Jak uzyskać dobrą ofertę na samochód używany

Dlaczego warto kupić używany samochód? Nowy samochód amortyzuje około 10% w momencie opuszczenia partii i kolejne 20% w ciągu pierwszego roku. Po trzech latach przeciętny samochód jest wart około 60% tego, co było, gdy był nowy. To może być przygnębiająca wiadomość dla pierwotnego właściciela, ale reprezentuje krzyczącą ofertę dla rozważnego nabywcy samochodów używanych.

Model, który jest starszy od jednego do trzech lat, prawdopodobnie nadal będzie objęty gwarancją producenta, i chyba że zostanie nadużywany, prawdopodobnie zapewni wiele lat dobrej obsługi. Weź również pod uwagę, że rynek używanych samochodów jest ogromny - około 43 milionów używanych pojazdów zmienia się każdego roku, co przewyższa 17 milionów w sprzedaży nowych samochodów. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Jak uzyskać dobrą ofertę na samochód używany ).

Kluczowe dania na wynos

• Kupno używanego samochodu może być mylącym, złożonym i wywołującym niepokój procesem.
• Dobry interes na używanym samochodzie można przeprowadzić, przeprowadzając dokładne badania online, sprawdzając samochody i jeżdżąc nimi testowo oraz porównując ceny.
• Strony prywatne mogą być tańsze, ale wiążą się z większym ryzykiem, podczas gdy partie dealerów i certyfikowane pojazdy używane mogą być bardziej niezawodne i są wspierane przez przepisy cytrynowe w większości stanów.

Najpierw badania

Jak więc upewnić się, że dostajesz dobrą ofertę? „Zrób wszystko, co możliwe, zanim fizycznie kupisz samochód” - powiedział Philip Reed, starszy redaktor ds. Doradztwa konsumenckiego w redakcji motoryzacyjnej Edmunds. Oznacza to zbadanie, jaką marką i modelem jesteś zainteresowany i ile sprzedają w Twojej okolicy. Badając określone pojazdy, które mają cechy i przebieg, którego szukasz, wprowadzasz konkurencję do procesu zakupu samochodu. Sprzedawca może nie odpowiadać najniższej znalezionej cenie, ale nie może go zranić.

Edmunds jest dobrym źródłem informacji dla kupujących auto. Wraz z Kelley Blue Book i National Automotive Dealers Association monitoruje zakupy nowych i używanych samochodów, aby zapewnić szczegółowe informacje na temat cen. „Gromadzimy dziesiątki tysięcy transakcji tygodniowo z aukcji hurtowych, dużych i małych sprzedawców, dane rejestracyjne pojazdów, dane z wykazów i inne źródła” - powiedział Alec Gutierrez, starszy analityk Kelley Blue Book, o procesie swojej organizacji. „Dane te są następnie czyszczone, znormalizowane i poddawane procesowi modelowania statystycznego”.

Niektóre czasopisma motoryzacyjne - szczególnie te o samochodach i kierowcach - są również przydatne ze względu na ich długie zaległe recenzje z nastawieniem na entuzjastów jazdy.

(Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Jakie czynniki mają wpływ na wartość używanego samochodu? )

Sprawdź to

Po ustaleniu, co chcesz kupić i za co sprzedają, nadszedł czas, aby sprawdzić samochód, wziąć go na jazdę próbną i upewnić się, że wszystko, co sprzedawca o tym mówi, jest prawdą. Pobierz raport historii pojazdu (Carfax i AutoCheck to dwie popularne opcje), aby potwierdzić odczyt licznika przebiegu, historię własności oraz raporty wypadków i szkód powodziowych. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: 10 porad dotyczących zakupu samochodu online .)

