Sprzedaż w tym samym sklepie
Sprzedaż w tym samym sklepie to wskaźnik finansowy, który firmy z branży detalicznej wykorzystują do oceny całkowitej wartości sprzedaży w dolarach w sklepach firmy, które działają od roku lub dłużej. Statystyki sprzedaży w tym samym sklepie zapewniają porównanie wydajności ustalonych sklepów sieci detalicznej w danym okresie, takim jak rok obrotowy lub kwartał lub rok kalendarzowy lub kwartał, porównując przychody za bieżący okres z tym samym okresem w przeszłości, na przykład porównując przychody za pierwszy kwartał 2016 r. z przychodami za pierwszy kwartał 2015 r.
Zrozumienie sprzedaży w tym samym sklepie
Analiza danych dotyczących sprzedaży w tym samym sklepie pomaga inwestorom w określeniu, która część bieżących przychodów ze sprzedaży firmy jest wynikiem wzrostu sprzedaży w istniejących lokalizacjach, a jaka część jest uwzględniana w wyniku otwarcia nowych sklepów.
Sprzedaż w tym samym sklepie jest również określana jako sprzedaż w porównywalnych sklepach, sprzedaż SSS lub sprzedaż w identycznych sklepach.
Dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie są wyrażone jako odsetek wskazujący względną kwotę wzrostu lub spadku przychodów. Na przykład 7% sprzedaży w tym samym sklepie wskazuje, że całkowite przychody dolara w istniejących lokalizacjach sieci detalicznej wzrosły o 7% w tym samym okresie w porównaniu z poprzednim rokiem.
Dlaczego sprzedaż w tym samym sklepie jest ważna
Dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie są ważnymi punktami analizy dla zarządzania siecią detaliczną oraz dla inwestorów oceniających obecne i prawdopodobne wyniki sieci w przyszłości. Analitycy rynkowi często wykorzystują sprzedaż w tym samym sklepie, aby określić efektywność zarządzania siecią detaliczną pod względem wzrostu przychodów z istniejących aktywów.
Inwestorzy i analitycy rynku wolą widzieć znaczny wzrost sprzedaży w tym samym sklepie. Jeśli większość wzrostu przychodów firmy wynika z otwarcia nowych sklepów, może to oznaczać, że popyt na produkty firmy wygasa i że można oczekiwać niewielkiego przyszłego wzrostu przychodów, gdy firma osiągnie punkt nasycenia pod względem łącznej liczby lokalizacji.
Ponadto dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie mogą być pomocne dla kierownictwa sieci detalicznej w podejmowaniu przyszłych decyzji dotyczących istniejących sklepów i nowych lokalizacji. Wzrosty lub spadki sprzedaży w tym samym sklepie zwykle wynikają ze zmian cen, zmian liczby klientów w sklepie lub zmian liczby artykułów, które kupuje przeciętny klient. Kierownictwo firmy często analizuje dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie, aby określić dokładną przyczynę zmiany przychodów, co może być pomocne dla firmy w podejmowaniu decyzji. Na przykład spadek przychodów ze sprzedaży może wynikać z faktu, że nowy lub istniejący konkurent oferuje niższe ceny na kluczowe produkty sprzedawane przez sklepy firmy. Ważne jest również, aby wiedzieć, czy wzrost przychodów jest przede wszystkim wynikiem pozyskania nowych klientów, czy wynikiem mniej więcej takiej samej liczby klientów dokonujących większych zakupów.
Przykład
Detalista może zaimponować inwestorom, zgłaszając pewien wzrost przychodów. To, co leży u podstaw liczb, opowiada jednak prawdziwą historię. Wzrost sprzedaży w tym samym sklepie mógł być zimowy, a nawet spadać, podczas gdy większa część przychodów pochodziła z otwierania nowych sklepów, które również mogą ostatecznie stracić pieniądze. Co więcej, dane o sprzedaży w tym samym sklepie mogą powiedzieć coś o jakości zarządzania i finansach firmy. Na przykład przedsiębiorstwo mogło zaciągnąć dług w celu sfinansowania otwarcia nowych sklepów, co pogorszyło jego sytuację finansową. Rzetelny zespół zarządzający dostrzegłby słaby wzrost sprzedaży w tym samym sklepie, zidentyfikował przyczynę słabości i zdecydował, czy zamknąć sklepy, czy wprowadzić zmiany w firmie, aby zwiększyć popularność.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.