Plan marketingowy
Plan marketingowy to dokument operacyjny określający strategię reklamową, którą organizacja wdroży w celu generowania potencjalnych klientów i dotarcia do rynku docelowego. Plan marketingowy wyszczególnia kampanie informacyjne i PR, które należy podjąć w danym okresie, w tym sposób, w jaki firma mierzy efekt tych inicjatyw. Funkcje i elementy planu marketingowego obejmują:
- Badanie rynku w celu wsparcia decyzji cenowych i nowych wejść na rynek
- Dostosowane wiadomości, które są kierowane na określone dane demograficzne i obszary geograficzne
- Wybór platformy do promocji produktów i usług - cyfrowe, radiowe, internetowe, czasopisma branżowe oraz mieszanka tych platform dla każdej kampanii
- Dane mierzące wyniki działań marketingowych i terminy ich raportowania
Plan marketingowy opiera się na ogólnej strategii marketingowej firmy.
Bez prawidłowych wskaźników do oceny wpływu działań informacyjnych i marketingowych organizacja nie będzie wiedziała, które kampanie powtórzyć, a które zrezygnować; utrzymanie nieskutecznych inicjatyw niepotrzebnie zwiększy koszty marketingu.
Zrozumienie planów marketingowych
Pojęcia plan marketingowy i strategia marketingowa są często używane zamiennie, ponieważ plan marketingowy jest opracowywany w oparciu o nadrzędne ramy strategii. W niektórych przypadkach strategia i plan mogą zostać włączone do jednego dokumentu, szczególnie w przypadku mniejszych firm, które mogą prowadzić tylko jedną lub dwie duże kampanie w ciągu roku. Plan określa działania marketingowe w okresach miesięcznych, kwartalnych lub rocznych, podczas gdy strategia marketingowa przedstawia ogólną propozycję wartości.
Szybki fakt
Badanie na 2019 r. Przeprowadzone przez CoSchedule, dostawcę oprogramowania marketingowego, wykazało, że marketerzy z udokumentowanym planem lub strategią mają o 313% większe szanse na odniesienie sukcesu w swoich kampaniach marketingowych. Firma przebadała 3599 marketerów z ponad 100 krajów.
Tworzenie planu marketingowego
Plan marketingowy uwzględnia propozycję wartości firmy. Propozycja wartości to ogólna obietnica wartości, jaką ma dostarczyć klientowi, i oświadczenie, które pojawia się na przedniej i środkowej stronie internetowej firmy lub jakichkolwiek materiałów brandingowych.
Propozycja wartości powinna określać, w jaki sposób produkt lub marka rozwiązuje problem klienta, zalety produktu lub marki oraz dlaczego klient powinien kupować od tej firmy, a nie innej. Plan marketingowy opiera się na tej propozycji wartości dla klienta.
Plan marketingowy określa rynek docelowy produktu lub marki. Badanie rynku jest często podstawą decyzji rynku docelowego i kanału marketingowego. Na przykład, czy firma będzie reklamować się w radiu, mediach społecznościowych, za pośrednictwem reklam online lub w telewizji regionalnej.
Plan marketingowy zawiera uzasadnienie tych decyzji. Plan powinien koncentrować się na tworzeniu, harmonogramie i rozmieszczaniu określonych kampanii oraz zawierać wskaźniki, które zmierzą wyniki działań marketingowych.
Kluczowe dania na wynos
- Plan marketingowy wyszczególnia strategię, którą firma zastosuje do promowania swoich produktów wśród klientów.
- Plan określa rynek docelowy, propozycję wartości marki lub produktu, kampanie, które mają zostać zainicjowane, oraz wskaźniki, które należy zastosować do oceny skuteczności inicjatyw marketingowych.
- Plan marketingowy powinien być na bieżąco dostosowywany na podstawie ustaleń z wskaźników, które pokazują, które wysiłki mają wpływ, a które nie.
Realizacja planu marketingowego
Plan marketingowy można dostosować w dowolnym momencie na podstawie wyników pomiarów. Jeśli na przykład reklamy cyfrowe działają lepiej niż oczekiwano, budżet kampanii można dostosować w celu finansowania platformy o wyższej skuteczności lub firma może zainicjować nowy budżet. Wyzwaniem dla liderów marketingu jest zapewnienie, aby każda platforma miała wystarczająco dużo czasu na przedstawienie wyników.
Marketing cyfrowy pokazuje wyniki niemal w czasie rzeczywistym, podczas gdy reklamy telewizyjne wymagają rotacji, aby osiągnąć jakikolwiek poziom penetracji rynku. W tradycyjnym modelu miksu marketingowego plan marketingowy należałby do kategorii „promocja”, która jest jednym z czterech Ps, termin wymyślony przez Neila Bordena w celu opisania marketingowej mieszanki produktu, ceny, promocji i miejsca.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.