Chcesz sprzedać ubezpieczenie na życie? Przeczytaj najpierw

Szukasz kariery, która oferuje duży potencjalny wzrost finansowy, bogactwo możliwości pracy i urok samozatrudnienia? Jeśli lubisz nawiązywać relacje i jesteś zaangażowany w obsługę klienta (i potrafisz obsłużyć wiele odmów), sprzedaż ubezpieczeń może być dla Ciebie.

Brudna, mała tajemnica kapitalizmu polega na tym, że wiele - jeśli nie większość - prac umysłowych wymaga niewiele więcej niż pokazywania się i wykonywania ruchów. (Tysiące ludzi na średnim szczeblu zarządzania tylko pokiwało głowami, świadomych ironii czytania tego zdania w artykule Investopedia podczas rzekomej pracy.) Nie dotyczy to sprzedaży ubezpieczeń. To koncert z najwyższą prowizją, a jego praktykujący są w pełni zależni od płatności premium swoich klientów. Konwertuj więcej potencjalnych klientów. Zdobądź odpowiednio bogatszy. Powtarzać. Przynajmniej w teorii.

Kluczowe dania na wynos

• Bycie sprzedawcą ubezpieczeń jest ostatecznym koncertem prowizyjnym; praktycy są w pełni zależni od płatności składek swoich klientów.
• Sprzedaż ubezpieczeń zazwyczaj na początku nie przynosi dobrych wyników, ale w przeciwieństwie do innych zawodów, im dłużej trzymasz się ubezpieczenia, tym więcej miesięcy
• Najlepszymi agentami są ci o najbardziej i najbardziej szanowanych nazwach - Chartered life underwriter; stypendysta, Life Management Institute; oraz certyfikowany doradca ubezpieczeniowy.

Sprzedaż ubezpieczeń na życie jest powolna ... na początku

Podobnie jak sprzedaż detaliczna, obsługa klienta i podobne linie pracy o wysokich wskaźnikach ścierania, sprzedaż ubezpieczeń zazwyczaj nie przynosi aż tak dobrych rezultatów na początku kariery zawodowej. Jednak w przeciwieństwie do innych zawodów, im dłużej pozostaniesz w ubezpieczeniu, tym łatwiejsze i bardziej opłacalne staje się, dzięki skierowaniom i pozostałym osobom.

Trudność polega na trzymaniu się wokół. Badanie z 2010 r. Przeprowadzone przez Life Insurance and Market Research Association wykazało, że mediana pensji dla agentów drugiego roku wynosi około 30 000 USD. Również mediana wynagrodzenia dla tych samych agentów dwa lata później jest… cóż, technicznie zerowa, ponieważ czterech na pięciu agentów do tego czasu zrezygnowało.

Mnóstwo możliwości

Jeśli poważnie myślisz o sprzedaży ubezpieczeń na życie na życie, oto jeden pozytyw. To rynek dla osób poszukujących pracy. Główni ubezpieczyciele obserwowali, jak ich siła robocza maleje po zenitach z końca XX wieku, a niektóre agencje przechodzą z dziesiątek tysięcy agentów na liście płac do zaledwie kilku tysięcy. Niewielka rzecz zwana internetem jest w dużej mierze za to odpowiedzialna. Dzisiejsi agenci ubezpieczeń na życie, choć znacznie mniej liczni niż przed pokoleniem, muszą więc specjalizować się bardziej niż kiedykolwiek.

W oknie może nie być żadnych znaków, ale zaufaj nam, agencje zatrudniają i rozważą Cię bez względu na to, jaką pracę wykonywałeś wcześniej. Czemu nie? Wyszkolenie nowego agenta ubezpieczeniowego może kosztować firmę ubezpieczeniową, ale jest to nadal tańsze niż płacenie pensji za to, co znowu jest pozycją, która opiera się prawie wyłącznie na prowizji po zakończeniu okresu szkolenia. Praca jest wyczerpująca psychicznie, nie ze względu na złożoność, ale ze względu na czystą i niezachwianą wytrwałość, wymaga. Podczas gdy US Bureau of Labor Statistics z dumą ogłasza medianę rocznego wynagrodzenia dla wszystkich agenci mają ponad 48 000 $, potrzeba nieco więcej czasu, aby odkryć, że przeciętny agent ma 56 lat. W przypadku dwudziestoparoletniego początkującego ubezpieczyciela przynajmniej nie będziesz mieć do czynienia z tą samą konkurencją demograficzną, z którą miałbyś do czynienia, gdybyś pracował w branży mediów cyfrowych. Kolejna zaleta? W ciągu dekady twój przeciętny współpracownik przejdzie na emeryturę.

Przygotuj się na odrzucenie

Faktyczne wykonanie pracy agenta ubezpieczeń na życie może być zniechęcające, przynajmniej na początku. Pierwsza wskazówka, z którą się skontaktujesz, powie „nie”. Drugi trop powie „nie”. W końcu, po tym, jak wystarczająco długo śledzisz ustalonych agentów w biurze (i nauczyłeś się wyraźnych różnic między polisami ogólnymi, terminowymi i uniwersalnymi), twoja pierwsza sprzedaż i zdobycie większości premii dla siebie, może nawet 70%

70% prowizji? Pisarz pochował lede! Ubezpieczenie na życie brzmi jak najlepsza kariera w historii!

Nie do końca. Zwroty maleją. Po pierwszym roku prowizje spadają. Spodziewaj się, że zarobisz 3-5% prowizji w każdym z pozostałych lat polisy. Oczywiście do tego czasu chodzi o to, aby sprzedać wystarczająco dużo polis, aby taki niewielki procent stanowił wygodną wartość w dolarach. Ale odrzucenie, z którym musi sobie poradzić agent debiutant, jest przytłaczające. Agenci, którzy dysponują środkami, cierpliwością i zasobami niezbędnymi do pokonania nieproduktywnych odcinków, odnoszą sukcesy bez wyjątku.

Uderzanie w książki

Zadanie może być niewdzięczne, przynajmniej do czasu, aż pierwsze 70% sprawdzenie prowizji się zakończy. Najlepszymi agentami są ci o najbardziej i najbardziej szanowanych nazwach - Chartered life underwriter; stypendysta, Life Management Institute; certyfikowany doradca ubezpieczeniowy. Dziesiątki godzin nauki i instrukcji, po których następuje egzamin, oddzielają mniej zaangażowanych i mniej ambitnych agentów ubezpieczeń na życie od tych, którzy naprawdę poświęcili się karierze. Połącz bezbłędną etykę z prawdziwą edukacją - i zdrową dawką wytrwałości - i nie ma powodu, dla którego nie miałbyś się rozwijać.

Dolna linia

Jeśli Twoim celem jest przedsiębiorczość, istnieje wiele możliwości dla osób poszukujących kariery w sprzedaży ubezpieczeń. To powiedziawszy, będzie ciężko, szczególnie na początku. Agenci muszą mieć grubą skórę i być w stanie poradzić sobie z odrzuceniem. W końcu wszyscy w większości sprzedają te same produkty. Więc jeśli obsługa klienta i budowanie relacji nie są twoją rzeczą, możesz chcieć przejść.