Jak Nike zarabia pieniądze

W 1967 r. Założono Nike, Inc. (NKE) w Oregonie, wchodząc na konkurencyjny, nasycony rynek sprzętu i odzieży sportowej. Ostatecznie Nike stało się jedną z największych firm zajmujących się artykułami sportowymi na świecie, w dużej mierze dzięki przychodom ze sprzedaży produktów do biegania, koszykówki, piłki nożnej oraz innych produktów i sprzętu sportowego. Ponad wiele innych firm Nike stworzyło silną i powszechnie rozpoznawalną markę, nie tylko dzięki swoim ofertom produktowym, ale także bogatej historii partnerstw, rekomendacji i sponsoringu z udziałem wielu największych sportowców na świecie. Podczas gdy Nike jest odpowiedzialne za projektowanie, rozwój i marketing wielu różnych rodzajów odzieży i sprzętu sportowego, zdecydowana większość produkcji firmy jest zlecana niezależnym kontrahentom.

Trudno przecenić wpływ, jaki Nike miało na światową kulturę. Kiedy Adidas AG (ADDYY) i Converse (te ostatnie ostatecznie zakupione przez Nike w 2003 r.) Zdominowały rynek obuwia sportowego w Stanach Zjednoczonych w latach siedemdziesiątych, same buty były przeznaczone do funkcji, a nie do mody. Zjawisko ustawiania się w kolejce, aby kupić najnowszą wersję konkretnego buta, a nawet pomysł nowych modeli wypuszczanych co roku, nie istniał.

Według raportu rocznego za 2018 r. Nike wygenerowało w ubiegłym roku około 36, 4 mld USD przychodów, czyli prawie 16 mld USD zysku brutto. Ten rekordowy przychód firmy stanowi 6% wzrost w stosunku do danych z 2017 roku. Zwrot z kapitału własnego wyniósł 17, 4%, a bieżący wskaźnik na 31 maja wynosił 2, 5.

Model biznesowy Nike

Głównym przedmiotem działalności Nike jest projektowanie, rozwój, marketing i sprzedaż obuwia, odzieży i sprzętu sportowego. Firma dzieli swoje produkty na sześć kategorii: bieganie, koszykówka NIKE, marka Jordan, piłka nożna (piłka nożna), trening i odzież sportowa. Firma sprzedaje również produkty dla szerokiej gamy innych sportów i aktywności, a także produkty przeznaczone dla dzieci. Większość odzieży i obuwia Nike jest specjalnie zaprojektowana do określonych sportów i aktywności, chociaż firma oferuje również produkty uniwersalne. Nike sprzedaje swoje produkty hurtownikom, a także bezpośrednio konsumentom za pośrednictwem programu NIKE Direct.

Nike jest także właścicielem różnych spółek zależnych, które nabył w swojej 52-letniej historii. Converse z siedzibą w Bostonie jest na przykład marką zależną Nike, która projektuje, dystrybuuje i sprzedaje różnorodne obuwie, w tym obuwie codzienne i trampki. Hurley z Costa Mesa to kolejna znacząca spółka zależna.

Ostatni aspekt modelu biznesowego Nike obejmuje umowy licencyjne, które pozwalają stronom niepowiązanym na umieszczenie marki Nike na swoich produktach.

Jako legalnie działające przedsiębiorstwo na całym świecie, Nike należy do następujących geograficznych segmentów operacyjnych: Ameryki Północnej, Europy Zachodniej, reszty Europy, Chin, Japonii i reszty świata. W tym momencie ledwo trzeba wspomnieć, że podobnie jak większość amerykańskich firm swojej wielkości i wieku, Nike czerpie dużą, ale stopniowo malejącą część swoich przychodów z kontynentu. Pierwszym rokiem, w którym Nike sprzedawało więcej towarów poza Ameryką Północną, był rok 2012, trend, który utrzymuje się z każdym rokiem. W drugim kwartale roku obrotowego 2019 sprzedaż w Europie, na Bliskim Wschodzie, w Afryce, Chinach i Ameryce Łacińskiej stanowiła 54, 96% przychodów firmy i wyniosła 5, 16 mld USD.

