Kontroferta
Kontroferta jest odpowiedzią na pierwszą ofertę. Kontroferta oznacza, że pierwotna oferta została odrzucona i zastąpiona inną. Kontroferta daje pierwotnemu oferentowi trzy opcje: zaakceptowanie kontroferty, odrzucenie jej lub złożenie innej oferty.
Zazwyczaj nie ma wiążącej umowy między zaangażowanymi stronami, dopóki jedna nie zaakceptuje oferty drugiej. Kontroferty są powszechne w wielu rodzajach negocjacji biznesowych, transakcji i prywatnych umów między dwiema osobami. Można je znaleźć w ofertach nieruchomości, negocjacjach dotyczących zatrudnienia i sprzedaży samochodów.
Zrozumienie kontrofert
Kiedy dwie strony spotykają się, aby negocjować transakcję lub umowę biznesową, można złożyć ofertę. Kontroferta jest odpowiedzią na tę oryginalną ofertę i może zmienić warunki umowy, w tym cenę. Cena może być większa lub niższa niż pierwotnie podana, w zależności od tego, kto ją wytwarza. Jeśli więc osoba otrzymująca pierwotną ofertę nie zaakceptuje jej lub nie odrzuci, może podjąć decyzję o renegocjacji z kontrofertą.
Oto przykład. Pani X postanawia wprowadzić swój dom na rynek za 300 000 USD. Pan Y ogląda to i zamiast tego składa ofertę w wysokości 285 000 $. Pani X decyduje się zamiast tego zaoferować kontrofertę w wysokości 295 000 $, co nakłada na pana Y obowiązek przyjęcia, odrzucenia lub odrzucenia tej oferty i kontynuowania negocjacji.
Nie ma ograniczeń co do liczby przypadków, w których każda ze stron może przeciwdziałać podczas negocjacji. Podczas kontrataku każda oferta powinna przedstawiać cenę niższą niż poprzednia. To przekazuje sprzedawcy, że kupujący zbliża się do swojej ostatecznej oferty.
Żadna ze stron nie jest zobowiązana do ugody, dopóki nie uzgodni umowy, która nastąpi po zaakceptowaniu kontroferty. To wtedy powstaje wiążąca umowa. Umowa jest wykonalna wobec każdej ze stron. Kontroferta unieważnia poprzednią ofertę, a podmiot, który ją przedstawił, nie jest już prawnie odpowiedzialny za nią.
[Ważne: podczas negocjacji nigdy nie pozwól emocjom wpływać na negocjacje - zamiast tego zadawaj pytania, przeprowadź badania i poproś o dodatkowy czas na rozważenie nowej oferty.]
Warunki Kontroferty
Kontroferta może zawierać wyjaśnienia warunków oferty lub prośby o dodatkowe informacje. Zakończenie negocjacji kontroferty wymaga od kupującego i oferenta zaakceptowania warunków bez żadnych dodatkowych warunków lub modyfikacji.
Kontroferta jest zasadniczo warunkowa. Gdy sprzedawca otrzyma niską ofertę, może mu przeciwstawić cenę, którą uważa za rozsądną. Kupujący może albo zaakceptować tę ofertę, albo ponownie zareagować. Sprzedawca może odrzucić ofertę. Osoba otrzymująca kontrofertę nie musi jej akceptować.
Na przykład sprzedawca chce sprzedać pojazd za 20 000 USD. Przybywa kupujący i oferuje 15 000 USD za pojazd. Oferujący zapewnia kontrofertę, prosząc o 16 000 USD w celu uzyskania wyższej ceny. Jeśli sędzia odmówi, oferent nie może zmusić kupującego do zakupu pojazdu za 15 000 USD, nawet jeśli kupujący zaproponował taką cenę.
Kluczowe dania na wynos
- Kontroferta to odpowiedź udzielona na ofertę, co oznacza, że pierwotna oferta została odrzucona i zastąpiona inną.
- Kontrofferzy dają pierwotnemu oferentowi trzy opcje: zaakceptuj, odrzuć lub złóż kolejną ofertę i kontynuuj negocjacje.
- Strony nie są zobowiązane umową, dopóki jedna nie zaakceptuje oferty drugiej.
- Kontroferty są powszechne w negocjacjach biznesowych i transakcjach, takich jak umowy dotyczące nieruchomości, sprzedaży samochodów i umów o pracę.