Przedsiębiorca
Przedsiębiorca to osoba, która tworzy nowy biznes, niosąc większość ryzyka i korzystając z większości nagród. Przedsiębiorca jest powszechnie postrzegany jako innowator, źródło nowych pomysłów, towarów, usług i procedur biznesowych.
Przedsiębiorcy odgrywają kluczową rolę w każdej gospodarce, wykorzystując umiejętności i inicjatywę niezbędne do przewidywania potrzeb i wprowadzania dobrych nowych pomysłów na rynek. Przedsiębiorcy, którym udaje się podjąć ryzyko start-upu, są nagradzani zyskami, sławą i możliwościami dalszego rozwoju. Ci, którzy ponoszą porażkę, ponoszą straty i stają się mniej rozpowszechnieni na rynkach.
1:37Przedsiębiorca
Jak działają przedsiębiorcy
Przedsiębiorczość jest jednym z zasobów, które ekonomiści określają jako integralne dla produkcji, pozostałe trzy to ziemia / zasoby naturalne, praca i kapitał. Przedsiębiorca łączy pierwsze trzy z nich w celu wytworzenia towarów lub świadczenia usług. Zazwyczaj tworzą biznesplan, zatrudniają pracowników, zdobywają zasoby i finansowanie oraz zapewniają kierownictwo i zarządzanie firmą.
Przedsiębiorcy często napotykają wiele przeszkód przy budowaniu swoich firm. Trzy, które wielu z nich uważa za najbardziej wymagające, są następujące:
- Przezwyciężanie biurokracji
- Zatrudnianie talentów
- Pozyskiwanie finansowania
Przedsiębiorca i finansowanie
Biorąc pod uwagę ryzyko nowego przedsięwzięcia, pozyskanie finansowania kapitałowego jest szczególnie trudne, a wielu przedsiębiorców radzi sobie z nim poprzez bootstrapowanie: finansowanie działalności przy użyciu metod takich jak wykorzystanie własnych pieniędzy, zapewnienie kapitału własnego w celu zmniejszenia kosztów pracy, minimalizacji zapasów oraz należności faktoringowe.
Podczas gdy niektórzy przedsiębiorcy są samotnymi graczami walczącymi o to, aby małe firmy od razu zaczęły działać od podstaw, inni walczą o partnerów uzbrojonych w większy dostęp do kapitału i innych zasobów. W takich sytuacjach nowe firmy mogą pozyskiwać finansowanie od inwestorów venture capital, aniołów, funduszy hedgingowych, crowdsourcingu lub z bardziej tradycyjnych źródeł, takich jak kredyty bankowe.
Definicje przedsiębiorczości
Ekonomiści nigdy nie mieli spójnej definicji „przedsiębiorcy” lub „przedsiębiorczości” (słowo „przedsiębiorca” pochodzi od francuskiego czasownika przedsiębiorca, co oznacza „zobowiązać się”). Chociaż koncepcja przedsiębiorcy istniała i była znana od stuleci, klasyczni i neoklasyczni ekonomiści wykluczyli przedsiębiorców ze swoich formalnych modeli: zakładali, że idealna informacja będzie znana w pełni racjonalnym podmiotom, nie pozostawiając miejsca na podejmowanie ryzyka lub odkrywanie. Dopiero w połowie XX wieku ekonomiści poważnie próbowali włączyć przedsiębiorczość do swoich modeli.
Trzej myśliciele byli kluczowi dla włączenia przedsiębiorców: Joseph Schumpeter, Frank Knight i Israel Kirzner. Schumpeter zasugerował, że przedsiębiorcy - nie tylko firmy - są odpowiedzialni za tworzenie nowych rzeczy w poszukiwaniu zysku. Knight skupił się na przedsiębiorcach będących nosicielami niepewności i uważał, że są odpowiedzialni za premie za ryzyko na rynkach finansowych. Kirzner uważał przedsiębiorczość za proces, który doprowadził do odkrycia.
Kluczowe dania na wynos
- Przedsiębiorca to osoba, która tworzy nowy biznes, niosąc większość ryzyka i korzystając z większości nagród.
- Przedsiębiorca łączy kapitał, ziemię i siłę roboczą, aby wytwarzać towary lub świadczyć usługi poprzez utworzenie firmy.
- Na rynku pełnym niepewności przedsiębiorca może faktycznie pomóc w wyjaśnieniu niepewności, gdy dokonuje osądów lub podejmuje ryzyko.
- Przedsiębiorczość wiąże się z wysokim ryzykiem, ale może również przynosić wysokie zyski, ponieważ służy do generowania bogactwa gospodarczego, wzrostu i innowacji.