Prywatni sprzedawcy

Podczas zakupów pamiętaj, że sprzedawcy zwykle pobierają co najmniej 10% więcej niż prywatni sprzedawcy. Większość osób sprzedających samochody nie jest profesjonalnymi sprzedawcami i nie jest tak wykwalifikowana w targowaniu się. Mogą się także poruszać lub po zakupie nowego samochodu muszą zrobić miejsce na podjeździe. Zanim oddasz prywatnemu sprzedawcy swoje pieniądze, upewnij się, że podpisali dla ciebie tytuł (zwany także różowym kuponem). Będziesz także musiał ubezpieczyć samochód przed odjazdem. Jest to mniej ustrukturyzowany proces niż kupowanie od sprzedawcy, ale jeśli chcesz zaoszczędzić jak najwięcej, a jeśli ufasz sprzedawcy, zakup od osoby prywatnej może się udać. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Jak uzyskać najlepszą ofertę przy zakupie lub sprzedaży samochodu.)

Dealerzy

Jasne, to znacznik, ale znacznik tego dealera może przynieść znaczne korzyści. Po pierwsze, łatwiej jest kupować różne samochody od partii dealerskiej niż kupować w całym mieście i kupować pojedyncze sklepy. Dealerzy są również bardziej skłonni do czyszczenia i przeprowadzania podstawowej kontroli samochodu, a ponadto podlegają przepisom Federalnej Komisji Handlu, a także przepisom stanowym i lokalnym. „Jeśli kupujesz od ustalonej firmy, ma ona dobrą reputację” - powiedział Reed. „W wielu przypadkach będą oni również oferować jakąś gwarancję - nawet jeśli będzie to tylko 30 dni”. Kupujący powinni zapytać, w jaki sposób będą honorowane gwarancje i gdzie zostaną wykonane wszelkie niezbędne naprawy.

Ile możesz sprowadzić dealera do używanego samochodu?

To jest główne pytanie, które należy wziąć pod uwagę, kiedy planujesz kupić używany samochód i nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi. Kwota, którą możesz zrzucić z ceny, zależy ostatecznie od wartości samochodu, od tego, jak silna jest twoja pozycja finansowa i od tego, jak długo samochód był na tym odcinku. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas otwierania negocjacji. Kelly's Blue Book (KBB) to darmowy zasób online do określania, za jakie samochody chcesz sprzedać. Zdecydowane wyobrażenie o wartości samochodu może pomóc Ci zdecydować, ile chcesz zapłacić. Jeśli na przykład sprzedawca prosi o 18 000 USD, ale uważasz, że jest to warte 15 000 USD na podstawie twoich badań, możesz zdecydować się na spotkanie w środku i zaoferować 16 500 USD. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest ustawienie maksymalnego poziomu kupna przed podjęciem negocjacji. W przeciwnym razie możesz ostatecznie zapłacić więcej niż zamierzałeś za samochód.

Jeśli chcesz ten używany samochód, ale martwisz się o niezawodność, możesz zajrzeć do certyfikowanych fabrycznie ofert. (Aby uzyskać więcej informacji, patrz: 7 błędów, których należy unikać przy zakupie używanego samochodu ).

Certyfikowany używany

Certyfikowane używane (CPO) są oferowane przez większość luksusowych marek, takich jak Lexus, Lincoln i Mercedes-Benz, ale także marki głównych marek, takie jak Nissan i Chevrolet. Pojazdy CPO są dokładnie sprawdzane, wszelkie problemy konserwacyjne są rozwiązywane i są kosmetycznie solidne - bez strzępionych wnętrz, zderzaków i brakujących wykończeń. Rozmawiając z dealerem (z natury, certyfikowane samochody są sprzedawane przez dealerów, a nie osoby prywatne) na temat certyfikowanego samochodu, poproś ich, aby pokazali ci raport z inspekcji, który będzie zawierał listę wszystkich skontrolowanych obszarów, niezależnie od tego, czy były jakieś wycofania na modelu, a nawet szczegóły, takie jak głębokość bieżnika opony i grubość klocków hamulcowych. Samochody CPO mają zwykle mniejsze zużycie. Na przykład Mercedes będzie certyfikował tylko samochody w wieku sześciu lat lub starsze, o długości mniejszej niż 75 000 mil. Niemiecka marka dodaje następnie rok i nieograniczoną liczbę mil do pozostałej pierwotnej gwarancji, a także 24-godzinną pomoc drogową, ochronę przed przerwą w podróży i samochody pożyczki serwisowej. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Samochody, które najbardziej tracą na wartości .)

