Sprzedaż jednostkowa
Sprzedaż jednostkowa reprezentuje całkowitą sprzedaż, jaką firma osiąga w danym okresie sprawozdawczym, wyrażoną jako podstawa produkcji jednostkowej. Zazwyczaj jednostkowymi wartościami sprzedaży są liczba sprzedanych towarów fizycznych (takich jak liczba sprzedanych ton węgla), a nie liczba świadczonych usług. Duże analizy wykorzystują informacje o sprzedaży jednostkowej, aby ustalić punkt cenowy, który pozwala uzyskać największy zysk na jednostkę przy uwzględnieniu kosztów produkcji.
Analiza sprzedaży jednostkowej
Sprzedaż jednostkowa odnosi się do kwoty generowanego przychodu do całkowitej liczby sprzedanych pojedynczych pozycji. Sprzedaż jednostkowa jest badana w różnych okresach obrachunkowych, takich jak miesięczny, kwartalny lub roczny. Analiza sprzedaży jednostkowej jest bardziej powszechna w przemyśle wytwórczym i handlu niż w usługach.
Kluczowe dania na wynos
- Sprzedaż jednostkowa jest przydatna do ustalenia najlepszej ceny za dobry faktoring w kosztach produkcji i jednostkowej cenie sprzedaży.
- Korzystając ze sprzedaży jednostkowej, analitycy mogą określić średnią cenę sprzedaży w czasie, aby monitorować wyniki sprzedaży firmy.
- Firmy usługowe są mniej zainteresowane sprzedażą jednostkową, ponieważ ich wyniki mogą być porównywane jakościowo, a nie ilościowo.
Obliczanie sprzedaży jednostkowej
Sprzedaż jednostkowa, która jest najwyższym przedmiotem, jest przydatną wartością dla analityków, ponieważ jest wymagana do określenia średnich cen produktów i znalezienia możliwej presji marży. Załóżmy na przykład, że XYZ Corporation ma dochód w wysokości 250 milionów dolarów i sprzedał 5 milionów sztuk. Przyjmując stosunek dwóch (250 milionów USD / 5 milionów), analityk może zobaczyć, że średnia cena sprzedaży (ASP) wynosi 50 USD za sztukę. Załóżmy, że w następnym okresie sprawozdawczym ta sama firma miała średnią cenę sprzedaży wynoszącą 48 USD. Analityk uznałby to za czerwoną flagę, która może uzasadniać dalsze badania firmy.
Ponadto porównywanie sprzedaży jednostkowej każdego roku może pomóc ustalić, czy firma zmierza w dobrym kierunku. Na przykład przewidywano, że Apple sprzeda około 235 milionów sztuk swojego iPhone'a w roku obrotowym 2015, kiedy rynek iPhone'ów rozwijał się. Prognozowana sprzedaż stanowiła dramatyczny wzrost w porównaniu do sprzedaży w roku budżetowym 2014 o około 170 milionów sztuk na całym świecie, co sugeruje, że firma zmierza w dobrym kierunku.
Punkt rentowności (BEP)
Jednym z elementów analizy sprzedaży jednostkowej jest próg rentowności. Wartość progowa odnosi się do liczby jednostek, które muszą zostać sprzedane, aby nie generować zysków ani strat z powiązanej produkcji. Ponieważ koszty produkcji mogą się różnić w zależności od ilości, cena pojedynczej jednostki może wymagać korekty, aby zapewnić, że firma osiągnie zwrot nawet z inwestycji. Wszelkie przychody przekraczające próg rentowności (BEP) stanowią zysk, natomiast sumy poniżej tego punktu powodują straty.
Analiza progu rentowności obejmuje różne założenia dotyczące kosztów stałych i zmiennych. Założenia te mogą prowadzić do niedokładności szacunków, ponieważ związek między sprzedażą a kosztami stałymi lub zmiennymi nie zawsze jest liniowy. Na przykład może być możliwe otrzymywanie materiałów po niższych kosztach, gdy zamawia się je w większej objętości, ale przechowywanie większej ilości może podnieść koszty stałe związane z przechowywaniem materiału.
Przykład świata rzeczywistego
W listopadzie 2018 r., Według „DigitalInformationWorld.com”, Apple ogłosiło, że nie będzie już podawać jednostkowych numerów sprzedaży w swoich raportach zysków. Ta wiadomość pojawiła się po ogłoszeniu przez Apple wyników za czwarty kwartał, które przekroczyły oczekiwania. W przypadku Apple'a sprzedaż jednostkowa spada teraz, ponieważ rynek iPhone'ów zwalnia, ale aby przeciwdziałać tej dynamice, Apple podnosi ceny swoich iPhone'ów i innych produktów. Dlatego firma koncentruje się na tym, jak zwiększyć przychody przy wolniejszym wzroście.
Apple obawia się, że ujawnienie sprzedaży jednostkowej spowoduje, że inwestorzy wątpią w zdolność Apple do sprzedaży urządzeń. Zamiast tego firma zamierza skoncentrować się na przychodach z usług, które stanowiły 16% kwartalnych przychodów Apple, i wzrosły o 17% rok do roku, według Jason Sonenshine, reportera ds. Rynku w „TheStreet.com”.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.