Przedsiębiorcy wpływają na gospodarkę
Mówiąc ekonomistycznie, przedsiębiorca działa jako agent koordynujący w gospodarce kapitalistycznej. Koordynacja ta polega na przekierowywaniu zasobów na nowe potencjalne możliwości zysku. Przedsiębiorca przenosi różne zasoby, zarówno materialne, jak i niematerialne, promując tworzenie kapitału.
Na rynku pełnym niepewności przedsiębiorca może faktycznie pomóc w wyjaśnieniu niepewności, gdy dokonuje osądów lub podejmuje ryzyko. W zakresie, w jakim kapitalizm jest dynamicznym systemem zysków i strat, przedsiębiorcy skutecznie odkrywają i konsekwentnie ujawniają wiedzę. Ustanowione firmy stoją w obliczu rosnącej konkurencji i wyzwań ze strony przedsiębiorców, co często skłania ich również do działań badawczo-rozwojowych. Z technicznego punktu widzenia przedsiębiorca zakłóca kurs w kierunku równowagi w stanie równowagi.
Przedsiębiorcy pomagają w oszczędzaniu
Pielęgnowanie przedsiębiorczości może mieć pozytywny wpływ na gospodarkę i społeczeństwo na kilka sposobów. Na początek przedsiębiorcy tworzą nowy biznes. Wynajdują towary i usługi, co skutkuje zatrudnieniem, i często wywołują efekt fali, co skutkuje coraz większym rozwojem. Na przykład po tym, jak kilka firm informatycznych rozpoczęło działalność w Indiach w latach 90., firmy z powiązanych branż, takie jak operacje call center i dostawcy sprzętu, również zaczęły się rozwijać, oferując usługi i produkty wsparcia.
Przedsiębiorcy zwiększają dochód narodowy brutto. Istniejące firmy mogą pozostać ograniczone do swoich rynków i ostatecznie osiągnąć pułap dochodów. Ale nowe produkty lub technologie tworzą nowe rynki i nowe bogactwo. Zwiększone zatrudnienie i wyższe zarobki przyczyniają się do powstania krajowej podstawy opodatkowania, umożliwiając większe wydatki publiczne na projekty publiczne.
Przedsiębiorcy powodują zmiany społeczne. Łamają tradycję dzięki unikalnym wynalazkom, które zmniejszają zależność od istniejących metod i systemów, czasami czyniąc je przestarzałymi. Na przykład smartfony i ich aplikacje zrewolucjonizowały pracę i zabawę na całym świecie.
Przedsiębiorcy inwestują w projekty społeczne i pomagają organizacjom charytatywnym i innym organizacjom non-profit, wspierając cele wykraczające poza ich własne. Na przykład Bill Gates wykorzystał swoje znaczne bogactwo na inicjatywy edukacyjne i dotyczące zdrowia publicznego.
Ekosystemy przedsiębiorczości
Istnieją badania, które pokazują, że wysoki poziom samozatrudnienia może hamować rozwój gospodarczy: przedsiębiorczość, jeśli nie jest odpowiednio regulowana, może prowadzić do nieuczciwych praktyk rynkowych i korupcji, a zbyt wielu przedsiębiorców może powodować nierówności dochodowe w społeczeństwie. Ogólnie jednak przedsiębiorczość jest kluczowym motorem innowacji i wzrostu gospodarczego. Dlatego wspieranie przedsiębiorczości jest ważną częścią strategii wzrostu gospodarczego wielu samorządów lokalnych i krajowych na całym świecie.
W tym celu rządy zwykle pomagają w rozwoju ekosystemów przedsiębiorczości, które mogą obejmować samych przedsiębiorców, sponsorowane przez rząd programy pomocy i inwestorów typu venture capital. Mogą również obejmować organizacje pozarządowe, takie jak stowarzyszenia przedsiębiorców, inkubatory przedsiębiorczości i programy edukacyjne.
Na przykład dolina krzemowa w Kalifornii jest często cytowana jako przykład dobrze funkcjonującego ekosystemu przedsiębiorczości. Region ma dobrze rozwiniętą bazę kapitału podwyższonego ryzyka, dużą pulę dobrze wykształconych talentów, zwłaszcza w dziedzinach technicznych, oraz szeroki zakres rządowych i pozarządowych programów wspierających nowe przedsięwzięcia oraz zapewniających informacje i wsparcie dla przedsiębiorców.