Płacisz jednak dodatkowo za samochody CPO. „Zazwyczaj premia wynosi 1000 $”, powiedział Reed. „Ale dostajesz śmietankę (używanego samochodu). Zamienia kupowanie samochodów używanych w zakup nowych samochodów. ”

Podobnie jak nowe samochody, pojazdy CPO najlepiej kupować pod koniec miesiąca, kiedy dealerzy szukają limitów i są bardziej otwarci na targowanie się. Jednak sprzedaż używanych samochodów nie jest w zasadzie cykliczna w ten sposób, choć nadal można zastosować czas.

Na przykład, jeśli mieszkasz w obszarze, w którym jest dużo śniegu, prawdopodobnie uzyskasz lepszą ofertę na kabriolet w miesiącach jesiennych i zimowych. I odwrotnie, w kwietniu zwykle dochodzi do wzrostu sprzedaży, kiedy ludzie płacą zwroty podatków, więc unikaj zakupów, jeśli to możliwe. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: 5 porad dotyczących postępowania z dealerami samochodów .)

Model wycofany

Kolejnym dobrym rozwiązaniem jest zakup samochodu, który został wycofany lub sprzedany wolno. Dealerzy mają ograniczoną ilość miejsca i mocno zdyskontują te pojazdy, aby zrobić miejsce dla nowych modeli. Kupiłem mój kabriolet PT Cruiser z 2006 roku w 2007 roku za nieco ponad połowę ceny katalogowej 30 000 $. Miał tylko 12 mil na liczniku przebiegu i był samochodem używanym tylko z nazwy, ale po miesiącach marnowania na parkingu dealera był gotów zawrzeć umowę.

Taktyki negocjacyjne

Wiedza jest Twoim najlepszym źródłem do uzyskania najlepszej oferty. Kluczem do obniżenia ceny jest wiedza o innych samochodach, takich jak ten, na który się targujesz. Ale co jeszcze? Tutaj wkraczają twoje umiejętności negocjacyjne. Po prostu zaakceptowanie ceny naklejki dealera jako najniższej możliwej ceny jest dobrym sposobem, aby dać sobie wyrzuty sumienia kupującego. W przeciwieństwie do nowego samochodu, który mógł nigdy nie przejechać obok parkingu dealera, samochód używany był na drodze, przez co stracił już część swojej wartości. (Patrz: Samochody, które tracą na wartości. )

Rozważ ten przykład. Według danych Edmundsa przeciętny średniej wielkości sedan z ceną sprzedaży wynoszącą 27 660 USD traci 7, 419 USD w pierwszym roku. W drugim roku ten sam samochód traci zaledwie 1114 USD. Pomiędzy drugim a czwartym rokiem cyklu życia amortyzacja amortyzuje się o 5 976 USD, czyli mniej niż łączna kwota amortyzacji poniesiona w pierwszym roku. Na wynos? Kiedy kupujesz samochód, który ma już rok lub dwa lata, prawdopodobnie doświadczył już największego spadku wartości. To daje kupującemu pewną dźwignię pod względem zmuszenia dealera do obniżenia lepszej oferty cenowej.

Bądź strategiczny

Gdy celem jest niższa cena zakupu, nie chcesz stosować niewłaściwego podejścia. Uważaj za zbyt wymagający, a dealer może nie być skłonny do ustępstw na twoją korzyść. Wejdź zbyt miękko, a mogą cię postrzegać jako pushover.

