Integracja pozioma
Integracja pozioma to przejęcie firmy działającej na tym samym poziomie łańcucha wartości w podobnej lub innej branży. Kontrastuje to z integracją pionową, w ramach której firmy rozwijają się na wcześniejszych lub późniejszych etapach produkcji, które znajdują się na różnych etapach produkcji.
1:37Integracja pozioma
PRZEŁAMANIE Integracja pozioma
Integracja pozioma to strategia konkurencyjna, która może przynieść korzyści skali, zwiększyć siłę rynkową w stosunku do dystrybutorów i dostawców, zwiększyć zróżnicowanie produktów i pomóc firmom w rozwoju ich rynku lub wejściu na nowe rynki. Dzięki połączeniu dwóch firm mogą one być w stanie wygenerować więcej przychodów, niż byłyby w stanie osiągnąć niezależnie.
Jednak, gdy fuzje horyzontalne zakończą się powodzeniem, często odbywa się to kosztem konsumentów, zwłaszcza jeśli ograniczają one konkurencję. Jeżeli fuzje horyzontalne w ramach tej samej branży koncentrują udział w rynku wśród niewielkiej liczby firm, tworzy to oligopol. Jeśli jedna firma ma dominujący udział w rynku, ma monopol. Właśnie dlatego fuzje horyzontalne podlegają ścisłej kontroli pod kątem przepisów antymonopolowych.
Zalety integracji poziomej
Firmy angażują się w integrację poziomą, aby czerpać korzyści z synergii. Mogą istnieć korzyści skali lub synergii kosztów w marketingu, badaniach i rozwoju (R&D), produkcji i dystrybucji. Mogą też istnieć korzyści wynikające z zakresu, które sprawiają, że jednoczesne wytwarzanie różnych produktów jest bardziej opłacalne niż wytwarzanie ich samodzielnie. Przejęcie Gillette przez Proctor & Gamble w 2005 r. Jest dobrym przykładem fuzji horyzontalnej, która pozwoliła na osiągnięcie korzyści zakresu. Ponieważ obie firmy wyprodukowały setki produktów higienicznych, od maszynki do golenia po pastę do zębów, połączenie zmniejszyło koszty marketingu i rozwoju produktu na produkt.
Synergie można również realizować poprzez łączenie produktów lub rynków. Integracja pozioma jest często napędzana imperatywami marketingowymi. Zróżnicowanie oferty produktów może zapewnić możliwości sprzedaży krzyżowej i zwiększyć rynek każdego biznesu. Firma prowadząca sprzedaż detaliczną, która sprzedaje ubrania, może zdecydować się na oferowanie akcesoriów lub może połączyć się z podobną firmą w innym kraju, aby uzyskać tam przyczółek i uniknąć konieczności budowy sieci dystrybucji od podstaw.
Ograniczanie konkurencji
Prawdziwym motywem wielu horyzontalnych połączeń jest to, że firmy chcą ograniczyć „horyzontalną” konkurencję w formie konkurencji ze strony substytutów, konkurencji ze strony potencjalnych nowych uczestników oraz konkurencji ze strony ustalonych rywali. Są to trzy z pięciu sił konkurencyjnych, które kształtują każdą branżę i które są określone w modelu Pięciu Sił Portera. Pozostałe dwie siły, siła dostawców i klientów, napędzają integrację pionową.
Wady integracji poziomej
Jak każde połączenie, integracja pozioma nie zawsze zapewnia synergię i oczekiwaną wartość dodaną. Może nawet doprowadzić do negatywnych synergii, które obniżą ogólną wartość firmy, jeśli większa firma stanie się zbyt nieporęczna i nieelastyczna, aby zarządzać nią lub jeśli połączone firmy doświadczą problemów spowodowanych przez bardzo różne style przywództwa i kultury firmy. A jeśli fuzja grozi konkurentom, może zwrócić uwagę Federalnej Komisji Handlu.
Przykłady integracji poziomej
Przykłady integracji poziomej w ostatnich latach obejmują przejęcie przez Sheraton (hotele) przez Marriott 2016 (hotele) przejęcie przez SABMiller (browary) przez Anheuser-Busch InBev w 2016 r., Przejęcie ZS Pharma (biotechnologia) przez AstraZeneca w 2015 r., Przejęcie Porsche (samochody) przez Volkswagen w 2012 r., Przejęcie przez Facebook w 2012 r. Instagram (media społecznościowe), przejęcie Pixar (media rozrywkowe) w 2006 r. i przejęcie Arcelor (stal) przez Mittal Steel w 2006 r.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.