Integracja pionowa
Integracja pionowa to strategia polegająca na tym, że firma jest właścicielem lub kontroluje swoich dostawców, dystrybutorów lub lokalizacje detaliczne w celu kontrolowania swojej wartości lub łańcucha dostaw. Integracja pionowa przynosi korzyści firmom, umożliwiając im kontrolę procesu, redukcję kosztów i poprawę wydajności. Integracja pionowa ma jednak swoje wady, w tym znaczne wymagane nakłady inwestycyjne.
Netflix jest doskonałym przykładem pionowej integracji, w ramach której firma rozpoczęła działalność jako wypożyczalnia DVD dostarczająca filmy i treści telewizyjne. Kierownictwo firmy zdało sobie sprawę, że mogą wygenerować większy przychód, przechodząc na tworzenie oryginalnych treści. Dzisiaj Netflix wykorzystuje swój model dystrybucji do promowania oryginalnej treści obok filmów z dużych wytwórni.
1:51Integracja pionowa
Zrozumieć integrację pionową
Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma przejmuje kontrolę nad kilkoma etapami produkcji związanymi z tworzeniem produktu lub usługi na określonym rynku. Innymi słowy, integracja pionowa obejmuje zakup części procesu produkcyjnego lub sprzedażowego, który był wcześniej zlecany na zewnątrz w celu wykonania go we własnym zakresie. Zazwyczaj łańcuch dostaw lub proces sprzedaży firmy rozpoczyna się od zakupu surowców od dostawcy, a kończy na sprzedaży produktu końcowego klientowi.
Firmy mogą integrować się, kupując swoich dostawców, aby obniżyć koszty produkcji. Firmy mogą również inwestować w detaliczny lub sprzedażowy koniec procesu, otwierając fizyczne lokalizacje, a także centra serwisowe dla procesu posprzedażnego. Kontrolowanie procesu dystrybucji to kolejna powszechna strategia integracji pionowej, co oznacza, że firmy kontrolują magazynowanie i dostawę swoich produktów.
Kluczowe dania na wynos
- Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma jest właścicielem lub kontroluje swoich dostawców, dystrybutorów lub lokalizacje detaliczne w celu kontrolowania swojej wartości lub łańcucha dostaw.
- Integracja pionowa przynosi korzyści firmom, umożliwiając im kontrolę procesu, redukcję kosztów i poprawę wydajności.
- Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma rozwija się wstecz na ścieżce produkcyjnej do produkcji.
- Dalsza integracja ma miejsce, gdy firmy kontrolują bezpośrednią dystrybucję lub dostawę swoich produktów.
Rodzaje integracji pionowej
Istnieją różne strategie stosowane przez firmy do kontrolowania wielu segmentów łańcucha dostaw. Dwie z najczęstszych metod integracji pionowej obejmują integrację wstecz i do przodu.
Integracja wsteczna
Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma rozwija się wstecz na ścieżce produkcyjnej do produkcji, co oznacza, że sprzedawca kupuje producenta swojego produktu. Przykładem wstecznej integracji może być Amazon.com Inc. (AMZN), która przekształciła się z sprzedawcy internetowego sprzedającego książki w wydawcę książek. Amazon jest także właścicielem magazynów i części swojego kanału dystrybucji.
Najpierw integracja
Forward integracja to strategia, którą firmy wykorzystują do rozwoju poprzez zakup i kontrolę bezpośredniej dystrybucji lub dostaw produktów firmy. Producent odzieży, który otwiera własne lokalizacje detaliczne w celu sprzedaży swojego produktu, jest przykładem dalszej integracji. Forward integracja pomaga firmom wyeliminować pośredników, usuwając dystrybutorów, którzy zwykle płaciliby za sprzedaż produktów firmy - zmniejszając ich ogólną rentowność.
Przykładem integracji pionowej jest firma hipoteczna, która inicjuje i obsługuje hipoteki. Firma pożycza pieniądze nabywcom domów i pobiera ich miesięczne płatności, zamiast specjalizować się w jednej z usług.
