Analityk po stronie kupna a analityk po stronie sprzedaży: jaka jest różnica?
Główne różnice między tymi dwoma typami analityków to rodzaj firmy, która ich zatrudnia, i ludzie, którym wydają rekomendacje.
Analityk po stronie sprzedaży pracuje dla biura maklerskiego lub firmy, która zarządza indywidualnymi kontami i udziela rekomendacji klientom firmy. Analityk kupujący zwykle pracuje dla inwestorów instytucjonalnych, takich jak fundusze hedgingowe, fundusze emerytalne lub fundusze wspólnego inwestowania. Osoby te przeprowadzają badania i wydają zalecenia dla zarządzających pieniędzmi funduszu, który ich zatrudnia.
Analityk po stronie kupna
Analitycy po stronie kupna określą, jak obiecująca wydaje się inwestycja i jak dobrze pokrywa się ona ze strategią inwestycyjną funduszu; oprą swoje rekomendacje na tych dowodach. Zalecenia te, sporządzone wyłącznie na rzecz funduszu, który za nie płaci, nie są dostępne dla osób spoza funduszu. Jeśli fundusz zatrudnia dobrego analityka, nie chce, aby konkurujące fundusze miały dostęp do tej samej porady. Sukces lub talent analityka po stronie kupna ocenia się na podstawie liczby zyskownych rekomendacji, które on lub ona składa funduszowi.
Analityk po stronie kupującej jest bardziej zaniepokojony tym, że ma rację, niż analityk po stronie sprzedaży. W rzeczywistości unikanie negatywnych jest często kluczową częścią pracy analityka po stronie kupna, a wielu analityków kontynuuje swoją pracę od myślenia o tym, co może pójść nie tak z pomysłem.
Ogólnie rzecz biorąc, analitycy po stronie kupującej mają szerszy zakres odpowiedzialności. Często zdarza się, że fundusze mają analityków zajmujących się sektorem technologii lub sektorem przemysłowym, podczas gdy większość firm sprzedających miałaby kilku analityków zajmujących się poszczególnymi branżami w tych sektorach (takich jak oprogramowanie, półprzewodniki itp.).
Analityk po stronie sprzedaży
Analitycy po stronie sprzedaży to ci, którzy wydają często słyszane rekomendacje „silnego kupowania”, „osiągania lepszych wyników”, „neutralności” lub „sprzedaży”. Te zalecenia pomagają klientom podejmować decyzje o zakupie i / lub sprzedaży niektórych akcji. Jest to korzystne dla domu maklerskiego, ponieważ za każdym razem, gdy klient podejmuje decyzję o handlu akcjami, dom maklerski otrzymuje prowizję od transakcji.
Zadaniem analityka sprzedającego jest przekonanie kont instytucjonalnych do kierowania ich obrotem za pośrednictwem działu handlowego firmy analityka - praca polega głównie na marketingu. Aby uzyskać przychody z handlu, analityk musi być postrzegany przez stronę kupującą jako zapewniający cenne usługi. Informacje są wyraźnie cenne, a niektórzy analitycy będą stale poszukiwać nowych informacji lub zastrzeżonych informacji na temat branży.
Ponieważ nikt nie troszczy się o trzecią iterację tej samej historii, istnieje ogromna presja, aby być pierwszym dla klienta z nowymi i różnymi informacjami.
Nie oznacza to, że analitycy sprzedający zalecają lub zmieniają zdanie na temat akcji tylko po to, aby tworzyć transakcje. Jednak ważne jest, aby zdawać sobie sprawę, że ci analitycy są opłacani przez pośredników, a ostatecznie odpowiadają na nie, a nie klientów. Ponadto rekomendacje analityka po stronie sprzedaży nazywane są „ogólnymi zaleceniami”, ponieważ nie są skierowane do jednego klienta, ale raczej do ogólnej masy klientów firmy. Zalecenia te są z natury ogólne i mogą w związku z tym być nieodpowiednie dla niektórych strategii inwestycyjnych. Kiedy rozważasz rekomendację dotyczącą sprzedaży, ważne jest, aby ustalić, czy rekomendacja pasuje do Twojego indywidualnego stylu inwestycyjnego.
- Główne różnice między analitykami kupującymi i sprzedającymi to rodzaj firmy, która ich zatrudnia, i ludzie, którym wydają rekomendacje.
- Analitycy po stronie kupna określą, jak obiecująca wydaje się inwestycja i jak dobrze pokrywa się ona ze strategią inwestycyjną funduszu.
- Analitycy po stronie sprzedaży to ci, którzy wydają często słyszane rekomendacje „silnego kupowania”, „osiągania lepszych wyników”, „neutralności” lub „sprzedaży”.