Strategie negocjacji płac, które mogą przynieść odwrót

Negocjowanie akceptowalnej pensji jest kluczową częścią przyjęcia nowego stanowiska, ale jeśli kandydaci przejdą ten krok, może kosztować ich pracę. I nawet jeśli opad nie jest tak poważny, firma może odczuwać ciągły żal, który może wpłynąć na zdolność pracownika do odniesienia sukcesu w pracy.

Wielu kandydatów jest pewnych swoich umiejętności negocjacyjnych, ale według Dennisa Theodorou, Detroit, wiceprezes JMJ Phillip Executive Search z Michigan, zaufanie to jest niewłaściwe. Theodorou mówi: „Ludzie szukają pracy średnio co trzy lata i negocjują wynagrodzenie raz lub dwa razy na trzy lata, co oznacza, że ​​nie są ekspertami w negocjacjach dotyczących wynagrodzeń”.

A ten brak wiedzy może prowadzić do pomyłek. Poniżej znajdują się niektóre strategie negocjacyjne, które mogą przynieść odwrót.

Zbyt wkrótce negocjacje

Pierwszym błędem, jaki popełniają kandydaci, jest próba wynegocjowania wynagrodzenia, zanim firma jeszcze przedłuży ofertę pracy. Steven Rothberg, prezes i założyciel College Recruiter w Minneapolis w stanie Minnesota, powiedział Investopedia: „Najlepszy czas na wynegocjowanie początkowej pensji i innych składników całkowitego wynagrodzenia jest po otrzymaniu, ale przed zaakceptowaniem oferty zatrudnienia”. Zbyt wcześnie podchodzę do tego tematu. może być potencjalnym łamaczem umowy o rozmowę kwalifikacyjną.

Wykorzystanie jednej oferty, aby uzyskać kontrofertę

Być może przeprowadziłeś wywiad z więcej niż jedną firmą. Nie zakładaj jednak, że firmy są skłonne dopasować ofertę innego pracodawcy i nie decyduj o tym, czy wynagrodzenie będzie decydujące. Kristin Scarth, kierownik ds. Usług karier w Employment BOOST w Detroit w stanie Michigan, ostrzega czytelników Investopedia, że ​​próba wykorzystania jednej oferty pracy w stosunku do innej oferty może być krótkowzroczna. „Żadne dwa zlecenia nie są od jednego do drugiego, a jeśli próbujesz przekonać jedną firmę do zdobycia kolejnych 5000 $ tylko dlatego, że masz lepszą ofertę, nie oznacza to, że będą się stosować - i nie nie oznacza to, że powinieneś wybrać najlepiej płatną pracę. ”Scarth zaleca kandydatom rozważenie zalet i wad każdej firmy i wybranie organizacji, która oferuje najlepszą ogólną sytuację zatrudnienia.

Nieudane zadanie domowe

Jednym z popularnych trendów, który może przynieść odwrót, jest próba negocjacji bez odrabiania lekcji. Theodorou mówi, że wiele osób prosi o określoną kwotę, ponieważ strona internetowa z pensjami stwierdziła, że ​​to była ich wartość. „To nigdy nie działa. Jeśli zarabiasz 65 000 USD, a nowa praca oferuje 70 000 USD, a Twoim obaleniem jest to, że Google mówi, że powinieneś zarabiać 82 000 USD, sytuacja prawdopodobnie nie skończy się dobrze ”, ostrzega Theodorou.

Ważne jest przeprowadzenie badań rynkowych, ale istnieją różne inne czynniki, które determinują wynagrodzenie, takie jak lata doświadczenia, wielkość firmy, branża i lokalizacja. Według Katie Weigel, Reno, dyrektora oddziału w Nevadzie z Robertem Half Finance & Accounting: „Powinieneś wiedzieć, czy to, o co prosisz, jest na poziomie konkurencyjnym lub wyższym od twojej lokalizacji”. A jeśli twoje wymagania wydają się nieuzasadnione potencjalnemu pracodawcy, Weigel twierdzi, że może to cię kosztować tę pracę, zwłaszcza jeśli kierownik ds. Rekrutacji przeprowadził rozmowy z innymi kandydatami, którzy również wywarli pozytywne wrażenia.

Jeśli chodzi o zakres wynagrodzeń, Theodorou ostrzega, że ​​prośba o podwyżkę o więcej niż 5% do 10%, gdy zmiana pracy zwykle nie przynosi pożądanego rezultatu. „Widzimy około 3% do 5% przy zdobywaniu nowej pracy lokalnej i od 5% do 10% przy konieczności przeprowadzki”. Jednak Theodorou twierdzi, że istnieją wyjątki, na przykład, jeśli obecnie zarządzasz trzema osobami, a nowa praca obejmuje zarządzanie 50 osobami, istnieje uzasadnione oczekiwanie na wyższe wynagrodzenie.

Negocjacje wyłącznie dla pieniędzy

Jeśli więcej pieniędzy nie wchodzi w rachubę, Rothberg zaleca negocjowanie innych aspektów pracy, które mogą pomóc w osiągnięciu zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. „Zamiast prosić o wolne popołudniowe popołudnia, zapytaj, czy możesz przepracować dodatkową godzinę w pozostałe cztery dni w tygodniu, abyś nadal pracował 40 godzin tygodniowo”.

Przynęta i zamiana

Jedną ze strasznych strategii płacowych jest zgodzić się na ustną ofertę, a następnie poprosić o więcej po otrzymaniu pisemnej oferty. Według Stevena Lindnera, partnera wykonawczego The WorkPlace Group w Nowym Jorku: „Zgadzając się na niższe wynagrodzenie tylko po to, by dostać się do drzwi, mając nadzieję, że kiedy się spotkają i zobaczą, jak naprawdę jesteś wspaniały, że zapłacą ci za tak naprawdę chcesz, to strata czasu wszystkich. ”Lindner mówi również, że jest to niezawodny sposób na odwołanie oferty pracy.

Nieprawidłowości obecnych pracowników

Czasami obecni pracownicy próbują renegocjować swoje pensje, grożąc odejściem, jeśli nie otrzymają podwyżki. Lindner twierdzi, że jest to pewny sposób, aby znaleźć się na linii bezrobocia. „Menedżerowie wolą opowiadać się za osobami zaangażowanymi, pasjonującymi się i oddanymi wobec nich i biznesu.” A jeśli wykażesz, że pieniądze są dla ciebie najważniejsze, mówi, że menedżerowie wiedzą, że odejdziesz, gdy inna firma przedstawi lepszą ofertę.

Niezastosowanie się do wytycznych firmy dotyczących promocji i podwyżek może spowodować zagrożenie dla ich kariery zawodowej. „Pewnie, możesz otrzymać podwyżkę od swojego obecnego pracodawcy, ale według większości ankietowanych firm odnotują to zdarzenie, nigdy go nie zapominając i prawdopodobnie będą chcieli Cię zastąpić” - mówi Lindner.

Dolna linia

Chociaż wynagrodzenie jest ważną częścią przyjmowania nowej pracy, nie pozwól, aby stała się przeszkodą uniemożliwiającą dostrzeżenie całościowego obrazu. Chociaż normalne jest pragnienie pracy, która dobrze się opłaca, niezrozumienie, kiedy, jak i dlaczego negocjować wynagrodzenie, może spowodować, że firma będzie szukać innych kandydatów.