczej nie uzyska dobrych wyników.
Zrozumienie ofert o niskiej piłce
Oferty z niskim wynikiem są najczęściej stosowane jako taktyka wywierania presji na sprzedawcę, który może potrzebować szybkiej upłynnienia aktywów. Alternatywnie, negocjując cenę, potencjalni nabywcy mogą rozpocząć negocjacje z ofertą niskiej ceny, aby ocenić oczekiwania sprzedawcy dotyczące wartości godziwej składnika aktywów. Może to dać kupującemu przewagę w trakcie negocjacji.
Oferty z niską piłką są również wykorzystywane jako celowo zwodnicza taktyka sprzedaży, która polega na początkowym podaniu niskiej ceny, a następnie twierdzeniu, że wycena była błędem, a rzeczywista cena jest wyższa. Niektórzy klienci mogą zniechęcić się tą taktyką, postrzegając to jako coś w rodzaju przynęty i zamiany, ale inni mogą zaakceptować wyższą cenę, ponieważ już zdecydowali się na zakup.
Na przykład niski poziom kulowania może być skuteczną taktyką podczas próby zakupu domu, szczególnie jeśli jest on na rynku kupującego, gdy wokół jest wiele nieruchomości. Na przykład potencjalny nabywca może celowo złożyć ofertę 15% poniżej ceny wywoławczej, aby rozpocząć negocjacje i ostatecznie uzyskać cenę, która ostatecznie jest o 5% niższa od ceny wywoławczej.
Kluczowe dania na wynos
- Oferta z niskim bilem odnosi się do oferty, która jest znacznie niższa niż cena wywoławcza sprzedającego lub jest celowo zbyt niska, jako sposób na rozpoczęcie negocjacji.
- Niska piłka oznacza także wyrzucenie celowo mniejszej niż rozsądna liczby, aby zobaczyć, jak zareaguje sprzedawca.
- Oferty z niską piłką są zwykle wykorzystywane jako zachęta do nakłonienia sprzedawcy do obniżenia ceny czegoś, szczególnie jeśli sprzedawca potrzebuje szybkiego finansowania.
Przykłady Lowballing
W skandalu LIBOR podczas kryzysu finansowego w 2008 r. Banki w Wielkiej Brytanii, w tym Barclays, Lloyds Banking Group i Royal Bank of Scotland, utrzymywały stopy LIBOR sztucznie na niskim poziomie, „obniżając stawki” swoich wniosków LIBOR.
To fałszywe oszacowanie nie tylko pomogło im zarobić na księgach handlowych, ale sprawiło, że wydawali się bardziej wiarygodni niż byli w rzeczywistości. Ten lowball miał rzekomo przyczynić się do niepowodzenia wielu amerykańskich banków.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.