Franczyzobiorca
Franczyzobiorca to właściciel małej firmy prowadzący franczyzę. Franczyzobiorca nabył prawo do korzystania ze znaków towarowych istniejącej firmy, powiązanych marek i innej zastrzeżonej wiedzy w celu marketingu i sprzedaży tej samej marki oraz przestrzegania tych samych standardów co pierwsza firma. Franczyzobiorcy stają się właścicielami i niezależnymi operatorami zewnętrznych sklepów detalicznych zwanych franczyzami.
Franczyzy są niezwykle popularnym sposobem prowadzenia działalności gospodarczej. W rzeczywistości ciężko jest przejechać więcej niż kilka przecznic w większości miast, nie widząc franczyzy. Przykłady dobrze znanych modeli biznesowych franczyzy obejmują McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) oraz H. & R. Block (NYSE: HRB). W Stanach Zjednoczonych istnieją możliwości biznesowe franczyzy w wielu różnych branżach.
Inwestowanie w już odnoszący sukcesy biznes ma zalety i wady; podobnie jak w przypadku każdej inwestycji, dokładnie sprawdź swoje opcje, zanim zdecydujesz się na zakup franczyzy.
Zrozumieć Franczyzobiorców
Gdy firma chce uzyskać większy udział w rynku lub zwiększyć swoją obecność geograficzną przy niskim koszcie, jednym z rozwiązań może być stworzenie franczyzy dla produktu i marki. Franczyzodawca to pierwotna lub istniejąca firma, która sprzedaje prawo do używania swojej nazwy i pomysłu. Franczyzobiorca to osoba fizyczna, która dokonuje zakupu w pierwotnej firmie poprzez zakup prawa do sprzedaży towarów lub usług franczyzodawcy zgodnie z istniejącym modelem biznesowym i znakiem towarowym.
Dlaczego warto zostać franczyzobiorcą?
Prowadzenie franczyzy może być idealnym przedsięwzięciem dla przedsiębiorców z niewielkim doświadczeniem, ponieważ 1) koszty otwarcia franczyzy są niskie w porównaniu z założeniem firmy od podstaw, więc franczyzobiorcy potrzebują bardzo małego kapitału na start; oraz 2) franczyzobiorcy otrzymują dużo pomocy, ponieważ franczyzodawcy ściśle nadzorują swoich nowych franczyzobiorców.
Związek franczyzobiorcy i franczyzodawcy
Relacje między franczyzobiorcą a franczyzodawcą są z natury rzeczy relacją doradcy i doradcy. Franczyzodawca zapewnia ciągłe wskazówki i wsparcie dotyczące ogólnych strategii biznesowych, takich jak zatrudnianie i szkolenie personelu, zakładanie sklepu, reklamowanie jego produktów lub usług, pozyskiwanie zasobów i tak dalej. Na początek franczyzodawca przyznaje franczyzobiorcy wyłączną lokalizację, w której obecnie nie działają żadne inne franczyzy w ramach tej samej podstawowej działalności, aby zapobiec konkurencji i pomóc zapewnić sukces.
W zamian za rolę doradczą franczyzodawcy, korzystanie z własności intelektualnej i doświadczenie franczyzobiorca zazwyczaj płaci franczyzodawcy opłatę początkową plus stały procent przychodów brutto.
Obowiązki franczyzobiorcy
Franczyzobiorca musi stosować sprawdzony model biznesowy, który już istnieje, ponieważ pomaga zapewnić spójny stan działalności we wszystkich firmach pod tą samą marką. Franczyzobiorca jest odpowiedzialny za rozwój franczyzy za pomocą zwykłych środków reklamy i marketingu w swoim wyłącznym obszarze działania.
Jednak wszystkie kampanie marketingowe muszą być zgodne i zatwierdzone przez pierwotny zakład przed ich publicznym udostępnieniem. Jako zarządzający franczyzą oczekuje się, że franczyzobiorca będzie chronić markę franczyzodawcy, oferując tylko zatwierdzone produkty i usługi, które są powiązane z marką pierwotnej firmy.
Kluczowe dania na wynos
- Franczyzobiorca jest właścicielem małego biznesu prowadzącym franczyzę.
- Franczyzobiorca uiszcza franczyzodawcy opłatę za prawo do korzystania z już ustalonego sukcesu firmy, znaków towarowych i wiedzy zastrzeżonej.
- Franczyzobiorca otrzymuje ciągłe wskazówki i wsparcie od franczyzodawcy.
- Franczyzobiorca sprzedaje i sprzedaje tę samą markę oraz przestrzega tych samych standardów, co firma pierwotna.
Przykład: McDonald's ma 34 410 franczyzobiorców
Firmą, która jest obecna na całym świecie ze względu na swoje franczyzy, jest behemot fast foodów, McDonald's. Firma McDonald's została założona w 1940 roku przez braci McDonald's w San Bernardino w Kalifornii. Jednak Ray Kroc otworzył pierwszą oficjalną franczyzę dla McDonald's System, Inc. - poprzednika dzisiejszej McDonald's Corp. - w 1955 r. W Des Plaines, Illinois (przedmieścia Chicago).
Na koniec roku podatkowego 2018 r. Istniało 37 000 restauracji McDonald's w 119 krajach na całym świecie, z czego 92, 7% było franczyzowych. Tak więc firma ma około 34 410 franczyzobiorców. Długofalowym celem firmy jest, aby 95% restauracji McDonald's było własnością franczyzobiorców.
McDonald's jest właścicielem gruntów i budynków wykorzystywanych przez franczyzobiorców lub zapewnia długoterminową dzierżawę franczyzowych obiektów. W ramach umowy zawartej między firmą a franczyzobiorcami franczyzobiorca zapewnia część wymaganego kapitału, dokonując początkowej inwestycji w sprzęt, wyposażenie, wystrój i znaki w miejscu, które zapewni firma. W przypadku potencjalnych franczyzobiorców McDonald's wymaga początkowej zaliczki w wysokości 40% (całkowitego kosztu) dla nowej restauracji lub 25% (całkowitego kosztu) dla istniejącej restauracji; a co najmniej 25% zaliczki musi być w gotówce.
Legendarny sukces franczyzy McDonald's jest częściowo wynikiem zaangażowania firmy w utrzymanie spójnych standardów w menu, które rezonują w różnych sieciach. Big Mac w Los Angeles powinien i ma taką samą jakość jak jeden w Londynie. Franczyzobiorcy zarządzają własnymi decyzjami cenowymi i sprawami kadrowymi, jednocześnie korzystając z wartości marki i globalnego doświadczenia McDonald's.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.