Zostań przedsiębiorcą
Po przejściu na emeryturę swoich profesjonalnych butów do tańca Judi Sheppard Missett prowadziła lekcje tańca dla cywilów, aby zarobić dodatkową gotówkę. Ale wkrótce dowiedziała się, że kobiety, które przyszły do jej studia, były mniej zainteresowane nauką precyzyjnych kroków niż utratą masy ciała i tonizowaniem. Sheppard Missett następnie wyszkolił instruktorów, aby nauczali mas swoich rutynowych zajęć i narodziła się Jazzercise. Nastąpiła umowa franczyzy. Obecnie firma ma ponad 8900 lokalizacji na całym świecie.
Po kursie przygotowywania lodów Jerry Greenfield i Ben Cohen połączyli oszczędności w wysokości 8 000 USD z pożyczką w wysokości 4 000 USD, wydzierżawili stację benzynową w Burlington w stanie Wirginia i zakupili sprzęt do tworzenia lodów o wyjątkowym smaku na lokalnym rynku. Dwadzieścia lat później Ben & Jerry ma miliony rocznych przychodów.
Chociaż „samozwańczy mężczyzna” (lub kobieta) zawsze był popularną postacią w amerykańskim społeczeństwie, przedsiębiorczość bardzo się romantyzowała w ciągu ostatnich kilku dekad. W XXI wieku przykład firm internetowych takich jak Alphabet, fka Google (GOOG) i Facebook (FB) - z których oba sprawiły, że ich założyciele byli niezwykle zamożni - ludzie są zachwyceni pomysłem zostania przedsiębiorcami.
W przeciwieństwie do tradycyjnych zawodów, w których często istnieje określona ścieżka, droga do przedsiębiorczości jest najbardziej tajemnicza. To, co działa dla jednego przedsiębiorcy, może nie działać dla następnego i odwrotnie. To powiedziawszy, istnieje pięć ogólnych kroków, które większość, jeśli nie wszyscy, odnoszący sukcesy przedsiębiorcy:
1. Zapewnienie stabilności finansowej
Ten pierwszy krok nie jest ścisłym wymogiem, ale jest zdecydowanie zalecany. Podczas gdy przedsiębiorcy budowali odnoszące sukcesy firmy, będąc mniej niż finansowo zarośnięci (pomyśl o założycielu Facebooka Marku Zuckerbergu jako studencie college'u), rozpoczęcie od odpowiedniej podaży gotówki i zapewnienia ciągłego finansowania może pomóc tylko aspirującemu przedsiębiorcy, zwiększając jego osobisty pas startowy i dać mu więcej czasu na pracę nad budowaniem udanego biznesu, niż martwić się o szybkie pieniądze.
2. Zbuduj różnorodny zestaw umiejętności
Gdy dana osoba ma silne finanse, ważne jest, aby zbudować różnorodny zestaw umiejętności, a następnie zastosować je w prawdziwym świecie. Piękno kroku drugiego polega na tym, że można to zrobić równocześnie z krokiem pierwszym.
Budowanie zestawu umiejętności można osiągnąć poprzez naukę i próbowanie nowych zadań w warunkach rzeczywistych. Na przykład, jeśli początkujący przedsiębiorca ma doświadczenie w finansach, może przejść do roli sprzedażowej w swojej istniejącej firmie, aby nauczyć się umiejętności miękkich niezbędnych do odniesienia sukcesu. Po zbudowaniu różnorodnego zestawu umiejętności przedsiębiorca otrzymuje zestaw narzędzi, na którym może polegać, gdy staje w obliczu nieuchronności trudnych sytuacji.
3. Spożywać treści na wielu kanałach
Niezależnie od tego, jak ważne jest budowanie zróżnicowanego zestawu umiejętności, potrzeba korzystania z różnorodnych treści jest równie ważna. Treści te mogą mieć formę podcastów, książek, artykułów lub wykładów. Ważne jest to, że treść, bez względu na kanał, powinna być zróżnicowana pod względem zakresu. Początkujący przedsiębiorca powinien zawsze zapoznać się z otaczającym go światem, aby mógł spojrzeć na branże z nowej perspektywy, dając mu możliwość budowania biznesu wokół określonego sektora.
4. Zidentyfikuj problem do rozwiązania
Poprzez wykorzystanie treści w wielu kanałach początkujący przedsiębiorca jest w stanie zidentyfikować różne problemy do rozwiązania. Jedna reklama mówi, że produkt lub usługa firmy musi rozwiązać konkretny problem - albo dla innej firmy, albo dla grupy konsumentów. Poprzez identyfikację problemu początkujący przedsiębiorca jest w stanie zbudować biznes wokół rozwiązania tego problemu.
