Zakładanie małej firmy w trudnych czasach ekonomicznych

Założenie małej firmy to ciężka praca, aw trudnej gospodarce może być jeszcze trudniejsza. Wynika to częściowo z tego, że gdy rynki kredytowe są napięte, uzyskanie finansowania może być trudne. Dlatego tak ważne jest, aby właściciele małych firm doskonalili swoje biznesplany. Innymi słowy, jeśli chcesz wycisnąć kawałek finansowania, lepiej ciężko przepracuj swoje prognozy gotówkowe i poznaj swój dochód do grosza: ile pieniędzy musisz włożyć do firmy, ile będziesz musiał opłaty, aby pokryć koszty operacyjne i, miejmy nadzieję, co trzeba zrobić, aby osiągnąć zysk. Jeśli zastanawiasz się nad przejściem do przedsiębiorczości, rozważ poniższe wskazówki, aby skutecznie zbudować swój biznes w trudnej gospodarce.

1. Znajdź finansowanie

Przed złożeniem wniosku o pożyczkę poproś zaufanych przyjaciół lub profesjonalnych doradców o zapoznanie się z biznesplanem, aby upewnić się, że nie przeoczysz niczego krytycznego lub nie przyjmujesz niedokładnych założeń. Możesz zapytać:

• przyjaciel, który ma własny biznes
• urzędnik ds. pożyczek w banku, w którym prowadzisz działalność
• księgowy (najpierw zapytaj o szacunkową ocenę swojego planu)

Oprócz zabezpieczenia finansowania dla nowego przedsiębiorstwa, opracuj plan wsparcia finansowego zarówno dla firmy, jak i finansów osobistych, jeśli nie uda Ci się zrealizować początkowych prognoz przychodów. Powinieneś także gromadzić swoje osobiste rezerwy gotówkowe, abyś miał dość środków na utrzymanie przez sześć do 12 miesięcy i starannie budżetował, aby mieć pewność, że możesz kontynuować dokonywanie najważniejszych płatności (np. Czynsz / kredyt hipoteczny, składki ubezpieczeniowe itp.). Na koniec sprawdź swoje jelita - i saldo bankowe - aby upewnić się, że jesteś gotowy, aby rozpocząć nowe przedsięwzięcie.

2. Sprzedawaj mądrze

Rozpoczęcie nowej działalności gospodarczej w czasach spowolnienia gospodarczego wymaga kreatywności i pomysłowości. Marketing jest niezbędny, aby wyprzedzić grę i konkurencję. Weź swój biznesplan i dopracuj elementy marketingowe. Co dokładnie zamierzasz sprzedać, kim są Twoi docelowi klienci, w jaki sposób wycenisz swoje produkty lub usługi i jaki masz plan promocji swojej firmy?

Masz większą szansę na odniesienie sukcesu, myśląc o niszy. Pokrój i pokrój swoją pierwotną bazę klientów, aby wymyślić mniejsze segmenty i sprzedawać je bardziej strategicznie. Na przykład, jeśli oferujesz profesjonalną usługę skierowaną do kobiet, czy możesz zawęzić ją do kobiet w określonym przedziale wiekowym, rodzaju kariery lub lokalizacji geograficznej?

Możesz też pomyśleć o sposobach zmiany produktów lub usług, aby zwiększyć atrakcyjność biznesową i bazę klientów. Na przykład, jeśli otworzyłeś firmę zajmującą się przygotowywaniem własnych obiadów, czy możesz zaoferować dostawę obiadów lub gotowe / paczkowane obiady dla klientów, którzy chcą zjeść coś na wynos?

Pamiętaj, aby uważnie obserwować konkurencję. Wykonuj bieżące analizy konkurencji i obserwuj, co robią inni dostawcy i jakie techniki marketingowe wykorzystują do budowania swojej firmy. Czy poprawiają produkt? Obniżasz cenę? Korzystasz z kreatywnych taktyk promocyjnych? Musisz wiedzieć, gdzie są twoi konkurenci, abyś mógł się wyróżnić i zdobyć udział w rynku. Zastanów się na przykład, gdzie nie działają Twoi konkurenci lub jakich potencjalnych klientów brakuje, a następnie zdobądź ten segment rynku.

3. Zacznij od małego… z planem rozszerzenia

Zarządzaj swoimi oczekiwaniami i wydatkami, zaczynając od jak najmniejszej liczby, a następnie planuj ekspansję, gdy biznes zacznie działać. Przejrzyj swój biznesplan i ponownie rozważ, co musisz zacząć. Na przykład, czy możesz zacząć w mniejszej i tańszej lokalizacji lub pozostać wirtualnym, całkowicie unikając fizycznego biura?

