Costco vs. Sam's Club: Jaka jest różnica?

W świecie handlu detalicznego konsument ma duży wybór, więc aby sklep się pojawił i odniósł sukces, często musi mieć wyjątkowy efekt. Wielcy detaliści, tacy jak Walmart Inc. (WMT) i Target Corp. (TGT), stosują niskie ceny, aby przyciągnąć klientów, ale nie jest to model, który działa dla wszystkich. Inni detaliści muszą znaleźć różne sposoby przyciągania konsumentów do swoich firm. Widzimy tych, którzy koncentrują się na zdrowej żywności, lokalnie uprawianych lub wytwarzanych produktach, specjalistycznych sklepach niszowych, tych, które noszą wyłącznie marki wysokiej klasy, tych, które noszą wyłącznie marki niskiej jakości, aw przypadku Costco Wholesale Corp. (COST) i Jednostka Walmarta Sam's Club, te, które sprzedają tylko luzem. Jak porównują te dwa ostatnie? Oto spojrzenie.

Costco

Costco jest uważany za oryginalnego sprzedawcę hurtowego. Od ponad 30 lat sprzedaje towary masowe w sklepach w stylu magazynowym, a ten obszar rynku został opanowany od dłuższego czasu w większości stanów.

Pomysł jest prosty: Costco buduje magazyn, który jest bardzo minimalny; sprzedaje tylko luzem; i ogranicza fanaberie do minimum. Połącz to z opłatą członkowską (60 USD rocznie, od 2019 r.), A otrzymasz dostęp do tego, co zwykle jest najlepszą opcją. Zastrzeżenie polega na tym, że albo potrzebujesz dużej rodziny, aby zjeść całe kupione jedzenie, albo metody jego zachowania (konserwowania lub zamrażania). Z biegiem lat sklep rozwinął się i zaczął oferować wiele innych artykułów, w tym duże urządzenia elektroniczne, pojazdy i pakiety wakacyjne.

Costco jest spółką publiczną pod symbolem giełdowym (COST). Ma wartość rynkową ponad 100 miliardów dolarów na dzień 11 marca 2019 r. Ma kilka mniejszych spółek zależnych, takich jak Costco Travel i produkty marki Kirkland, ale poza tym firma nie rozgałęziła się na szeroką gamę innych marek i sklepy.

Członkostwo Costco ma pewną cechę, której nie ma członkostwo w Klubie Sam. Chociaż opłata wynosi mniej niż 5 USD miesięcznie, członkostwo wiąże się z pomysłem, że jesteś teraz częścią elitarnego klubu. Nie każdy ma członkostwo Costco, ale kiedy się zarejestrujesz, staniesz się częścią nielicznych, którzy są członkami. Czy to ma znaczenie? Nie całkiem; wszystko jest psychologiczne.

Kiedy posiadasz członkostwo Costco i nie używasz go przez kilka miesięcy, zaczynasz się zastanawiać, dlaczego go masz. Ponieważ cena jest nieco wyższa niż Sam's Club, członkostwo w rzeczywistości powoduje, że więcej osób robi zakupy w sklepie. Jest to podobne do opłacania członkostwa w siłowni: jest to zachęta finansowa do ćwiczeń. Costco mogło pozwolić sobie na oferowanie swoich produktów ogółowi społeczeństwa bez składek członkowskich; stanowią niewielki procent przychodów sklepów. Ale zatrzymują ich, ponieważ ludzie będą robić zakupy w ich sklepie po prostu dlatego, że nie chcą „marnować” swojego członkostwa.

klub Sama

Sam's Club jest tak samo stary jak Costco. Oba zostały założone w 1983 roku i mają podobne modele biznesowe - sprzedają członkostwo w sklepie, w którym klienci kupują produkty masowe. Różnica polega na tym, że Sam's Club nie rozwinął się w tych samych obszarach i kategoriach produktów, co Costco.

Sam's Club trafił na pierwsze strony gazet w styczniu 2018 r., Kiedy ogłosili zamknięcie 63 sklepów, zwalniając tysiące pracowników. Sam's Club nie podał innego wyjaśnienia niż następujące oświadczenie: „Po dokładnej analizie naszego obecnego portfolio postanowiliśmy zamknąć serię klubów i lepiej dostosować nasze lokalizacje do naszej strategii. Zamykanie klubów nigdy nie jest łatwe i jesteśmy zobowiązał się do współpracy z członkami i współpracownikami, których to dotyczy, poprzez to przejście ”.

Costco jest niezależnym sprzedawcą detalicznym. Sam's Club jest spółką zależną Walmart.

Członkostwo w Sam's Club jest nieco tańsze niż w Costco (45 USD rocznie, od 2019 r.). Costco oferuje szerszą gamę produktów niż Sam's Club i ma o wiele więcej lokalizacji. W 2018 r. Na świecie istniało 762 lokalizacje Costco, w tym 527 w USA i Portoryko. Firma osiągnęła sprzedaż w wysokości 138 miliardów dolarów w roku finansowym 2018. Sam's Club, który jest oddziałem Walmart, wygenerował 59 miliardów dolarów sprzedaży w roku finansowym 2018.

• Costco i Sam's Club mają bardzo podobne modele biznesowe.
• Pobierają zasadniczo takie same ceny za swoje członkostwo i takie same ceny za swoje towary. Jednak Costco ogólnie radzi sobie lepiej.
• Powodem jest to, że Sam's Club może strzelać sobie w stopy ze sklepami swojej firmy macierzystej Walmart.
• Wielu ich potencjalnych klientów po prostu kupuje w Walmart wiele podobnych ofert, ale bez kłopotów z członkostwem.
• Dwie firmy, obie założone w tym samym roku, obie o podobnych modelach biznesowych, obie przyciągają tych samych klientów i obie odnoszą duże sukcesy.