Jakie czynniki wpływają najbardziej na moją marżę zysku?

Marża zysku nie jest szczególnie złożonym wskaźnikiem, ale jest uważana za jedną z najważniejszych oznak efektywności biznesu. Istnieje wiele czynników, które wpływają na marże zysku, ale nie wszystkie z nich mają charakter ilościowy i dlatego nie są oczywiście odzwierciedlone w zmiennych obliczeniowych.

Na przykład jeśli jesteś sprzedawcą detalicznym, twoja marka i strategia marketingowa wpływają pośrednio na marżę zysku poprzez przychody. W pewien sposób prawie wszystkie aspekty działalności firmy - od zarządzania po taktykę sprzedaży na poziomie podłogi - wpływają na marżę zysku.

Co to jest marża zysku?

Istnieją różne rodzaje marży zysku - brutto w stosunku do netto - ale ten opis koncentruje się na marży zysku netto, ponieważ istnieje więcej czynników, które wpływają na zysk netto.

Marża zysku netto to stosunek dochodu netto do przychodów, obliczany poprzez proste podzielenie zysków przez sprzedaż. Jest to szybki sposób na określenie, jaki procent ceny sprzedaży, który firma utrzymuje po uwzględnieniu kosztów, które trafiły do ​​sprzedaży.

Marża netto = zysk netto / przychód.

Marża zysku netto stanowi lepszą reprezentację kondycji finansowej niż same przychody. Możliwe jest zwiększenie zysków firmy przy jednoczesnym zmniejszeniu marży zysku, co oznacza, że ​​firma staje się stosunkowo mniej wydajna. Nie ma marży zysku netto, jeśli Twoja firma traci pieniądze.

Czynniki ilościowe

Najbardziej oczywiste, łatwe do zidentyfikowania i szerokie liczby, które wpływają na marżę zysku, to zyski netto, przychody ze sprzedaży i koszty towarów. Na rachunku zysków i strat spójrz na przykład na przychody netto i koszt sprzedanych towarów, aby uzyskać bardzo ogólny obraz tych głównych zmiennych.

Kop trochę głębiej, a ceny sprzedaży stają się bardzo ważnymi czynnikami. Zwiększ marżę zysku netto, wykonując dobrą robotę w zarządzaniu kosztami towarów, a jednocześnie możesz podnieść ceny sprzedaży.

Liczby zapasów również mają znaczenie. Mimo że zapasy są rejestrowane jako aktywa w bilansie, nie rejestrujesz przychodów ze sprzedaży, dopóki transakcja faktycznie nie nastąpi. Dewaluacja zapasów może zaszkodzić marżom zysku, a pozbycie się zapasów poprzez zwiększenie sprzedaży może pomóc w osiągnięciu marży zysku.

Niedocenianą zmienną - i nad którą masz niewielką kontrolę - są podatki, ponieważ podatki wpływają na dochód netto.

Czynniki jakościowe

W krótkim artykule jest zbyt wiele czynników jakościowych, aby je wymienić, ale weź pod uwagę wszystkie elementy, które mogą wpłynąć na sprzedaż dowolnego produktu, takie jak udział w rynku, skuteczna reklama, zmiany sezonowe, preferencje konsumentów, przywództwo firmy, programy nagród sprzedażowych, programy szkoleniowe dla pracowników i siła konkursu.

Dolna linia

Wielu analityków i inwestorów traktuje marżę zysku tak poważnie, ponieważ może ona zawierać ogromną ilość informacji o firmie w jednym skutecznym, łatwym do zrozumienia numerze.