Rynek docelowy
Rynek docelowy odnosi się do grupy potencjalnych klientów, którym firma chce sprzedawać swoje produkty i usługi. Do tej grupy należą również konkretni klienci, do których firma kieruje swoje działania marketingowe. Rynek docelowy stanowi część całego rynku towaru lub usługi.
Konsumenci, którzy tworzą rynek docelowy, mają podobne cechy, w tym geografię zakupu, siłę nabywczą, dane demograficzne i dochody.
Zidentyfikowanie rynku docelowego jest niezbędnym krokiem każdej firmy w opracowaniu planu marketingowego. Nie wiadomo, kto jest rynkiem docelowym, może kosztować wiele pieniędzy i czasu dla firmy.
Zrozumienie rynków docelowych
Częścią sukcesu sprzedaży towaru lub usługi jest wiedza, do kogo będzie się podobać i kto ostatecznie je kupi. Dlatego firmy poświęcają dużo czasu i pieniędzy na definiowanie i monitorowanie swojego rynku docelowego. Jest tak, ponieważ wszystkie produkty i usługi są przeznaczone dla każdego konsumenta, który jest na ogół ostrożny ze swoimi pieniędzmi.
Rynki docelowe są ogólnie podzielone na kategorie według wieku, lokalizacji, dochodów i stylu życia. Zdefiniowanie konkretnego rynku docelowego umożliwia firmie zapoznanie się z określonymi czynnikami rynkowymi, aby dotrzeć do klientów i nawiązać z nimi kontakt poprzez działania sprzedażowe i marketingowe.
Testowanie rynku docelowego często odbywa się na długo przed wydaniem produktu. Podczas fazy testowania firma może korzystać z ograniczonych wdrożeń produktów i grup fokusowych, co pozwala menedżerom produktu określić, które aspekty produktu są najsilniejsze. Po wydaniu produktu firma może nadal monitorować dane demograficzne swojego rynku docelowego poprzez śledzenie sprzedaży, ankiety wśród klientów i różne inne działania, które pozwalają firmie zrozumieć, czego żądają klienci.
Określenie rynku docelowego jest ważne dla każdej firmy, ponieważ oznacza różnicę między sprzedażą produktu lub usługi a siedzeniem na uboczu, podczas gdy konkurencja zwiększa przychody.
Brak znajomości celu może być dużym błędem dla firmy. Próba szelestowania nowych klientów lub klientów bez wiedzy, do kogo będzie skierowana, może kosztować firmę dużo czasu i pieniędzy.
Segmentacja rynku
Podział rynku docelowego na różne segmenty jest tak prosty, jak podział populacji na grupy, które można zmierzyć za pomocą kluczowych cech. Obejmują one płeć, wiek, poziomy dochodów, rasę, wykształcenie, religię, stan cywilny i położenie geograficzne.
Konsumenci należący do tych grup zazwyczaj cenią te same produkty i usługi, dlatego zawężenie tych segmentów jest jednym z najważniejszych czynników określających rynki docelowe. Na przykład ludzie, którzy należą do grupy o wyższych dochodach, mogą kupować specjalną kawę od Starbucks zamiast Dunkin 'Donuts.
[Ważne: Firma może mieć więcej niż jeden rynek docelowy - główny rynek docelowy, który jest głównym przedmiotem zainteresowania, oraz wtórny rynek docelowy, który nie jest tak duży, ale wciąż ma potencjał wzrostu.]
Kluczowe dania na wynos
- Rynek docelowy odnosi się do grupy klientów, którym firma chce sprzedawać swoje produkty i usługi, i do których kieruje swoje działania marketingowe.
- Konsumenci, którzy tworzą rynek docelowy, mają podobne cechy, w tym geografię, siłę nabywczą, dane demograficzne i dochody.
- Określenie rynku docelowego jest ważne dla każdej firmy przy opracowywaniu planu marketingowego.
- Nie wiadomo, kto jest rynkiem docelowym, może kosztować wiele pieniędzy i czasu dla firmy.
Rynek docelowy i sprzedaż produktów
Rynek docelowy jest centralnym punktem planu marketingowego, który określa inne istotne czynniki dla produktu, takie jak dystrybucja, cena i działania promocyjne. Rynek docelowy determinuje również istotne czynniki dotyczące samego produktu. W rzeczywistości firma może ulepszyć niektóre aspekty produktu, takie jak ilość cukru w napoju bezalkoholowym, aby zwiększyć prawdopodobieństwo zakupu przez konsumentów o różnych gustach.
W miarę wzrostu sprzedaży produktów firma może również rozszerzyć swój rynek docelowy na arenie międzynarodowej. Międzynarodowa ekspansja pozwala firmie dotrzeć do szerszej części rynku docelowego w różnych regionach świata.
Oprócz ekspansji międzynarodowej, firma może również rozwinąć swój krajowy rynek docelowy, ponieważ jej produkty zyskują większą przyczepność na rynku. Rozwijające się i rozwijające rynki docelowe są tym bardziej powodem, dla którego firmy powinny monitorować swoją sprzedaż i preferencje klientów pod kątem zmieniających się możliwości uzyskania przychodów.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.