Cykl cenowy Edgeworth
Cykl cenowy w Edgeworth to model korekt cen, który wynika z konkurencji między firmami oferującymi produkty z towarem.
Chociaż konkurencja, która tworzy cykl cenowy Edgeworth, może przynieść korzyści poszczególnym przedsiębiorstwom w krótkim okresie, na ogół jest szkodliwa dla tych przedsiębiorstw w perspektywie długoterminowej.
Kluczowe dania na wynos
- Cykl cenowy Edgeworth opisuje, w jaki sposób ceny mogą się zmieniać w warunkach agresywnej konkurencji cenowej.
- Widoczne jest to głównie wśród firm sprzedających produkty towarowe, takie jak benzyna.
- W tych okolicznościach firmy napotykają krótkoterminowe zachęty do konkurowania ceną, ale konkurencja ta może prowadzić do długoterminowego spadku marży zysku.
Jak działa cykl cenowy Edgeworth
Cykl cenowy Edgeworth związany jest z rynkami, na których klienci są bardzo wrażliwi na ceny. Na tych rynkach większość klientów koncentruje się głównie na uzyskaniu najniższej możliwej ceny i będzie skłonna przełączać się między firmami nawet w przypadku niewielkiego spadku ceny. Z tego powodu firmy na tych rynkach będą monitorować ceny nawzajem i oportunistycznie je obniżać, aby zyskać udział w rynku.
Jednocześnie firmy na tego rodzaju rynkach często cieszą się niewielką lojalnością od swoich klientów, co może stworzyć zachęty dla tych klientów do przyjęcia sprzecznego stanowiska i utrzymania lub podwyższenia cen, podczas gdy inni walczą o ich obniżenie.
Przykład realnego cyklu cenowego w Edgeworth
Na przykład w przypadku stacji benzynowych klienci będą wrażliwi na cenę, ale wolą także kupować na najbliższych stacjach benzynowych. Z tego powodu stacja benzynowa może również być sprzeczna z trendem cyklu cenowego Edgeworth i utrzymywać lub podwyższać ceny w czasie, gdy konkurenci je obniżają. Jeśli wystarczająca liczba kontrahentów tej firmy pozostanie lojalna, kontrahent może zarobić więcej pieniędzy, niż gdyby próbował konkurować poprzez obniżenie cen.
Ten wzorzec konkurencji, w którym większość firm konkuruje o niższe ceny, podczas gdy niektóre przyjmują podejście sprzeczne i utrzymują lub podnoszą ceny, zasadniczo przebiega w trzech przewidywalnych etapach.
W pierwszym etapie firmy toczą wojnę wycieńczającą, w której obniżają ceny coraz niżej. Jeśli ten cykl będzie trwał wystarczająco długo, ceny osiągną swój koszt krańcowy, co oznacza, że dalsze obniżki cen doprowadzą do strat dla firmy.
W drugim etapie niektóre firmy porzucą strategię obniżki cen, a firmy zaczną podnosić ceny do miejsca, w którym znajdowały się przed obniżką cen.
W trzecim etapie rozpocznie się druga seria obniżek cen, ponieważ firmy po raz kolejny walczą o zdobycie udziału w rynku poprzez obniżanie cen.
Cykl ten może się powtarzać w nieskończoność, ponieważ sprzedawane produkty są stosunkowo niezróżnicowane, a klienci mogą łatwo przełączać się między firmami. Z tego powodu konkurencja zawsze będzie krótkoterminowo zachęcana do powrotu do modelu cyklu cenowego Edgeworth.
Jednak w dłuższej perspektywie cykl ten może być samowystarczalny dla zaangażowanych przedsiębiorstw, obniżając marże zysku w dłuższej perspektywie. Jedynym trwałym rozwiązaniem tego problemu byłoby zwiększenie lojalności ze strony klientów, ale osiągnięcie tego celu może być niemożliwe, jeśli dany produkt jest wysoce utowarowiony, na przykład w przypadku stacji benzynowych.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.