9 najważniejszych pytań do wywiadu venture capital

Kariery venture capital (VC) są konkurencyjne, a kandydaci są o wiele bardziej zainteresowani niż otwarte stanowiska. Powinieneś rozważyć pracę w venture capital dopiero po wielu latach udanego, odpowiedniego, praktycznego doświadczenia.

Kapitan venture capital Guy Kawasaki powiedział to najlepiej, gdy powiedział, że wyobraża sobie, jak powiedziałby przedsiębiorcy przy stole: „Dlaczego miałbyś chcieć porady od kogoś, kto ma doświadczenie w pracy w księgarni uniwersyteckiej lub kreśleniu arkuszy kalkulacyjnych w banku inwestycyjnym?”

Jeśli masz wymagane doświadczenie, przygotowanie się do typowych pytań pomoże Ci zabłysnąć w rozmowie kwalifikacyjnej dotyczącej kapitału wysokiego ryzyka. Wiele pytań, których można się spodziewać podczas rozmowy kwalifikacyjnej w VC, ma charakter ogólny, ale inne są specyficzne dla branży venture capital. Poniżej zajmiemy się dziewięcioma ważnymi pytaniami branżowymi i tym, jak należy na nie odpowiedzieć.

132, 1 mld USD

Według National National Venture Capital Association (NVCA) kwota inwestycji venture capital w USA w 2018 r., Rekordowo wysoka dla branży.

1. Dlaczego chcesz pracować w venture capital? A konkretnie, dlaczego chciałeś pracy w naszej firmie?
Przed rozmową kwalifikacyjną przeprowadź szeroko zakrojone badania firmy, aby uzyskać dogłębną wiedzę o firmie i branży, która odróżni cię od innych kandydatów. Twoja odpowiedź na to pytanie w rozmowie kwalifikacyjnej powinna pokazać tę wiedzę wraz z ogólnym entuzjazmem do inwestowania w młode firmy (ale nie wspominając o związanej z tym znacznej rekompensacie).

To Twoja szansa na przekazanie swojej pasji do działań firmy na wczesnym etapie. Jeśli twoja odpowiedź dotyczy miłości do arkuszy kalkulacyjnych, możesz zapomnieć o przejściu do następnego etapu. Zamiast tego zastanów się, co z firmami rozsadowymi Cię zwolni. Wyświetl tę energię i te punkty, a połączysz się z ankieterem. Ponadto wskaż, w jaki sposób konkretna firma, z którą przeprowadzasz wywiad, pasuje do pożądanej ścieżki kariery i dlaczego twoje tło byłoby idealne dla tej firmy.

2. Jakie są ostatnie zmiany w naszej branży?
Firmy venture capital poszukują pracowników o sprawdzonej wiedzy fachowej, często w konkretnej branży, w której firma się koncentruje. Powinieneś nie tylko zaprezentować swoją wiedzę na temat ogólnego rozwoju i trendów w branży, ale także rozwinąć konkretne wpływy wpływające obecnie na rynek. Zademonstruj wiedzę, którą miałby tylko doświadczony specjalista z branży. Omówienie wydania konkretnej firmy lub decyzji strategicznej byłoby świetną metodą, aby to zrobić.

3. Jakie było najciekawsze IPO lub przejęcie w naszej branży w ubiegłym roku?
To pytanie daje ci wiele okazji do zabłysnięcia. Zbadaj tajniki pierwszej oferty publicznej (IPO), która dotyczy niszowych interesów firmy venture capital i przygotuj analizę. Omów potencjał, jaki widzisz dla firmy i jak może wzmocnić swoją pozycję rynkową. Potraktuj to pytanie jako sprawdzian wiedzy branżowej i okazja, aby zaimponować swojemu rozmówcy dzięki przemyślanej analizie.

Te badania pomogą ci również później, gdy udowodnisz klientom, że rozumiesz ich dziedzinę i gdzie mogą się udać po przejęciu.

4. Jakie kolumny / blogi czytasz?
Świat kapitału wysokiego ryzyka jest silnie połączony ze sobą, w którym kluczem jest tworzenie sieci, szczególnie jeśli próbujesz przedstawić nowe oferty. Niektórzy wybitni inwestorzy venture capital publikują osobiste blogi lub kolumny, podkreślając ich perspektywy dotyczące ostatnich transakcji, nadchodzących debiutów giełdowych i ogólnych komentarzy branżowych.

Czytanie takich materiałów może dać wgląd w obecne myślenie i nowe osiągnięcia w branży. Śledzenie takich rozmów pokazuje ankieterowi, że jesteś silnie połączony i masz rękę na pulsie.

5. Gdzie widzisz siebie za pięć lat?
Jest to pytanie, które zadałby ankieter w dowolnej branży, podczas rozmowy o pracę w venture capital, powinieneś odpowiedzieć na to pytanie, podając zamiar zostania w końcu generalnym partnerem firmy. Chcesz sprawiać wrażenie, że jesteś oddaną osobą, która poszukuje długoterminowych zobowiązań. Wyjaśnij, że zarobisz na promocjach, pozwalając, aby wyniki swojej pracy mówiły same za siebie, i bądź gotowy odpowiedzieć na kolejne pytanie: „Jakich rezultatów możemy się od ciebie spodziewać?”

