Fosa Warrena Buffetta: jak zrównoważony jest przewaga konkurencyjna Joe'ego?

Sukces jest niezwykłym osiągnięciem, a jego utrzymanie jest jeszcze bardziej imponujące. Znany ze swoich zasad inwestowania w wartości ekspert finansowy Warren Buffett stworzył termin fosa ekonomiczna, która odnosi się do przewagi konkurencyjnej firmy, która ma zasadnicze znaczenie dla jej ogólnego dobrobytu. Dzisiaj bardzo ważne jest rozważenie strategii indywidualnej firmy i tego, jak strategia ta jest uwzględniona w ogólnym modelu biznesowym.

Rozważmy na przykład sprzedawcę spożywczego Trader Joe's. Pierwotnie niewielka sieć sklepów spożywczych, Trader Joe's stała się jedną z najbardziej znanych sieci spożywczych w branży. Sieć założona w Kalifornii obejmuje teraz Stany Zjednoczone. Stał się znany ze swoich technik marketingowych, a nawet rozpoczął tak zwany Narodowy Dzień Zakąski, promocję angażującą klientów. Firma dąży do promowania zdrowych, ekonomicznych opcji żywności i napojów dla konsumentów. Rozszerzenia doprowadziły do ​​różnych opcji wina i alkoholu, metodologii, która przyciągnie jeszcze więcej konsumentów. Wyraźnie podstawowa pozycja w branży spożywczej, Trader Joe's oferuje szereg przewag konkurencyjnych w stosunku do swoich odpowiedników na rynku.

Niedrogie opcje

W porównaniu do swoich konkurentów, w tym Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), Trader Joe's jest postrzegany przez klientów jako niedroga opcja. Sama cena nie jest jednak jedyną atrakcją; jakość żywności nie jest zagrożona, ponieważ konsumenci znajdują okazje. Jednym z głównych powodów, dla których sieć może oferować niższe ceny, jest to, że wiele produktów jest wytwarzanych wewnętrznie lub wyłącznie w lokalizacjach Trader Joe. Usprawnione procesy wewnętrzne pozwalają po drodze obniżyć koszty produkcji, a oszczędności są przenoszone na konsumentów. Organizacja dokonuje również zakupów bezpośrednio od dostawców i nie pobiera od swoich dostawców dodatkowych opłat za miejsce na półkach premium. Model jest postrzegany jako wzajemny, ponieważ Trader Joe otrzymuje korzystne ceny, a dostawcy oszczędzają na kosztach marketingu.

W celu zagwarantowania, że ​​dostawcy nie podniosą cen, przedstawiciele Trader Joe negocjują umowy ilościowe. Takie podejście pozwala zarówno na niskie koszty, jak i zarządzanie zapasami. Ponownie, sprzedawane artykuły spożywcze i napoje są wyłączne dla sieci. Konkurenci tacy jak Whole Foods nie mają luksusu tych zniżek, a konsumenci mogą skorzystać z tańszych sieci alternatyw.

Świadomość konsumencka

Zbyt często duże korporacje zaniedbują nawyki zakupowe swoich konsumentów. Dzięki przystępnym cenom Trader Joe uznaje optymalną strukturę cen dla swojego rynku docelowego. Droższe sieci nie mają opcji optymalizacji cen; muszą szukać wartości dla swoich klientów poprzez różnicowanie produktów. Na przykład Whole Foods nie podkreśla ceny, ale ma na celu oferowanie żywności ekologicznej, karmionej trawą i wybiegów z wolnego wybiegu. Ponieważ produkty te są klasyfikowane jako zdrowsze niż tradycyjne opcje, strategia różnicowania staje się widoczna.

Aby Joe Trader mógł nadal określać swoje optymalne ceny, musi zasięgać opinii konsumentów. Każdego roku sieć publikuje wyniki swoich corocznych laureatów nagród za wybór klienta. Wyniki te podkreślają wybory żywności, które były najbardziej preferowane przez klientów w danym roku, w kategoriach takich jak piekarnia, napoje i słodycze. Ponadto firma ma politykę usuwania produktów z półek sklepowych, jeśli stwierdzi, że nie sprzedają na znaczących poziomach.

Wydajność powierzchni podłogi

Wykorzystanie nieruchomości to kolejny środek, który stosuje Trader Joe. Analitycy w branży zauważają, że sieć sprzedaje prawie dwa razy więcej na stopę kwadratową niż jej główny konkurent, Whole Foods. Ta unikalna strategia pozwala konsumentom przeglądać i wybierać więcej produktów w danym obszarze, dzięki czemu są bardziej skłonni do znalezienia tego, czego szukają. Ostatecznie podejście to jest zrównoważone, zakładając, że Trader Joe nadal rozdziela swoje sklepy w spójny sposób. Wynik wyzwala pozytywną postrzeganą wartość dla konsumenta.