Jak zarabia Eventbrite?

Niedawna oferta publiczna EVENTBRITE, INC. (EB) mocno postawiła go na czele inwestorów poszukujących akcji wzrostu. Firma, której cena spadła o 59% w pierwszym dniu handlu, została założona w 2006 roku i ma siedzibę w San Francisco. Sprzedaje wydarzenia i sprzedaje bilety na platformę internetową.

Pod koniec 2017 r. Eventbrite miało 700 000 tak zwanych „twórców” lub organizatorów wydarzeń, którzy sprzedali 203 miliony biletów na trzy miliony wydarzeń w 170 krajach. Liczby te przełożyły się na przychody netto w wysokości 201, 6 mln USD w 2017 r., Co stanowi wzrost o 51% w porównaniu z danymi z poprzedniego roku. W ciągu pierwszych sześciu miesięcy 2018 r. Firma pobiła już 142, 1 mln USD. Pomimo wzrostu przychodów, Eventbrite konsekwentnie odnotowuje straty wynikające z wyższych kosztów sprzedaży i marketingu. Stracił 40, 4 mln USD w 2016 r. I 38, 5 mln USD w 2017 r. - Ten rok nie zapowiada się lepiej. Na dzień 30 czerwca firma miała już 15, 6 mln USD na czerwono. Ogólnie rzecz biorąc, Eventbrite spodziewa się zobaczyć 1, 1 miliarda płatnych biletów i wygenerować 3, 2 miliarda dolarów sprzedaży biletów brutto w tym roku. (Zobacz też: 7 najlepszych startupów do pracy.)

Jak zarabia Eventbrite?

Głównym źródłem przychodów Eventbrite jest obniżka procentowa z każdego biletu sprzedanego na wydarzenie. „Rośniemy wraz z twórcami, którzy planują, promują i produkują więcej wydarzeń oraz zwiększają frekwencję”, powiedziała firma w swoim zgłoszeniu do S-1. Platforma online oferuje twórcom trzy pakiety - Essential, Professional i Premium - które oferują różne funkcje i opłaty. Podczas gdy platformy Essential i Professional są bezpłatne dla twórców wydarzeń, cięcia podejmowane przez Eventbrite różnią się w zależności od poziomu.

W przypadku pakietu Essential firma pobiera 2% od każdego sprzedanego biletu. W przypadku platformy Professional firma pobiera 3, 5% od każdego sprzedanego biletu. Jest to dodatek do 3, 5% opłaty za przetwarzanie karty kredytowej i opłaty 0, 99 USD za przetworzony bilet. Pakiet Professional oferuje klientom dodatkowe funkcje, takie jak konfigurowalne formularze płatności i szczegółowe analizy sprzedaży. Opłaty za pakiet Premium są niestandardowe i oparte na minimalnym progu osiągniętym w cenach biletów. Klienci otrzymują również markowe i konfigurowalne formularze i treści. W trybie offline Eventbrite oferuje również sprzęt do wypożyczania w kasie i przy wejściu.

Usługi opisane powyżej umożliwiają również Eventbrite gromadzenie danych klientów, takich jak dane karty kredytowej i dane osobowe. Dane są udostępniane organizatorom wydarzeń lub są wykorzystywane wewnętrznie do celów biznesowych, takich jak segmentacja klientów.

Oprócz sprzedaży biletów, aplikacja Eventbrite oferuje również inne usługi usprawniające proces odprawy dla organizatorów wydarzeń. Aplikacja Entry Manager to aplikacja do odprawy, która sprawdza kody kreskowe biletów uczestnika. Aplikacja At The Door służy do sprzedaży w ostatniej chwili, która umożliwia uczestnikom wydarzenia zakup biletów przy użyciu kart kredytowych przy drzwiach. Aplikacja jest wyposażona w czytnik kart o wartości 10 USD, który podlega zwrotowi, oraz drukarkę o wartości 300 USD. Inne czytniki kart, takie jak ten oferowany przez Square Inc. (SQ), mają zamknięte interfejsy programowania aplikacji (API), co oznacza, że ​​klienci nie mogą łączyć danych sprzedaży biletów bezpośrednio z witryną w celu analizy danych. Eventbrite twierdzi, że czytniki kart oferują tę funkcję i umożliwiają klientom wycinanie i krojenie danych biletowych z platformy internetowej. Chociaż obecnie zrzekł się opłat za przetwarzanie kart kredytowych dla klientów korzystających z jego czytników, Eventbrite może prawdopodobnie mieć inne źródło przychodów z opłat, po osiągnięciu pewnego progu liczby czytników kart.

Przyszłe strumienie przychodów

Podczas gdy Google (GOOG) firmy Alphabet Inc. już zdominowało marketing online, Eventbrite stworzył niszę w przestrzeni odkrywania wydarzeń. Sprzedaż biletów online to stosunkowo nowa firma, której kontury są wciąż opracowywane. W związku z tym firma zamierza rozszerzyć swoje kanały przychodów w przyszłości. Według zgłoszenia S-1 Eventbrite planuje rozszerzyć swoją przychód na wycieczki i atrakcje, kina, sztuki sceniczne i sporty widowiskowe. Oznacza to, że zacznie oferować bilety na te doświadczenia na swojej platformie. W swoim zgłoszeniu S-1 Eventbrite nakreślił kilka przyszłych trendów na swoją korzyść, takich jak preferencje dotyczące doświadczeń klientów względem produktów i 44% wzrost zatrudnienia w latach 2010-2020 w branży zarządzania wydarzeniami.