Możesz także użyć profesjonalnej historii sukcesu, aby zilustrować to, co przyniesiesz do stołu.

Według National Venture Capital Association (NVCA) w Stanach Zjednoczonych jest około 1000 firm venture capital.

6. Jak oceniłbyś możliwą spółkę portfelową i jej biznesplan?
Podkreśl swoją umiejętność patrzenia poza liczby i czytania między wierszami. Ocena faktów finansowych różni się znacznie od prognozowania potencjału dochodów. W przypadku inwestycji na wczesnym etapie dwie rzeczy sprawią różnicę między sukcesem a porażką: doświadczone zarządzanie i potencjał sprzedażowy. Kluczowe znaczenie ma zrozumienie, w jaki sposób skutecznie ocenić przywództwo firmy i rzeczywistość jej zapotrzebowania na rynku. Kluczem do każdej inwestycji venture capital są perspektywy rynku.

To zrozumienie powinno być kluczowe dla twojej odpowiedzi. Dostosuj swoją odpowiedź, aby pokazać, w jaki sposób twoje doświadczenie i sukcesy rozwinęły Twoją zdolność do prognozowania popytu i prognozowania sprzedaży. Jeśli masz osiągnięcia, w których rozwinąłeś powstającą koncepcję sukcesu rynkowego, pamiętaj, aby omówić, w jaki sposób te doświadczenia dobrze nadają się do kariery venture capital.

7. Opowiedz mi o swoich najtrudniejszych doświadczeniach zawodowych.
To świetna okazja, aby zrobić trwałe wrażenie - skorzystaj z niej. Wybierz ze swojego CV doświadczenie, które dokładnie pokazuje, w jaki sposób Twoje umiejętności pomogą ci pokonać przeszkody i wyzwania, które pojawiają się w karierze venture capital.

Jeśli byłeś zaangażowany w załamującą się organizację startupową, skorzystaj z tego doświadczenia, aby pokazać, w jaki sposób kierownictwo zmieniło sytuację, lub wyjaśnij wnioski wyciągnięte z tego doświadczenia. (Pamiętaj, że zwykle uczymy się więcej na podstawie naszych błędów niż na podstawie naszych sukcesów.) Omów, w jaki sposób Twoja firma wydała produkt lub usługę, które nie działały dobrze w początkowych testach rynkowych i jak wykorzystałeś te informacje do stworzenia alternatywnych zastosowań lub funkcji, które doprowadziły do ostateczny sukces.

8. Jakie branże są dla Ciebie najbardziej interesujące?
Firmy venture capital są zwykle wysoce wyspecjalizowane, a twoja odpowiedź musi odzwierciedlać tę specjalizację. Jednym ze sposobów na wyróżnienie się jest zaproponowanie firmie uzupełniających się nisz. Firma może nie zgodzić się z twoimi sugestiami, ale jeśli potrafisz przedstawić ważne powody swoich propozycji, wykażesz wgląd w branżę i kreatywność, które znacznie wpłyną na wywarcie wrażenia na twoim rozmówcy.

9. W co osobiście zainwestowałeś?
Inwestor kapitału wysokiego ryzyka zarabia na życie wkładając pieniądze tam, gdzie ma usta, więc osoba przeprowadzająca wywiad spodziewa się, że Ty również powinieneś. Ważną cechą, którą należy wykazać, jest obliczenie ryzyka związanego z potencjalną długoterminową nagrodą. Pokaż, że Twoje konto maklerskie świeci posiadaniami najlepszych i najjaśniejszych firm w branży oraz że umieściłeś je w swoim portfelu akcji na długo przed tym, jak publiczność inwestująca wpadnie w szum. Branża venture capital koncentruje się na startupach i wartości dodanej dla firm na wczesnym etapie rozwoju, dlatego kładź szczególny nacisk na swoje inwestycje w firmy związane ze szczególnymi specjalizacjami firmy, z którą przeprowadzasz wywiad.

Wiele pytań zadawanych podczas wywiadu venture capital jest podobnych do pytań zadawanych kandydatowi podczas rozmowy w dowolnej dziedzinie, takich jak: gdzie widzisz siebie za 5 lat? Inne są bardziej szczegółowe, takie jak: w co osobiście zainwestowałeś?

Strzał rozstający
Koniec wywiadu stanowi ostatnią okazję do wyróżnienia się na tle konkurencji. Skoncentruj się na zadawaniu pytań na temat bieżących działań firmy, które nie były wcześniej poruszane w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej. Wykaż się zrozumieniem specjalizacji firmy i zapytaj, czego szuka u kandydata i jak dobrze spełniasz ten standard. Jest to znane jako „zamknięcie umowy” i nigdy nie powinieneś zostawiać wywiadu bez silnego zamknięcia.

Jeśli znalazłeś rozmowę kwalifikacyjną w sprawie kapitału podwyższonego ryzyka, przygotowanie się na te pytania powinno dać ci solidne podstawy. Odrób pracę domową, a będziesz o krok bliżej oferty, której szukasz.