Kiedy usiądziesz ze sprzedawcą i przedstawisz swoją ofertę, bądź stanowczy, ale uprzejmy. Poinformuj ich, że odrobiłeś lekcje i masz pojęcie o wartości samochodu. Nie pozwól, aby on lub ona próbowali skierować rozmowę poza kurs; koncentruj się na bieżącym problemie. Sprzedawca może próbować odwrócić Twoją uwagę, omawiając kwestie finansowania, ubezpieczenia lub dodatków, takich jak plan utrzymania; to pułapka, na którą powinieneś być przygotowany.

Skorzystaj z okazji, aby jasno przedstawić swoje uzasadnienie, dlaczego dealer powinien zaakceptować niższą cenę. Na przykład, jeśli od tygodni widziałeś ten sam samochód na parkingu, przypomnij sprzedawcy, że zawarcie umowy pomoże ci zwolnić miejsce na inny pojazd. Jeśli kontrola wykazała coś drobnego, co musisz naprawić, pamiętaj o tym. Chodzi tutaj o to, aby dealer potwierdził wszystko, co może uzasadniać przyjęcie Twojej oferty.

Jeśli sprzedawca powie Ci, że sprzedawca nie może wziąć nic niż cena naklejki, bądź gotowy odejść. W tym momencie mogą się zdarzyć dwie rzeczy: sprzedawca nagle zasugeruje, że wasza dwójka może dojść do porozumienia w sprawie ceny lub on lub ona uścisną ci rękę i powiedz, abyś wrócił, jeśli zmienisz zdanie.

Jeśli sprzedawca wybierze tę pierwszą, przygotuj się na skorzystanie z dowolnej sugerowanej ceny. Kontroferta może nie być dużo niższa niż cena naklejki, ale stanowi otwarcie na dalsze negocjacje. W tym momencie możesz nieznacznie zwiększyć swoją ofertę, ale pamiętaj, aby mieć absolutny pułap w zasięgu wzroku. Może to zająć trochę tam iz powrotem, ale ostatecznie możesz być w stanie pójść na kompromis w sprawie ceny, która jest do zaakceptowania przez obie strony.

Bądź wytrwały

Negocjowanie jest sztuką piękną i czasami sprzedawca może po prostu nie chcieć słyszeć, co masz do powiedzenia. Jedna sztuczka polega na przyjęciu taktyk hardballowych, aby spróbować cię zmęczyć. To jest prawdziwy sprawdzian umiejętności negocjacyjnych.

Jeśli Twoja oferta zostanie odrzucona wprost, nie niszcz swojego powitania. Podziękuj sprzedawcy za poświęcony czas i powiedz, że będziesz szukał pojazdu w innym miejscu. Podaj swój numer telefonu i powiedz, że jeśli zmienią zdanie na temat sprzedaży, zadzwonią. Następnie poczekaj i zobacz, co się stanie.

Możliwe, że w ciągu jednego lub dwóch dni dealer zadzwoni do Ciebie, aby poinformować Cię o ponownym rozpatrzeniu Twojej oferty. Jeśli nie, jest to znak, aby przejść do następnej partii używanych samochodów i ponownie rozpocząć proces negocjacji. Może to być czasochłonne i żmudne, ale pod koniec dnia podziękujesz sobie, jeśli twoje wysiłki negocjacyjne pozwolą ci kupić odpowiedni samochód za odpowiednią cenę.

Dolna linia

Jeśli wiesz, czego chcesz i ile powinien kosztować, jesteś w połowie drogi. Informacje o cenach znajdziesz w NADA, Kelley Blue Book lub Edmunds. Zarówno sprzedawcy, jak i prywatni sprzedawcy mają swoje zalety i wady, ale dokładnie sprawdzają i testują każdy samochód przed zakupem, a także otrzymują raport z historii pojazdu. W przypadku prawie nowego używanego samochodu warto zapoznać się z programami CPO i pozostałymi modelami.

(Aby uzyskać więcej informacji, patrz: 5 sposobów zakupu używanego samochodu i czy przy zakupie samochodu lepiej jest wymienić samochód lub opłacić zaliczkę? )