Test przychodów ogółem
Test całkowitego dochodu jest zbliżony do elastyczności cenowej popytu, mierząc zmianę łącznych przychodów ze zmiany ceny produktu lub usługi. Elastyczność cen odnosi się do zakresu, w jakim cena produktu lub usługi wpływa na popyt na nie; kiedy cena wpływa na popyt, mówi się, że cena jest elastyczna, ale kiedy nie jest lub nie jest w mniejszym stopniu, mówi się, że jest nieelastyczna. Test całkowitego dochodu zakłada, że wszystkie inne czynniki, które mogą wpłynąć na przychody, pozostaną stałe w okresie testowania.
Jak działa test całkowitego dochodu
Test całkowitego dochodu może pomóc firmie w strategii cenowej. Określając stopień elastyczności lub nieelastyczności produktu, firma miałaby lepszy wgląd w to, jak zmaksymalizować całkowite przychody, zwłaszcza jeśli sprzedaje szereg produktów. Jeżeli w wyniku testu dojdzie do wniosku, że popyt na produkt jest bardzo elastyczny, firma będzie bardzo ostrożna w kwestii zmian cen, ponieważ niewielkie zmiany mogą spowodować duży spadek popytu, a tym samym całkowity przychód.
Alternatywnie, jeśli popyt jest względnie nieelastyczny, firma uwierzy, że wzrost cen przyniesie jedynie niewielkie zmiany w wymaganej ilości. Dlatego wzrost ceny będzie mniej skłonny do dużego spadku popytu, jeśli popyt będzie bardzo nieelastyczny. W rzeczywistości wzrost ceny prawdopodobnie prowadziłby do wzrostu całkowitego dochodu, ponieważ nieelastyczny popyt wskazuje, że cena nie jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na popyt konsumpcyjny na produkt.
Przykład testu całkowitego dochodu
Firma produkująca odzież sportową produkuje trzy rodzaje spodni do jogi o nazwie Downward Dog, Warrior i Cobra, które kosztują odpowiednio 50 USD, 60 USD i 70 USD. Firma sprzedaje 1000 par Downward Dog każdego miesiąca, 800 par Warrior i 500 par Cobra po tych cenach. Spodnie do jogi generują miesięczny przychód w wysokości 133 000 USD. Firma przeprowadza test całkowitego dochodu. Podnosi cenę Downward Dog do 55 USD, podnosi cenę Warrior do 63 USD i obniża cenę Cobry do 67 USD. Sprzedaż Downward Dog spada do 700 par, podczas gdy sprzedaż Warrior nieznacznie spada do 770, a sprzedaż Cobry do 600. Przychody Downward Dog spadają do 38.500 USD z 50.000 USD przed zmianą ceny.
Popyt jest uważany za elastyczny dla Downward Dog, ponieważ wzrost ceny znacząco wpłynął na popyt na produkt i doprowadził do spadku przychodów. Dla kontrastu firma zyskała 510 USD na przychodach Warrior (48 510 USD, nowa cena x ilość, w porównaniu z 48 000 USD przed zmianą ceny), co sugeruje nieelastyczność popytu ze względu na wzrost ceny o 3 USD. Firma ustaliła ponadto na podstawie testu całkowitego dochodu, że konsumenci pozytywnie zareagowali na obniżenie ceny spodni Cobra. Cobra osiągnęła 40 200 USD miesięcznych przychodów, w porównaniu z 35 000 USD poprzednio. Jednak łączne przychody wyniosły 127 210 USD, w porównaniu do 133 000 USD przed zmianami cen. Firma może przeprowadzić więcej iteracji testu całkowitego dochodu, aby sformułować strategię cenową przekraczającą 133 000 USD.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.