Ważne jest połączenie kroków trzeciego i czwartego, aby można było zidentyfikować problem do rozwiązania, patrząc na różne branże jako outsider. Często zapewnia to początkującym przedsiębiorcom możliwość dostrzeżenia problemu, którego inni mogą nie zauważyć.
5. Rozwiąż ten problem
Pomyślne start-upy rozwiązują konkretny problem dla innych firm lub społeczeństwa. Jest to znane jako „dodawanie wartości do problemu”. Tylko dzięki dodaniu wartości do konkretnego problemu lub problemu odczuwa się sukces przedsiębiorcy.
Powiedzmy na przykład, że proces ustalania terminu wizyty u dentysty jest skomplikowany dla pacjentów, w wyniku czego dentyści tracą klientów. Wartością może być zbudowanie systemu spotkań online, który ułatwia rezerwację spotkań.
Pasja do działania
Co jeszcze łączy historia sukcesu w biznesie? Niezmiennie angażują pracowitych ludzi nurkujących w rzeczach, które są ich naturalną pasją.
Uwierzytelniając powiedzenie „znajdź sposób zarabiania za pracę, którą wykonujesz za darmo”, pasja jest prawdopodobnie najważniejszym elementem, jaki muszą mieć właściciele firm rozpoczynających działalność, a każda krawędź pomaga. Podczas gdy perspektywa zostania własnym szefem i grabienia fortuny jest kusząca dla przedsiębiorczych marzycieli, potencjalna wada wieszania własnego gontu jest ogromna. Dochód nie jest gwarantowany, zasiłki sponsorowane przez pracodawcę idą na marne, a gdy firma traci pieniądze, majątek osobisty może trafić - nie tylko wynik finansowy korporacji. Ale przestrzeganie kilku sprawdzonych i prawdziwych zleceniodawców może znacznie przyczynić się do rozproszenia ryzyka.
Zabrudzenie rąk
Na początku bardzo ważne jest, aby w miarę możliwości osobiście obsługiwać sprzedaż i inne interakcje z klientami. Bezpośredni kontakt z klientem jest najczystszą drogą do uzyskania uczciwej informacji zwrotnej na temat tego, co lubi rynek docelowy i co możesz robić lepiej. Jeśli bycie jedynym interfejsem klienta nie zawsze jest praktyczne, przedsiębiorcy powinni szkolić pracowników, aby oczywiście zapraszali komentarze klientów. To nie tylko sprawia, że klienci czują się silniejsi, ale bardziej zadowoleni klienci chętniej polecają firmy innym.
Odbieranie telefonu osobiście jest jednym z najbardziej znaczących przewag konkurencyjnych przedsiębiorców domowych w stosunku do swoich większych konkurentów. W czasach zaawansowanych technologicznie luzów, w których klienci są sfrustrowani zautomatyzowanymi reakcjami i menu tonowymi, słyszenie ludzkiego głosu i jest pewnym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów i sprawienie, by dotychczasowi poczuli się docenieni - ważny fakt, biorąc pod uwagę, że około 80 % wszystkich transakcji generowanych jest przez stałych klientów.
Paradoksalnie, podczas gdy klienci cenią sobie dostęp do telefonu za pomocą dotyku, oczekują również wysoce dopracowanej strony internetowej. Nawet jeśli Twoja firma nie należy do branży zaawansowanych technologii, przedsiębiorcy nadal muszą wykorzystywać technologię internetową, aby przekazać swoją wiadomość. Startowa firma garażowa może mieć lepszą stronę internetową niż firma o wartości 100 milionów dolarów. Upewnij się tylko, że żywy człowiek znajduje się na drugim końcu podanego numeru telefonu.
Wiedzieć, kiedy zmienić kurs
Niewielu odnoszących sukcesy właścicieli firm znajduje idealne formuły od samego początku. Wręcz przeciwnie: pomysły muszą zmieniać się w czasie. Niezależnie od tego, czy poprawiasz projekt produktu, czy zmieniasz artykuły żywnościowe w menu, znalezienie idealnego słodkiego miejsca wymaga prób i błędów.
Były prezes i dyrektor generalny Starbucks Howard Schultz początkowo sądził, że odtwarzanie włoskiej muzyki operowej przez głośniki sklepowe podkreśli wrażenia włoskiej kawiarni, które próbował powtórzyć. Ale klienci widzieli rzeczy inaczej i nie wydawali się lubić arii ze swoimi espresso. W rezultacie Schultz odrzucił operę i zamiast tego wprowadził wygodne krzesła.
