Plusy i minusy wojen cenowych
W trudnych czasach ekonomicznych cena staje się znacznie większym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji zakupowych. W bitwie o biznes rozwijają się wojny cenowe, a klienci mogą odnieść znaczne korzyści. Ale jak powstają te wojny?
NA ZDJĘCIACH: 10 sposobów na obniżenie kosztów żywności
Ostatnie wojny cenowe
Wojna cenowa czytników e-booków została wywołana przez nowych uczestników konkurujących z produktem Amazon Kindle. Kindle zaczął się od 399 USD w 2007 roku, a teraz Kindle kosztuje 139 USD za niższy model. Podczas gdy ceny na ogół szybko spadają w elektronice, w tym przypadku obniżka ceny jest przede wszystkim odpowiedzią na konkurencję ze strony czytnika Nook Barnesa i Noble'a za 149 USD oraz czytnika kieszonkowego Sony 150 USD za czytnik.
Ponadto niedawno wprowadzony Apple iPad jest postrzegany jako potencjalny konkurent, chociaż produkt nie jest dedykowanym czytnikiem e-booków i ma wyższą cenę.
W przypadku funduszy będących przedmiotem obrotu giełdowego pierwszy strzał padł od mniejszego konkurenta, firmy maklerskiej Charles Schwab, która jako pierwsza nie zaoferowała żadnych opłat transakcyjnych przy zakupie lub sprzedaży różnych funduszy ETF firmy. Wcześniej inwestorzy płacili prowizje za kupowanie i sprzedawanie ETF-ów, tak jak to robili za akcje. Fidelity szybko odpaliło, zawierając własną umowę z iShares, aby zaoferować swoim klientom wybór ETF-ów bez opłat transakcyjnych. Vanguard również przeniósł się do oferowania swoich funduszy ETF bez opłat transakcyjnych. (W celu zapoznania się z treścią zapoznaj się z 5 nowymi funduszami ETF, o których nigdy nie słyszałeś).
Co powoduje wojny cenowe
Wojny cenowe najczęściej uderzają w branże, w których występuje zarówno silna konkurencja, jak i kilka porównywalnych produktów. W tych warunkach konkurencja ma dużą motywację do obniżania cen w celu uzyskania większego udziału w rynku. Bez zaznaczenia wojna cenowa może przekształcić się w ciąg coraz niższych obniżek cen, które wyparują marże zysku. Firmy o mniejszych zasobach finansowych mogą nawet zostać wykluczone z działalności.
Przemysł lotniczy jest klasycznym przykładem środowiska wojen cenowych. Podróż samolotem jest postrzegana przez konsumentów jako produkt towarowy - transport z punktu A do punktu B. Ponieważ oferta usług różnych linii lotniczych jest bardzo podobna, klienci kupują przede wszystkim cenę. Doprowadziło to do praktycznie ciągłych wojen taryfowych na różnych rynkach na całym świecie. Według The New Yorker powszechna wojna taryfowa w 1992 r. Kosztowała amerykańskie linie lotnicze ponad 4 miliardy dolarów w ciągu zaledwie kilku miesięcy.
Konsumenci i wojny cen
Z pozoru niższe ceny oznaczają lepszą ofertę dla konsumentów. Jednak w niektórych sytuacjach może działać w drugą stronę. Jeśli duża firma może wypchnąć konkurentów z działalności poprzez agresywne obniżanie cen, ostatecznie konsumenci mają mniej możliwości wyboru. Pozostałe firmy zyskują z czasem większą siłę cenową, ponieważ nie ma już ustalonej grupy konkurentów.
Jak firmy mogą odpowiedzieć
Wojny cenowe są prawie zawsze złe dla firm. Gdy firmy mają podobną strukturę kosztów, obniżanie cen oznacza obniżanie marż. Ale wojna cenowa może być trudna do rozwiązania. Jeśli konkurent obniża ceny firmy, najbardziej naturalną reakcją firmy jest dopasowanie nowych niskich cen. Może to jednak skłonić konkurenta do ponownego obniżenia cen, co doprowadzi do pogorszenia sytuacji.
Artykuł w Harvard Business Review dowodzi, że najlepszą reakcją na wojnę cenową jest próba ominięcia tego rodzaju bezpośredniego konfliktu poprzez zastosowanie różnych strategii. Na przykład jedną z możliwych taktyk jest odróżnienie oferty produktów firmy od oferty firmy o niższych kosztach. Jeśli firma może zaoferować produkt, który jest w jakiś sposób wyjątkowy lub lepszy, będzie w znacznie lepszej sytuacji, aby zachować swoją siłę cenową.
Dolna linia
Zdrowa konkurencja jest dobra, ale zbyt agresywne wojny cenowe mogą mieć negatywne długoterminowe skutki zarówno dla konsumentów, jak i firm. Zawsze znajdzie się miejsce dla taniego lidera, ale inne firmy mogą inteligentniej reagować na wyzwania cenowe, różnicując swoje produkty i oferując konsumentom lepszą ofertę.
Śledź wiadomości finansowe; czytaj Finanse chłodnicy wodnej: wzloty i upadki recesji podwójnego zanurzenia .