H&M: Sekret sukcesu

Założony w 1947 r. Szwedzki detalista odzieży H & M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), powszechnie znany jako H&M, stał się jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek w branży modowej. Jak donosi Bloomberg, H&M ma prawie 4000 sklepów na całym świecie i planuje kolejne 7000-8000 sklepów w przyszłości. H&M szybko zbliża się do poziomu rozpowszechnienia, jaki posiada obecnie jego największy rywal Inditex (BME: ITX), operator marki Zara. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz również: H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Porównanie modeli biznesowych i Podręcznik branżowy: Przemysł detaliczny .)

Sekret sukcesu H&M: Fast Fashion

Sekret sukcesu H&M, Inditex i Forever 21 można przypisać ich modelowi „fast fashion”. Jak podsumował Forbes, szybka moda to pomysł na przeniesienie dużych ilości towarów ze stołu projektanta na podłogę salonu wystawowego w możliwie najkrótszym czasie. Detalista może osiągnąć ten cel, mając wyższy obrót towarami i stale uzupełniając linię produktów o najnowsze trendy w modzie. Model H&M wymaga również solidnego zespołu marketingowego, który może szybko określić, jakie są jego docelowe potrzeby demograficzne i wprowadzić niezbędne zmiany w łańcuchu dostaw. Oczywiście podstawą szybkiej mody są jej niskie ceny, a szybka moda została również pejoratywnie oznaczona jako „tani szyk”, ponieważ ubrania H&M i Zara są znane ze swojej „jednorazowej” jakości i łatwej do wyprodukowania natury.

Marka Fast Fashion marki H&M

Podczas gdy szybka moda nie jest odizolowana od H&M, szwedzka marka ma wyraźny model biznesowy. W przeciwieństwie do Zary, H&M nie produkuje własnych produktów. H&M zleca produkcję ponad 900 niezależnym dostawcom na całym świecie, głównie w Europie i Azji, którzy są nadzorowani przez 30 strategicznie rozmieszczonych biur nadzoru.

Aby zachęcić do uczciwych warunków pracy, H&M wprowadził w 2013 r. Program pilotażowy dla swoich fabryk w Bangladeszu i Kambodży, w ramach którego firma zakupiła 100% produkcji w ciągu pięciu lat. H&M ma nadzieję, że będąc jedynym klientem, jest w stanie lepiej zapewnić bezpieczne warunki pracy, jednocześnie znacznie bardziej podnosząc wydajność, w przeciwieństwie do egzekwowania przepisów poprzez rutynowe kontrole zgodności.

Po drugie, tylko około 80% wszystkich towarów sklepowych jest przechowywanych przez cały rok, a pozostałe 20% produktów H&M jest projektowanych i magazynowanych w locie w mniejszych partiach, w zależności od panującego trendu. Aby zapewnić terminową dostawę i krótkie terminy realizacji, H&M korzysta z najnowocześniejszej sieci IT, która umożliwia integrację między centralnym biurem krajowym a biurami produkcji satelitarnej. (Zobacz także: Zara's Agile Project Management Advantage .)

Zastrzeżenie Emptor: Otwory sklepu nie mogą przekładać się na wartość akcji

Warto zauważyć, że pomimo wzniosłych ambicji H&M, jej cena akcji jest obecnie o 21% niższa od rekordowych rekordów z lutego 2015 r. (364 SEK vs. 288 SEK). Co więc daje? Czy to oznacza, że ​​szwedzki sprzedawca powoli traci przewagę konkurencyjną? W notatkach z badań opublikowanych przez Deutsche Bank (kwiecień 2016 r.) I Morgan Stanley (marzec 2016 r.) Firmy odnotowały podobne wyniki sprzedaży H&M (sprzedaż w tym samym sklepie, skorygowana o standaryzowany dla normalnego toku działalności, znany również jako „LFL” ), wzrost sprzedaży, który ledwo przewyższał rzeczywistą stopę wzrostu PKB krajów operacyjnych H&M, a także rosnąca presja kosztowa / spadające marże, a także różnorodny asortyment produktów firmy, który opiera się głównie na podstawowej marce H&M. Co więcej, Morgan Stanley ostrzegł przed potencjalnym spadkiem zysków, gdy firma w pełni dojrzewa, a wzrost zaczyna słabnąć. Firma badawcza zauważyła, że ​​gęstość zysków H&M (zysk na metr kwadratowy) stale spada od 2007 r., Częściowo ze względu na ekspansję na słabiej rozwinięte rynki, i to tylko kwestia czasu, aby stała roczna stopa otwarcia nowych sklepów H&M nie mogła zrekompensuj to niedociągnięcie.

Dolna linia

Od momentu założenia w 1947 r. H&M stał się jednym z największych sprzedawców modowych na świecie. Sekretem sukcesu szwedzkiego detalisty jest stosowanie „szybkiej mody”, która polega na wykorzystywaniu pojawiających się trendów mody i jak najszybszym dostarczaniu produktów na półki z podłogi w pokoju projektowym. Jednak pomimo stałego tempa ekspansji sklepów H&M grozi spowolnienie wzrostu, które przychodzi wraz z dojrzałością, o czym świadczą spadające gęstości zysków i LFL.