Jak Dow Chemical pokonał międzynarodowy monopol w XX wieku?

Herbert Henry Dow, Kanadyjczyk z urodzenia, był niezwykłym człowiekiem. Jako chemik i przedsiębiorca Dow był jedną z pierwszych osób, które zdały sobie sprawę, że solanka, obfita mieszanina chemikaliów, która często utrudnia wiercenie ropy naftowej, może zostać rozbita na bardziej przydatne składniki. Spośród nich brom - niezbędny składnik większości leków, a także istotny element fotografii - był najbardziej zbywalny. Niestety dla Dow światowa podaż bromu była kontrolowana przez Bromkonvention, niemiecki kartel wspierany przez rząd niemiecki. Ten potężny monopol sprzedawał brom za stałą cenę 49 centów za funt, ale szybko wprowadziłby drapieżną strategię cenową, gdyby go zakwestionowano.

Wynalazł tańszy i bardziej wydajny proces rozdzielania solanki na brom użyteczny przy użyciu prądu i powietrza, Dow wszedł na rynek. Dow Chemical, założona w 1896 r., Zaczęła się wspinać na monopol bromu. Zwiększona wydajność i tańsze koszty pozwoliły Dow sprzedać swój brom w USA za około 10 centów mniej za funt. Kiedy zyski się pojawiały, Dow rozszerzył swoją działalność na rynki światowe. Niemcy zareagowali zalaniem rynku amerykańskiego sztucznie tanim bromem: 15 centów za funt do 36 centów Dow.

Bromkonwencja utrzymała stałą cenę światową bromu, ponieważ wielu producentów w kartelu po prostu zaprzestałoby produkcji, gdyby tracili pieniądze. Cicho, Dow kupił duże ilości taniego niemieckiego bromu, przepakował go i odsprzedał Niemcom jako eksport za 27 centów - 22 centów taniej niż brom krajowy od tej samej firmy. Duże zakupy w USA zachęciły Niemców do myślenia, że ​​wygrywają. Nie wiadomo im, że tani brom z Dow, który zalał niemiecki rynek, był w rzeczywistości ich własnym produktem. Zatem produkt Dow nie został wprowadzony do obrotu ze względu na stratę. Zamiast tego Dow osiągnął zyski ze swojego eksportu i ugruntował pozycję swojej firmy na rynkach światowych. Bromkonwencja była zmuszona przyznać się do porażki i podnieść ceny z powrotem do poprzednich poziomów. W rezultacie jego udział w rynku światowym nieuchronnie spadł w obliczu doskonałego procesu wydobycia Dow.

W czasie wojny cenowej Dow Chemical nie odwoływał się do aktów antymonopolowych tak istotnych dla utrzymania konkurencji. Herbert Henry Dow zerwał międzynarodowy monopol, wykorzystując jedynie swoje osobiste innowacje i inteligencję.

(Aby uzyskać więcej informacji na temat monopoli, przeczytaj Early Monopolies: Conquest and Corruption ).

Na to pytanie odpowiedział Andrew Beattie.