Sprzedaż Mix
Mieszanka sprzedaży to obliczenie, które określa proporcję każdego produktu, który firma sprzedaje w stosunku do całkowitej sprzedaży. Miks sprzedaży jest znaczący, ponieważ niektóre produkty lub usługi mogą być bardziej opłacalne niż inne, a jeśli zmienia się miks sprzedaży firmy, zmieniają się również jego zyski. Zarządzanie miksem sprzedaży to narzędzie maksymalizujące zysk firmy.
Zrozumieć Mix sprzedaży
Analitycy i inwestorzy wykorzystują miks sprzedaży firmy, aby określić perspektywy firmy na ogólny wzrost i rentowność. Jeśli zyski są płaskie lub maleją, firma może odreagować lub nawet przestać sprzedawać produkt o niskim zysku i skoncentrować się na zwiększeniu sprzedaży produktu lub usługi o wysokim zysku.
Faktoring Marża zysku
Marża zysku jest definiowana jako dochód netto podzielony przez sprzedaż, a ten wskaźnik jest użytecznym narzędziem do porównania względnej rentowności dwóch produktów o różnych cenach sprzedaży detalicznej. Załóżmy na przykład, że XYZ Hardware generuje zysk netto w wysokości 15 USD na kosiarce, która sprzedaje za 300 USD i sprzedaje młotek o wartości 10 USD, który daje zysk w wysokości 2 USD. Marża zysku na młocie wynosi 20% lub 2 USD podzielone przez 10 USD, podczas gdy kosiarka generuje jedynie 5% marży zysku, 15 USD podzielone przez 300 USD. Marża zysku usuwa zmienną cenę sprzedaży w dolarach i pozwala właścicielowi na porównanie produktów na podstawie zysku na jednego dolara sprzedaży. Jeśli zyski XYZ spowalniają, firma może przesunąć budżet marketingowy i sprzedażowy, aby promować produkty oferujące najwyższą marżę zysku.
Docelowy dochód netto
Mieszankę sprzedaży można wykorzystać do planowania wyników biznesowych i osiągnięcia docelowego poziomu dochodu netto. Załóżmy na przykład, że XYZ chce zarobić 20 000 USD za miesiąc, generując 200 000 USD ze sprzedaży i decyduje się obliczyć różne założenia dla kombinacji sprzedaży w celu ustalenia kwoty dochodu netto. Gdy XYZ przesuwa asortyment produktów w kierunku produktów o wyższej marży zysku, zysk za każdego sprzedanego dolara rośnie wraz z dochodem netto.
Przykłady problemów z kosztami zapasów
Mix sprzedaży ma również wpływ na całkowity poniesiony koszt zapasów, a koszt ten może znacznie zmienić zysk firmy. Jeśli na przykład XYZ zdecyduje się zaopatrzyć więcej kosiarek, aby zaspokoić popyt na trawniki wiosenne, firma uzyska niższą marżę zysku, niż gdyby sprzedała młoty i inne produkty. Ponadto magazynowanie większej liczby kosiarek wymaga większej powierzchni magazynowej, większych inwestycji gotówkowych w zapasy oraz kosztów przeniesienia kosiarek do sklepu i do pojazdów klientów. Przewożenie większych, droższych produktów generuje wyższe koszty zapasów i wymaga większych inwestycji gotówkowych.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.