Wczesna większość
Terminy „wczesna większość” odnoszą się do pierwszego znacznego segmentu populacji, który wprowadził innowacyjną ofertę. Wczesna większość stanowi około 34% ogólnej populacji i ma tendencję do przyjmowania nowych produktów dopiero po zaobserwowaniu „innowatorów” i „wczesnych użytkowników”, o których osobiście wiedzą, że korzystają z takich produktów wprowadzanych na rynek.
Osoby we wczesnej większości są zazwyczaj mniej zamożne i mniej wykształcone technologicznie niż innowatorzy, ale chętnie korzystają z nowych produktów, po tym, jak inni to robią.
Kluczowe dania na wynos
- „Wczesna większość” to termin odnoszący się do pierwszego dużego segmentu populacji, który szeroko przyjmuje nowy innowacyjny produkt.
- Wczesna większość dotyczy około 34% ogólnej populacji.
- Wczesna większość zwykle ostrożnie obejmuje nowy produkt po tym, jak zauważą bardziej entuzjastyczny zestaw konsumentów, zwany „innowatorami”.
Zrozumienie wczesnej większości i innowacyjne przyjęcie
Firmy często polegają na koncepcji znanej jako Teoria Dyfuzji Innowacji (DOI), opracowanej przez EM Rogersa w 1962 r., Aby ocenić, jak długo zajmie co najmniej 50% populacji przyjęcie nowego produktu. Zgodnie z tą teorią populacje przyjmujące innowacje są podzielone na następujące pięć segmentów:
- Innowatorzy . Ci ludzie chętnie jako pierwsi wypróbują innowacyjny przedmiot.
- Wcześniejsze adopcje . Tacy konsumenci reprezentują liderów opinii, którzy kupują produkty po innowatorach.
- Wczesna większość . Ci ludzie rzadko są liderami, ale przyjmują nowe pomysły na długo przed przeciętną osobą.
- Późna większość . Te osoby są sceptycznie nastawione do zmian.
- Laggards . Ci ludzie są związani tradycją, w związku z czym najtrudniej jest przekonać ich do klientów.
Podczas gdy innowatorzy i pierwsi użytkownicy szybko wypróbowują nowe produkty, wczesna większość potrzebuje więcej czasu, aby poczuć się wystarczająco komfortowo z technologią, aby móc dokonać zakupu.
Zastanów się nad tym historycznym przykładem z prawdziwego życia: 19 czerwca 2007 r. Apple wypuściło pierwszego iPhone'a o stosunkowo wysokiej cenie 600 USD. Dwa miesiące później Apple obniżył cenę do 400 USD. W czerwcu 2009 r. Cena ponownie spadła do 200 USD. W tym czasie najnowsza wersja iPhone'a oferowała dwa razy więcej pamięci niż oryginał.
Ale pomimo nieuniknionych spadków cen i ulepszeń produktów, w 2007 r. Innowatorzy i pierwsi użytkownicy obozowali w sklepach Apple w tłumach, aby mogli być wcześnie, aby zdobyć nową technologię.
Natomiast wczesne większości były bardziej skłonne czekać na tańszą wersję produktu, którą niechętnie kupiły dopiero po tym, jak innowatorzy i pierwsi użytkownicy przyjęli tę technologię.
Podobnie jak wczesna większość, późna większość, która jest czwartą dużą grupą konsumentów kupującą nowy produkt, również stanowi 34% populacji.
Marketing do wczesnej większości
Jeśli chodzi o sprzedaż innowacyjnych produktów, firmy mogą łatwiej przyciągnąć uwagę wczesnych użytkowników, niż wczesna większość. Podczas gdy pierwsza grupa jest na stałe podekscytowana perspektywą wypróbowania nowych rzeczy, druga grupa generalnie jest bardziej bezczelna wobec nowych produktów - szczególnie w obszarze technologii.
Ale kiedy ci konsumenci w końcu zdecydują się na nowy produkt, stają się lojalistami i kupują ten sam produkt w kółko.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.