Po podjęciu decyzji o najlepszej, najbardziej przystępnej cenie przestrzeni dla Twojej firmy, pomyśl o swoich potrzebach kadrowych. Przed zatrudnieniem pracowników pełnoetatowych zastanów się nad obsadzeniem potrzebnych stanowisk niezależnymi kontrahentami, pracownikami tymczasowymi lub pracownikami zatrudnionymi w niepełnym wymiarze godzin. Jeśli otwierasz firmę w obszarze, w którym lokalne firmy się załamują, być może będziesz w stanie zdobyć jakiś wielki talent za mniejszą rekompensatę niż na pozytywnym rynku.

Bądź realistą co do świadczeń pracowniczych, które możesz zaoferować i dokonuj konkurencyjnych zakupów w najlepszych cenach. Lepiej jest, aby Twoi pracownicy oferowali z góry mniej świadczeń i dodawali je wraz ze wzrostem zysków, niż oferowanie zbyt wielu od razu i stwierdzenie, że nie możesz sobie pozwolić na ich utrzymanie.

4. Wykorzystaj technologię na swoją korzyść

Technologia może zapewnić wiele sposobów oszczędzania pieniędzy i zwiększania zysków. Na przykład:

• Rozwiń swój rynek, sprzedając za pośrednictwem wielu kanałów online.
• Rób e-mail marketing zamiast droższych reklam elektronicznych lub drukowanych.
• Skorzystaj ze stron internetowych takich jak Entrepreneur.com lub BusinessInfoGuide.com, aby uzyskać pomysły od innych przedsiębiorców i odnoszących sukcesy liderów biznesowych.
• Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek, aby Twoja witryna znajdowała się na szczycie wyszukiwań klientów.
• Twórz niedrogie narzędzia marketingowe, takie jak podcasty lub seminaria internetowe, za pośrednictwem swojej witryny.
• Utwórz internetowy program lojalnościowy dla klientów oferujący zaawansowane powiadomienia o sprzedaży, rabatach, premiach za polecenie i kuponach.

5. Sieć, sieć, sieć

Poznaj innych ludzi w swojej społeczności, którzy mogą polecać klientów i pomagać w rozwoju Twojej firmy. Nie wiesz od czego zacząć? Znajdź lokalną grupę biznesową lub skontaktuj się z izbą handlową. Przyjrzyj się dołączeniu do stowarzyszenia zawodowego - lokalnego, w którym możesz spotkać ludzi osobiście, a nawet grupy internetowej - aby wykorzystać pomysły innych.

6. Pomysły na obniżenie kosztów

Ponura gospodarka może w rzeczywistości ukryć wspaniałe sposoby oszczędzania pieniędzy. Kreatywne pomysły na obniżenie kosztów początkowych obejmują:

• Wykorzystanie sytuacji ekonomicznej jako dźwigni finansowej przy negocjowaniu czynszów, umów leasingu sprzętu itp. Leasingodawcy, programiści i sprzedawcy potrzebują firm, aby płacić czynsz i wypełniać umowy. Możesz być w stanie uzyskać niższą cenę, jeśli wykażesz zdolność do terminowego i pełnego płacenia przy niższej stawce.
• Kupowanie materiałów eksploatacyjnych od firm, które zamykają lub muszą zmniejszyć zapasy, szczególnie w przypadku dużych przedmiotów, takich jak elektronika, meble biurowe itp.
• Bartering z innymi właścicielami firm. Poszukaj możliwości sojuszu biznesowego i zasugeruj wyrównanie kosztów poprzez wymianę produktów lub usług.
• Odrabianie własnej pracy domowej. Zanim wydasz duże pieniądze prawnikowi na koszty rozpoczęcia działalności gospodarczej, takie jak włączenie lub uzyskanie znaku towarowego, skorzystaj ze źródeł internetowych, takich jak Findlaw.com lub Legalzoom.com, które zapewniają bezpłatne zasoby i tanie usługi.
• Porównanie zakupów dla najlepszej oferty na biznesowej karcie kredytowej. Znajdź kartę oferującą najlepsze warunki, stawki, korzyści i korzyści dla potrzeb Twojej firmy w zakresie kredytów na stronach takich jak Creditcards.com.

Dolna linia

Istnieją wyjątkowe korzyści związane z zakładaniem firmy w trudnej gospodarce. Jeśli odrabiasz pracę domową, myślisz strategicznie i wykorzystujesz każdą okazję, aby zminimalizować koszty przy jednoczesnym zmaksymalizowaniu wartości dodanej dla klientów, możesz zbudować fundament dla długotrwałego sukcesu w biznesie.