Innym przykładem integracji pionowej jest firma zajmująca się energią słoneczną, która wytwarza produkty fotowoltaiczne, a także produkuje ogniwa użyte do ich wytworzenia. W ten sposób firma przeszła wzdłuż łańcucha dostaw, aby przejąć obowiązki produkcyjne, dokonując wstecznej integracji.
Chociaż integracja pionowa może obniżyć koszty i stworzyć bardziej wydajny łańcuch dostaw, związane z tym nakłady inwestycyjne mogą być znaczne.
Zalety i wady integracji pionowej
Integracja pionowa może pomóc firmom obniżyć koszty i poprawić wydajność. Istnieją jednak pewne wady wdrażania strategii integracji pionowej.
Zalety
Poniżej przedstawiono zalety integracji pionowej.
- Zmniejsz koszty transportu i skróć czas realizacji dostawy
- Zmniejszenie zakłóceń w dostawach od dostawców, które mogą popaść w trudności finansowe
- Zwiększ konkurencyjność, dostarczając produkty konsumentom bezpośrednio i szybko
- Niższe koszty dzięki korzyściom skali, które obniżają koszt jednostkowy, kupując duże ilości surowców lub usprawniając proces produkcji
- Popraw sprzedaż i rentowność, tworząc i sprzedając własną markę
Niedogodności
Poniżej przedstawiono niektóre wady integracji pionowej.
- Firmy mogą stać się zbyt duże i źle zarządzać całym procesem
- Outsourcing dla dostawców i sprzedawców może być bardziej wydajny, jeśli ich wiedza jest lepsza
- Koszty integracji pionowej, takie jak zakup dostawcy, mogą być dość znaczne
- Zwiększone kwoty długu, jeżeli pożyczki są potrzebne na wydatki inwestycyjne
Przykłady integracji pionowej w świecie rzeczywistym
Przykładem integracji pionowej jest gigant technologiczny, Apple Inc. (AAPL), który ma sklepy detaliczne do sprzedaży swoich produktów, a także zakłady produkcyjne na całym świecie. Apple produkuje niestandardowe układy z serii A na iPhony i iPady. Produkuje również niestandardowy dotykowy czytnik linii papilarnych. W 2015 r. Apple otworzyło laboratorium na Tajwanie do opracowywania technologii ekranów LCD i OLED. Zapłaciło również 18, 2 mln USD za zakład produkcyjny o powierzchni 70 000 stóp kwadratowych w północnym San Jose w 2015 r. Inwestycje te pozwalają Apple poruszać się łańcuch dostaw w integracji wstecznej, co daje mu elastyczność i swobodę w zakresie zdolności produkcyjnych.
Jednak firma nadal ma dostawców, którzy obejmują urządzenia analogowe, które zapewniają kontrolery z ekranem dotykowym dla iPhone'ów. Ponadto Jabil Circuit dostarcza obudowy do telefonów Apple z zakładów produkcyjnych w Chinach.
Firma zintegrowała się również w przód i wstecz. Model detaliczny Apple, w którym produkty firmy są prawie wyłącznie sprzedawane w lokalizacjach należących do firmy, z wyłączeniem Best Buy i innych starannie wybranych detalistów, pozwala firmie kontrolować jej dystrybucję i sprzedaż konsumentowi końcowemu.
Live Nation i Ticketmaster
Połączenie Live Nation i Ticketmaster w 2010 roku stworzyło zintegrowaną pionowo firmę rozrywkową, która zarządza artystami, reprezentuje je, produkuje programy i sprzedaje bilety na imprezy. Połączony podmiot zarządza i jest właścicielem miejsc koncertowych, a także sprzedaje bilety na wydarzenia w tych miejscach. Integracja była integracją z perspektywy Ticketmaster i integracją wsteczną z perspektywy Live Nation.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.