Podręcznik branżowy: Przemysł farmaceutyczny

Branża farmaceutyczna lub farmaceutyczna jest jednym z najszybciej rozwijających się sektorów gospodarki, z przewidywaną sprzedażą na całym świecie w wysokości ponad 1, 3 bln USD w 2018 r. Około 44, 5% sprzedaży rocznie pochodzi z Ameryki Północnej, a sprzedaż w USA szacowana jest na ponad 370 USD miliarda w 2016 r. Sektor biotechnologii i farmacja w znacznym stopniu się pokrywają.

Pharma to dynamiczny przemysł o szybkim rozwoju i potencjale wysokich zysków. Najlepiej sprzedające się leki mają roczną sprzedaż przekraczającą 1 miliard dolarów. Jednak nowy lek wymaga milionów dolarów zainwestowanych w badania i rozwój (R&D) i testy, zanim będzie można go wprowadzić na rynek. Większość nowych projektów nigdy nie jest zatwierdzana przez Food & Drug Administration (FDA), co powoduje spalenie dużej ilości kapitału tylko w celu uzyskania jednego zyskownego produktu.

Poszczególni inwestorzy akcji farmaceutycznych stoją przed trudnym zadaniem w analizie ze względu na wysoki poziom wiedzy technicznej niezbędnej do odpowiedniej oceny opłacalności potencjalnych nowych produktów, a także ciągłe perspektywy dla istniejących leków zatwierdzonych przez FDA. Najbardziej stabilne są zapasy dużych i wielkich spółek z wieloma produktami i dużymi budżetami na badania i rozwój. Jednak największe zyski pochodzą z mniejszych firm, które osiągają przełomowe odkrycia naukowe.

Analiza pięciu sił Portera

Jednym z modeli badania branży i strategicznej pozycji firmy w tej branży jest analiza Pięciu Sił Portera. Analiza obejmuje pięć sił konkurencyjnych, które wpływają na branżę: zagrożenie dla nowych podmiotów, siła dostawców, siła nabywców, dostępność zamienników i konkurencyjna konkurencja w branży. Interakcja tych pięciu sił zapewnia dobry obraz dynamiki sektora i tego, czy poszczególne przedsiębiorstwo jest odpowiednio przygotowane do przetrwania w sektorze.

Zagrożenie nowymi uczestnikami

Duże wypłaty dostępne w branży farmaceutycznej prowadzą do stałego napływu nowych firm. Zespół naukowców z gorącym pomysłem lub nowo przyznanymi patentami może znaleźć fundusze venture capital chętne do zapewnienia milionów dolarów na finansowanie początkowe. Te mniejsze firmy nie stanowią poważnego zagrożenia dla dużej farmacji. W rzeczywistości jedną z głównych strategii wyjścia inwestora startupowego jest sprzedaż dużej firmie farmaceutycznej, gdy nowe produkty znajdą się w początkowej fazie rozwoju.

Moc dostawców

Dostawcy mają bardzo małą moc w branży farmaceutycznej. Surowce do produkcji leków to produkty towarowe w przemyśle chemicznym, które są dostępne z wielu źródeł. Większość sprzętu wykorzystywanego w produkcji i badaniach jest dostępna od wielu producentów. Dostawcy zwykle oferują producentowi wiele produktów, co łagodzi ceny rzadszych materiałów i unikalnego sprzętu.

Siła kupujących

Farmacja jest wyjątkowa w branży, ponieważ pacjentowi medycznemu brakuje absolutnej mocy w zakresie ustalania cen. Lekarz przepisujący leki, lekarz etycznie nie może czerpać zysków ze sprzedaży leków. Podmiot płacący za leki, firma ubezpieczeniowa, ma tylko wpływ na to, ile zapłaci dystrybutorowi leków, co oznacza, że ​​ma niewielką moc u producentów leków. Ubezpieczyciel może odmówić zapłaty za leczenie, które według niego jest zawyżone.

Jedynymi podmiotami posiadającymi jakąkolwiek siłę negocjacyjną są apteki i instytucje medyczne, które spełniają recepty pacjentów medycznych. Nawet te podmioty mają niewielką władzę nad nowszymi lekami objętymi patentem lub lekami tylko z jednym producentem. Apteki koncentrują się na swoich marżach zysku i mają niewielką motywację, aby zapewnić pacjentom możliwie najniższą cenę.

Dostępność zamienników

Działanie substytutów zależy od konkretnego leku. Nowy, zatwierdzony przez FDA lek przebojowy, który ma ochronę patentową, leczy poważny stan zdrowia i jako pierwszy wprowadza na rynek w swojej kategorii, ma licencję na drukowanie miliardów dolarów. Opracowanie nowego leku, który leczy poważną chorobę, może być wart dziesiątki miliardów dolarów rocznie. Jednak trzydziesty lek stosowany w leczeniu zwykłych schorzeń może potrwać lata, aby odzyskać koszty badań i rozwoju.

Gdy lek traci patenty, producenci leków generycznych zaczynają sprzedawać wersje naśladowcze po znacznie niższych cenach. Lek, który zarabiał 100 milionów dolarów rocznie, mógłby stać się takim, który zarabia tylko 1 milion dolarów rocznie z dnia na dzień. Ponadto istnieje poważny problem międzynarodowy związany z podrabianymi lekami. Najlepszy z tych podróbek powiela recepturę prawdziwego leku i sprzedaje go po niższej cenie, co szkodzi zyskom przedsiębiorstw. Najgorsze podróbki są wykonane z materiałów niskiej jakości i mogą zniszczyć reputację legalnych produktów.

Rywalizacja konkurencyjna

Przy ponad 1 bilionie dolarów globalnej sprzedaży biznes farmaceutyczny może być poważny. Ogromne znaczenie własności intelektualnej powoduje silną konkurencję dla pracowników wysokiego szczebla i wiodących naukowców. Nawet silne klauzule o nieujawnianiu i zakazie konkurowania nie mogą zapobiec wyciekaniu informacji o konkurencji.

Każdy potencjalny nowy lek jest analizowany pod kątem informacji publicznych pod kątem możliwości stworzenia leku podobnego do rynkowego jako substytutu. Branża wykazuje wzorce łączenia się firm i większych firm kupujących mniejsze firmy, które mają obiecujące badania lub nowe leki.