Sprytne zarządzanie pieniędzmi
Poprzez serce każdej udanej nowej firmy, przedsięwzięcie bije siłę napędową stałego przepływu środków pieniężnych - niezbędną do zakupu zapasów, płacenia czynszu, konserwacji sprzętu i promocji firmy. Kluczem do pozostania na plusie jest rygorystyczna księgowość dochodów w stosunku do wydatków. A ponieważ większość nowych firm nie osiąga zysków w ciągu pierwszego roku, odkładając pieniądze na ten przypadek, przedsiębiorcy mogą pomóc w zmniejszeniu ryzyka braku funduszy. W związku z tym konieczne jest oddzielenie kosztów osobistych i biznesowych i nigdy nie zanurzanie się w funduszach biznesowych na pokrycie kosztów codziennego życia.
Oczywiście ważne jest, aby płacić sobie realistyczną pensję, która pozwala na pokrycie niezbędnych kosztów, ale niewiele więcej - szczególnie w przypadku zaangażowania inwestorów. Oczywiście takie poświęcenie może nadwyrężać relacje z bliskimi, którzy mogą potrzebować dostosować się do niższych standardów życia i znosić ryzyko związane z ryzykowaniem majątku rodziny. Z tego powodu przedsiębiorcy powinni informować o tych problemach z dużym wyprzedzeniem i upewnić się, że znaczący bliscy są duchowo na pokładzie.
Pytania dla przedsiębiorców
Wejście na ścieżkę kariery przedsiębiorczej prowadzącej do „bycia własnym szefem” jest ekscytujące. Ale wraz ze wszystkimi badaniami odrabiaj pracę domową o sobie i swojej sytuacji.
Kilka pytań, które należy sobie zadać:
- Czy mam osobowość, temperament i sposób myślenia o świecie na własnych warunkach?
- Czy mam wymaganą atmosferę i zasoby, aby poświęcić cały swój czas na przedsięwzięcie?
- Czy mam gotowy plan wyjścia z jasno określonym harmonogramem na wypadek, gdyby moje przedsięwzięcie nie zadziałało?
- Czy mam konkretny plan na następną liczbę „x” miesięcy, czy też będę w połowie drogi do wyzwań związanych z zobowiązaniami rodzinnymi, finansowymi lub innymi? Czy mam plan łagodzenia tych wyzwań?
- Czy mam wymaganą sieć, aby w razie potrzeby szukać pomocy i porad?
- Czy zidentyfikowałem i zbudowałem mosty z doświadczonymi mentorami, aby wyciągnąć wnioski z ich wiedzy specjalistycznej?
- Czy przygotowałem wstępny projekt pełnej oceny ryzyka, w tym zależności od czynników zewnętrznych?
- Czy realistycznie oceniłem potencjał mojej oferty i sposób jej wykorzystania na istniejącym rynku?
- Jeśli moja oferta zastąpi istniejący produkt na rynku, jak zareagują moi konkurenci?
- Czy dla bezpieczeństwa mojej oferty warto uzyskać patent? Czy mogę tak długo czekać?
- Czy zidentyfikowałem bazę klientów docelowych w początkowej fazie? Czy mam gotowe plany skalowalności dla większych rynków?
- Czy zidentyfikowałem kanały sprzedaży i dystrybucji?
Pytania, które zagłębiają się w czynniki zewnętrzne:
- Czy moje przedsięwzięcie jest zgodne z lokalnymi przepisami i przepisami? Jeśli nie jest to wykonalne lokalnie, czy mogę i powinienem przenieść się do innego regionu?
- Jak długo trwa uzyskanie niezbędnej licencji lub pozwoleń od zainteresowanych organów? Czy mogę przetrwać tak długo?
- Czy mam plan uzyskania niezbędnych zasobów i wykwalifikowanych pracowników i czy wziąłem pod uwagę koszty związane z tym samym?
- Jakie są wstępne terminy wprowadzenia pierwszego prototypu na rynek lub uruchomienia usług?
- Kim są moi główni klienci?
- Jakie źródła finansowania mogę potrzebować, aby zrobić to tak duże? Czy moje przedsięwzięcie jest wystarczająco dobre, aby przekonać potencjalnych interesariuszy?
- Jakiej infrastruktury technicznej potrzebuję?
- Czy po założeniu firmy będę miał wystarczające środki, aby zdobyć zasoby i przenieść je na wyższy poziom? Czy inne duże firmy skopiują mój model i zabiją moją operację?