Definicja pierwszego wnioskodawcy
Pierwszy wnioskodawca to usługa lub produkt, który zyskuje przewagę konkurencyjną dzięki temu, że jako pierwszy wprowadza na rynek produkt lub usługę. Zajęcie pierwszego miejsca zazwyczaj pozwala firmie ustalić silną rozpoznawalność marki i lojalność klientów, zanim konkurenci wejdą na arenę. Inne zalety to dodatkowy czas na udoskonalenie produktu lub usługi oraz ustalenie ceny rynkowej nowego produktu.
Po pierwszych pionierach w branży prawie zawsze następują konkurenci, którzy próbują wykorzystać sukces pierwszego wnioskodawcy i zdobyć udział w rynku. Najczęściej pierwszy wnioskodawca osiągnął wystarczający udział w rynku i wystarczająco solidną bazę klientów, aby utrzymać większość rynku.
Dwa wybitne pierwsze przeboje
Firmy z przewagą polegającą na pierwszym wprowadzeniu na rynek to innowatorzy, Amazon (NASDAQ: AMZN) i eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon stworzył pierwszą księgarnię internetową, która odniosła ogromny sukces. Do czasu, gdy inni detaliści ustanowili obecność w księgarni internetowej, Amazon osiągnął znaczącą rozpoznawalność marki i wykorzystał swoją przewagę jako marketingowiec, wprowadzając na rynek szereg dodatkowych, niepowiązanych produktów. Według rankingu Forbes „Najbardziej innowacyjne firmy na świecie” w 2018 r. Amazon zajął piąte miejsce, z roczną stopą wzrostu wynoszącą 30, 8% i roczną sprzedażą 193, 2 mld USD.
eBay zbudował pierwszą znaczącą witrynę aukcyjną online w 1995 roku i nadal jest popularną witryną zakupów na całym świecie. W drugim kwartale 2018 r. Przychody firmy wyniosły 263 mln USD, a 179 mln klientów odwiedziło witrynę na grudzień 2018 r.
Kluczowe dania na wynos
- Pierwszy wnioskodawca to firma, która zyskuje przewagę konkurencyjną, wprowadzając jako pierwszy nowy produkt lub usługę na rynek.
- Najpierw przeprowadzki zwykle budują silną rozpoznawalność marki i lojalność klientów.
- Zalety pierwszych przeprowadzek to czas na opracowanie ekonomii skali - opłacalne sposoby wytwarzania lub dostarczania produktu.
- Wady pierwszych przeprowadzek obejmują ryzyko kopiowania lub ulepszania produktów przez konkurencję.
- Amazon i eBay to przykłady firm, które cieszą się statusem pierwszoplanowego.
Zalety pierwszych przeprowadzek
Będąc pierwszym, który opracowuje i sprzedaje produkt, ma wiele zalet, które wzmacniają pozycję firmy na rynku. Na przykład pierwszy wnioskodawca często zawiera umowy na wyłączność z dostawcami, ustanawia standardy branżowe i rozwija silne relacje z detalistami. Inne zalety to
- Rozpoznawanie marki to główna przewaga pierwszego gracza. Nie tylko budzi lojalność wśród istniejących klientów, ale także przyciąga nowych klientów do produktu firmy, nawet po wejściu na rynek innych firm. Uznanie marki pozycjonuje także firmy w celu dywersyfikacji oferty i usług. Przykłady dominującej rozpoznawalności marki pierwszego motoroweru to kolos napojów bezalkoholowych Coca-Cola (NYSE: KO), autoaddytywny gigant STP (NYSE: ENR) i tytan zbożowy w pudełku Kellogg (NYSE: K).
- Korzyści skali, zwłaszcza te dotyczące wytwarzania lub produktów opartych na technologii, jest ogromną zaletą dla pierwszych osób. Pierwszy wnioskodawca w branży ma dłuższą krzywą uczenia się, co często pozwala mu znaleźć bardziej opłacalne sposoby wytwarzania lub dostarczania produktu, zanim zacznie on konkurować z innymi firmami.
- Zmiana kosztów pozwala pierwszemu wnioskodawcy zbudować solidne podstawy biznesowe. Gdy klient kupi produkt pierwszego wnioskodawcy, przejście na produkt konkurencyjny może być nieopłacalne. Na przykład firma korzystająca z systemu operacyjnego Windows prawdopodobnie nie zmieniłaby się na inny system operacyjny, między innymi z powodu kosztów związanych z przekwalifikowaniem pracowników.
Wady pierwszych przeprowadzek
Pomimo wielu zalet związanych z byciem pierwszym wnioskodawcą, istnieją również wady. Inne firmy mogą kopiować i ulepszać produkty pierwszego wnioskodawcy, uzyskując w ten sposób udział pierwszego wnioskodawcy w rynku.
Ponadto, często w wyścigu o bycie pierwszym na rynku, firma może porzucić kluczowe funkcje produktu w celu przyspieszenia produkcji. Jeśli rynek zareaguje niekorzystnie, to późniejsze podmioty mogą wykorzystać fakt, że pierwszy wnioskodawca nie wyprodukował produktu odpowiadającego interesom konsumentów; a koszt wytworzenia w porównaniu z kosztem naśladowania jest znacznie nieproporcjonalny.
Replikacja produktu kosztuje około 60% do 75% mniej niż koszty tworzenia nowego produktu.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.