Kluczowe dania na wynos

• Nike jest największym sprzedawcą obuwia i odzieży sportowej na świecie.
• Większość przychodów Nike pochodzi ze sprzedaży jej produktów, które są podzielone na sześć kategorii według sportu lub rodzaju działalności.
• Nike produkuje bardzo niewiele swoich produktów, woląc zamiast tego zlecić tę część procesu.

Firma obuwnicza Nike

W 2018 r. Sprzedaż obuwia Nike wyniosła 22, 27 mld USD przychodów, co stanowi zdecydowanie największą część całkowitych przychodów firmy. Oznacza to wzrost o 4% w stosunku do przychodów z obuwia w porównaniu z poprzednim rokiem, bez uwzględnienia różnic kursowych. Wzrost ten wynikał przede wszystkim z dobrych wyników w kategorii odzieży sportowej i biegania, podczas gdy marka Jordan nieco spadła.

Firma odzieżowa Nike

Przychody ze sprzedaży odzieży wygenerowały w 2018 r. 10, 73 mld USD. Oznacza to wzrost o 9% w porównaniu z rokiem poprzednim przy neutralnym kursie walutowym. Odzież Nike osiągnęła dobre wyniki na całym świecie, ze szczególnie zauważalnym wzrostem w kategoriach Odzież sportowa, Koszykówka NIKE i Piłka nożna (Piłka nożna).

Dział sprzętu firmy Nike

Jednym z mniejszych elementów strumienia przychodów Nike, sprzedaż sprzętu wygenerowała około 1, 4 miliarda USD przychodów w 2018 roku.

W 2018 r. 42% sprzedaży marek NIKE i Converse miało miejsce w Stanach Zjednoczonych, a 58% pochodziło z rynków międzynarodowych.

Przyszłe plany

W ostatnich latach firma Nike była tak samo zaradna, jak firmy tego rozmiaru, ale Nike nie robi zakupów. Był właścicielem producenta obuwia do ubrań Cole Haan do 2013 roku i jest rodzicem znanej firmy odzieżowej Hurley. Przejęcie Converse miało miejsce w 2003 r .; dziś marka pozostaje osobną pozycją w bilansie Nike.

Strategia Nike

Wiele wysiłków firmy Nike zmierzających do zmiany i rozwoju działalności opiera się na zmieniającym się charakterze zakupów. Ponieważ coraz więcej konsumentów kupuje coraz więcej różnych towarów za pośrednictwem kanałów internetowych, Nike rozszerzyło swoje możliwości bezpośredniego kontaktu z konsumentem, aby dopasować. Bezpośrednie przestępstwo konsumenckie, wprowadzone w 2018 r., To najnowszy wysiłek firmy polegający na dostarczaniu produktów bezpośrednio konsumentom na całym świecie na dużą skalę.

Firma koncentruje również swoje wysiłki zgodnie z tym, co nazywa „potrójną podwójną strategią”. Podejście to koncentruje się na głównych obszarach innowacji, bezpośredniej i szybkości. Firma oczekuje, że w ciągu najbliższych pięciu lat 50% jej wzrostu będzie pochodzić z nowych koncepcji, które są opracowywane i rozwijane na większą skalę.

Kluczowe wyzwania

Mimo że odzież sportowa i rynki rozwijające się rozwijają się i pomimo swojej dominacji na poziomie globalnym, Nike napotyka jednak silną konkurencję zarówno pod względem sprzedaży, jak i możliwości produkcyjnych. Ponieważ Nike zleca większość swojej produkcji, jest podatny na zmiany dynamiki przemysłu produkcyjnego w sposób, w jaki niektóre inne firmy nim nie są. Podobnie jak wszystkie inne firmy, które w dużej mierze polegają na sile marki, Nike musi starać się aktywnie rozwijać i utrzymywać rozpoznawalność marki z czasem lub stawić czoła możliwości utraty popularności wśród konsumentów. Ponadto preferencje konsumentów i technologia związana z odzieżą i sprzętem sportowym cały czas się zmieniają, a Nike musi być ostrożny, aby być na bieżąco z tymi osiągnięciami, aby jak najlepiej spodobać się swoim klientom.