Użyj na sprzedaż przez właściciela sprzedaży, aby obniżyć opłaty prowizyjne

Tradycyjnie sprzedawcy domów mają dwie opcje - skorzystaj z pośrednika w obrocie nieruchomościami lub zrób na sprzedaż przez właściciela (FSBO). Ponieważ większość nabywców domów współpracuje z agentami nieruchomości, którzy nie mają motywacji, aby pokazywać nieruchomości na sprzedaż przez właściciela, sprzedaż FSBO może być trudna.

Tymczasem korzystanie z usług agenta aukcyjnego, który współpracuje z agentem kupującym i sprzedaje mu domy, jest kosztowne i kosztuje zwykle od 5% do 6% ceny sprzedaży domu. Istnieje podejście „hybrydowe” jako alternatywa dla tradycyjnej metody sprzedaży FSBO, która pozwala sprzedającemu zapłacić prowizję od 2% do 3% agentowi nabywcy i usuwa agenta sprzedającego z obrazu. Takie podejście zachęca agenta kupującego do pokazania domu, ale oszczędza drogim prowizjom agenta aukcyjnego.

Kluczowe dania na wynos

• Realizacja transakcji nieruchomościowej przy użyciu metody „na sprzedaż przez właściciela” (FSBO) może zaoszczędzić sprzedającemu tysiące dolarów na prowizjach.
• Proces FSBO obejmuje zorganizowanie domu, jego marketing i negocjacje z kupującymi lub ich agentem nieruchomości.
• Jedno szczególne podejście FSBO wykorzystuje agenta kupującego, ale unika agenta sprzedającego, oszczędzając sprzedającemu 2–3% prowizji.
• Sprzedawcy FSBO mogą uiścić zryczałtowaną opłatę za wystawienie swojego domu w usłudze Multiple Listing Service (MLS).

Jak zmniejszyć prowizje

Samodzielna sprzedaż domu wymaga czasu i wysiłku, ale warto. Oszczędność 3% prowizji od sprzedaży domu o wartości 300 000 USD jest warta 9 000 USD. W przypadku domu o wartości 500 000 USD 3% oszczędności wynosi 15 000 USD, a w domu o wartości 700 000 USD - 21 000 USD. Sprzedawca może uiścić zryczałtowaną opłatę za wystawienie domu w usłudze Multiple Listing Service (MLS) oraz samodzielne wykonywanie działań marketingowych i papierkowych w celu zaoszczędzenia 3%.

Krok 1: Określ odpowiednią cenę wywoławczą

Po uczynieniu domu atrakcyjnym dla potencjalnych nabywców, należy ustalić właściwą cenę wywoławczą. Oprócz polegania na wiedzy rynkowej agenta nieruchomości, kupujący będą przeszukiwać Internet i jeździć po dzielnicach poszukując i szukając domów. Sprzedawca powinien zrobić to samo. Warto śledzić, jakie domy w okolicznych dzielnicach sprzedają się w miarę upływu czasu i dowiedzieć się ceny wywoławczej domów na sprzedaż.

Sprzedawcy powinni przeszukiwać internetowe strony z nieruchomościami w celu znalezienia domów na sprzedaż w okolicy i jechać nimi, aby lepiej zrozumieć ich lokalizację i atrakcyjność. Następnie określ cenę docelową domu i oznacz ją niewielką kwotą (około 1%), aby zostawić miejsce na negocjacje.

Krok 2: Umieść znak „na sprzedaż”

Znak „na sprzedaż” jest ważną częścią strategii marketingowej FSBO. Kupujący zazwyczaj kierują swoich agentów nieruchomości do domów, które chcą zobaczyć. Niezależnie od tego, czy w okolicy znajdują się inne domy na sprzedaż, potencjalni nabywcy będą jechać, dlatego ważne jest, aby poinformować ich, że dom jest na sprzedaż.

Umieszczenie ceny wywoławczej na znaku przyciąga uwagę zainteresowanych i wykwalifikowanych kredytobiorców. Umieszczenie na znaku również słów „Witamy agentów kupujących” lub „Będzie współpracować z agentami kupujących” oznacza, że ​​zarówno agenci, jak i kupujący wiedzą, że sprzedawca jest skłonny zapłacić prowizję agentowi kupującego. Umieść numer telefonu na znaku i potencjalnie stronę internetową, na której mogą dowiedzieć się więcej o twoim domu.

