Przywiązywanie
Sprzedaż wiązana jest często nielegalnym porozumieniem, w którym konsument, aby kupić jeden produkt, musi kupić inny produkt istniejący na oddzielnym rynku. Wiązanie wchodzi w zakres szerszej prawnej legalności nielegalnej konkurencji, która została pierwotnie ocenzurowana przez Sherman Antitrust Act i dopracowana w późniejszych aktach. Rozróżnienie między sprzedażą wiązaną (nielegalną) a sprzedażą wiązaną (legalną w granicach) jest ważne dla firm do zrozumienia. Sprzedaż wiązana jest również nazywana „wiązaniem produktu” lub „sprzedażą wiązaną”.
Breaking Down Tying
Wiązanie jest w większości nielegalne, gdy łączone produkty nie mają naturalnego związku, choć zdarzają się wyjątki. Rozumowanie opiera się na fakcie, że konsument jest poszkodowany, gdy zmuszony jest kupić niepotrzebny towar (znany jako towar związany) tylko po to, aby uzyskać prawo do zakupu pożądanego towaru (znanego również jako towar wiązany). Firmy zaangażowane w sprzedaż wiązaną mogą być w stanie to zrobić, ponieważ siła ich udziału w rynku, przytłaczający popyt lub krytyczny charakter produktu mogą przeważać nad czynnikiem ograniczającym konkurencję na rynku. W takim przypadku sprzedaż wiązana może wspierać produkcję i udział w rynku produktów niespełniających norm.
Wiązanie jest zdefiniowane w Northern Pacific Railway Co. przeciwko Stanom Zjednoczonym (1958) jako „umowa strony na sprzedaż jednego produktu, ale tylko pod warunkiem, że kupujący kupuje również inny (lub związany) produkt, lub przynajmniej zgadza się, że nie kupi tego produktu od żadnego innego dostawcy. ”
Wiązanie można podzielić na dwie różne praktyki: wiązanie poziome i wiązanie pionowe:
- Wiązanie pionowe: wymaga od klientów zakupu niepowiązanego produktu lub usługi w połączeniu z pożądanym produktem lub usługą.
- Wiązanie horyzontalne: wymaga, aby klienci kupowali powiązany produkt lub usługę razem i od tej samej firmy. Dobrym przykładem tego jest wymaganie od kupującego telefon komórkowy zakupu umowy serwisowej od jednego, zatwierdzonego dostawcy lub narażenia się na ryzyko, że telefon przestanie działać lub w inny sposób uiści opłatę za wcześniejsze rozwiązanie umowy.
Przykład wiązania
Weźmy na przykład jednego producenta samochodów, który włączył opony sprzedawane z wyprodukowanym samochodem, oraz drugiego producenta, który powiązał zakup samochodu z wymogiem zakupu określonej marki zestawu narzędzi. Inni twórcy zestawów narzędzi szybko zauważyliby, że istnieje już osobny i solidny rynek dla zestawów narzędzi. Powodem, dla którego producenci opon nie mogą wysunąć tego argumentu, jest to, że opony - bez względu na markę - są niezbędne do wprowadzenia samochodu na rynek, a bez samochodów nie ma rynku opon. Ostatnio, biorąc pod uwagę zmiany w praktykach biznesowych związanych z nowymi technologiami, ponownie przeanalizowano tradycyjne pomysły dotyczące sprzedaży wiązanej, a założenia poprzednich przykładów mogą być przedmiotem dyskusji.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.