Krok 3: Stwórz ulotkę na temat domu

Ulotki są ważne; wielu kupujących kieruje agenta do domów, które sami chcą zobaczyć. Ulotka powinna zawierać wiele zdjęć. Umieść swój numer telefonu na ulotce i, podobnie jak znak, umieść na ulotce słowa „Przedstawiciele kupujących” lub „Będą współpracować z przedstawicielami kupujących”.

Krok 4: Umieść dom w Internecie

Kilka popularnych stron internetowych pozwala pożyczkobiorcom wyszukiwać domy. Umieść FSBO w domu na jak największej liczbie, w tym Zillow.com i Trulia.com, za darmo. Zamieść wiele zdjęć domu i bądź na bieżąco. Rób zdjęcia domu przez cały rok i pokazuj najbardziej atrakcyjne zdjęcia sezonowe.

Krok 5: Wymień dom na MLS

MLS to baza danych wykorzystywana przez agentów nieruchomości do wyszukiwania i wyszukiwania domów. Kilku sprzedawców internetowych będzie zasadniczo działać jako agent aukcji sprzedającego, umieszczając dom w MLS za zryczałtowaną opłatą. Szybkie wyszukiwanie w Internecie spowoduje wyświetlenie kilku agentów aukcji licencjonowanych w danym obszarze. Będą mieli kilka opcji aukcji o różnych poziomach ekspozycji i usług oraz różnych cenach. Wybierz opcję, która zapewnia domowi odpowiednią ekspozycję i zawiera co najmniej jedno zdjęcie.

Usługi aukcji MLS mogą wynosić od 50 do 500 USD, ale zwykle są to 100 USD.

Jedną z informacji zawartych w MLS jest prowizja, którą sprzedawca jest skłonny zapłacić agentowi nabywcy. Prowizja agenta kupującego w wysokości 2% wygeneruje ruch i wystarczy, aby zachęcić agentów do pokazania domu.

Krok 6: Nawiguj po umowach i negocjacjach

Kiedy kupujący i agent przedstawią ofertę, najprawdopodobniej będzie ona miała postać znormalizowanej umowy, w której wypełnią puste pola i wybiorą jedną z kilku różnych opcji. To powinno zapewnić, że nic się nie dzieje. Sprzedawca powinien przeczytać i zrozumieć umowę. Kupujący powinien wystawić czek na odpowiednią kwotę i dostarczyć list pożyczkodawcy.

Marża 1% od docelowej ceny sprzedaży pozwala na negocjacje. Większość kupujących boi się lowball, ale spróbuje uzyskać ofertę. Sprzedawca powinien trzymać się swojej ceny docelowej, jeśli badania rynkowe przeprowadzane są z należytą starannością, ale należy mieć świadomość, jakie warunki rynkowe tego wymagają.

Różne przedmioty

Utrzymuj dom w dobrym stanie i przygotuj się na natychmiastowe prośby agentów nieruchomości o pokazanie domu. Często żądania te pochodzą od potencjalnych nabywców, którzy są w sąsiedztwie z agentem nieruchomości spoglądającym na inne domy. Ze względów bezpieczeństwa oraz w celu uzyskania informacji zwrotnej należy zażądać od agentów nieruchomości przedstawienia wizytówki podczas pokazywania domu.

Nie spędzaj zbyt dużo czasu na rozmowach z potencjalnymi nabywcami oglądającymi dom. Kupujący prawdopodobnie poczują się bardziej komfortowo, jeśli nie będzie obecnego sprzedawcy. Zakup lub wynajem skrytki może być zaletą, dając agentom nieruchomości dostęp do domu, dzięki czemu sprzedawca nie musi tam być. Przydatne może być także dostarczenie ulotki informacyjnej w miarę wchodzenia kupujących, ale powinna ona zawierać informacje o okolicy i szczegóły dotyczące funkcji.

Dolna linia

Pamiętaj, nie daj się zastraszyć procesem wystawiania domu na MLS, marketingu i wystawiania go oraz negocjacji z potencjalnymi nabywcami. Podczas gdy sprzedaż domu za pośrednictwem FSBO będzie wymagała czasu i wysiłku, spłatą może być zaoszczędzenie tysięcy dolarów na prowizjach od sprzedaży.