10 pomysłów Breakout dla małych firm

Wiele małych firm osiąga płaskowyż po początkowym uruchomieniu i napływie ciekawskich klientów. Jednym z powodów jest to, że wielu właścicieli małych firm, którzy są już wystarczająco zajęci codziennym prowadzeniem firmy, utknęło w rutynie, robiąc to, co zawsze robili - w końcu do tej pory działało. Jednak ważne jest, aby znaleźć czas na pracę nie tylko w firmie, ale także w firmie.

O ile nie prowadzisz działalności związanej ze stylem życia - w której zarabiasz wystarczająco dużo, aby utrzymać się, mając swobodę robienia rzeczy, które chcesz robić (i niewiele więcej) - powinieneś skupić się na rozwoju swojej firmy. Oczywiście łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Aby to zrobić, musisz dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych, nowych narzędzi biznesowych i nowych możliwości sprzedaży. Zamiast po prostu prowadzić firmę (nie sugerując, że jest w tym coś łatwego), musisz aktywnie szukać nowych możliwości. Na początek znajdziesz 10 przełomowych pomysłów dla małych firm, bez konkretnej kolejności. (Rozpoczęcie własnej działalności? Sprawdź Rozpocznij własną małą firmę .)

Pomysł nr 1 - Zróżnicuj

Jednym ze sposobów dywersyfikacji jest oferowanie nowych produktów i usług, które mogą pomóc przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć sprzedaż. Kluczem tutaj jest upewnienie się, że te nowe elementy uzupełniają istniejący skład. Na przykład, jeśli sprzedajesz damskie ubrania fitness, możesz dodać linię ubrań dla dzieci (matki lubią ćwiczyć z dziećmi). Ogólnie rzecz biorąc, unikaj dodawania zupełnie niepowiązanych towarów i usług, ponieważ mogą osłabić Twoją markę i skłonić konsumentów do zakwestionowania rozsądku biznesowego. (Pomyśl: sklep z bronią, amunicją i nożami w małym miasteczku w Ameryce, który dodał do swojej ekwipunku ręcznie robione lody - prawdziwa historia.) Nie wiesz, co dodać? Zapytaj swoich klientów i pracowników o pomysły.

Pomysł nr 2 - Odkryj nowe rynki niszowe

Świetnym sposobem na stworzenie nowej niszy rynkowej jest znalezienie nowych zastosowań dla istniejących produktów i usług. Weź folię bąbelkową. Kiedy został stworzony przez Alfreda W. Fieldinga i Marca Chavannesa w 1957 roku, miał być nowym rodzajem tapet z teksturami. Pomysł nigdy się nie przyszedł (zaskoczenie), ale dwaj mężczyźni odkryli lekkość i właściwości izolacyjne produktu, dzięki czemu był bardzo przydatny zarówno jako izolator szklarniowy, a co ważniejsze, jako materiał opakowaniowy. Dziś Bubble Wrap jest marką Sealed Air Corporation, a firma zatrudnia ponad 14 000 pracowników obsługujących klientów w 117 krajach. Myśl nieszablonowo, aby znaleźć inne aplikacje dla swoich produktów i usług. (Przeczytaj więcej Znajdź swój rynek niszowy ).

Pomysł nr 3 - Zbuduj skuteczną obecność cyfrową

Oczywistym jest, że Internet jest potężnym narzędziem, jeśli chodzi o zbliżenie konsumentów i firm. Nawet jeśli prowadzisz tradycyjną lokalizację, obecność cyfrowa ma kluczowe znaczenie dla rozwoju Twojej marki. Badania pokazują, że coraz więcej Amerykanów lubi zakupy online (nawet ci, którzy ostatecznie dokonują rzeczywistego zakupu w sklepie), a konsumenci są o 71% bardziej skłonni do dokonywania zakupów w oparciu o polecenia w mediach społecznościowych. Poświęcenie czasu i wysiłku (i wydatków) na budowanie skutecznej obecności cyfrowej - w tym witryny e-commerce i angażujących kanałów mediów społecznościowych - może być doskonałym sposobem na przeniesienie firmy na wyższy poziom. (Aby rozpocząć, zapoznaj się z sekcją Wdrażanie strategii małych mediów społecznościowych ).

Pomysł nr 4 - Zaspokoić niezaspokojoną potrzebę

Jeśli powiesz: „Nie, przepraszam, nie oferujemy tego”, może być okazja, aby zaspokoić niezaspokojoną potrzebę. Załóżmy, że masz kawiarnię, w której dziesiątki razy dziennie pyta cię, czy masz jakieś bezglutenowe gadżety. To niezaspokojona potrzeba. Albo wyobraź sobie, że prowadzisz osobiście firmę konsultingową, ale coraz więcej potencjalnych klientów pyta Cię, czy spotkasz się przez Skype (lub inne środki cyfrowe). To niezaspokojona potrzeba. Słuchaj uważnie swoich klientów - i zapytaj pracowników, co słyszą - aby dowiedzieć się, czy czegoś brakuje w Twojej ofercie.

Pomysł nr 5 - Myśl globalnie

Handel międzynarodowy istnieje, ponieważ jeden kraj ma podaż czegoś, na co popyt ma inny. Jeśli uważasz, że może być popyt na twoje produkty i usługi za granicą, warto przyjrzeć się - możesz rzucić większą sieć i potencjalnie gwałtownie rozwinąć swój biznes. Eksportowanie wymaga pracy: będziesz musiał przygotować dokumenty, skonfigurować dealerów lub dystrybutorów za granicą oraz poznać zasady, harmonogramy taryfowe, warunki płatności i akredytywy. Nie wiesz, od czego zacząć? Spróbuj skontaktować się z grupami handlowymi, zagranicznymi izbami handlowymi w USA i oddziałami amerykańskich izb handlowych na rynku docelowym.

Pomysł nr 6 - Licencja na swój produkt

Licencjonowanie Twojego produktu może być stosunkowo tanim sposobem na rozwój firmy. Gdy licencjonujesz swój produkt zewnętrznemu producentowi, możesz wprowadzić go na rynek przy niewielkich nakładach inwestycyjnych lub bez inwestycji kapitałowych. Możesz uniknąć wielu kosztów początkowych produkcji, w tym kosztów surowców, narzędzi i opakowań - i nie musisz rozwijać sieci marketingu, sprzedaży i dystrybucji. Na początek zbadaj firmy, które dostarczają produkty lub usługi podobne do twojego. Następnie, zanim skontaktujesz się, zatrudnij doświadczonego prawnika licencjonującego, który może pomóc ci w nawigacji. (Aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj Korzystanie z licencjonowania w celu wypożyczenia twoich pomysłów dużym firmom ).

Pomysł nr 7 - Franchise Your Concept

Niektóre z najbardziej znanych marek to franczyzy - na przykład 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts i The UPS Store. Franczyza to sprawdzona droga do szybkiego wzrostu, która może wymagać mniejszego kapitału początkowego niż rozwój firmy za pośrednictwem jednostek należących do firmy. Jednak nie jest to tak proste, jak podjęcie decyzji o franczyzie. Twoja firma musi mieć dobre osiągnięcia w zakresie sprzedaży i rentowności, a będziesz spędzać dużo czasu (i pieniędzy) na wypełnianiu wymaganych dokumentów i rozwiązywaniu wszelkich problemów regulacyjnych / prawnych. Zacznij od znalezienia dobrego adwokata franczyzowego i aktywnego nawiązywania kontaktów w ramach społeczności franczyzowej.

Pomysł nr 8 - Biała etykieta Twojego produktu

Produkt z białą etykietą to taki, który jest wytwarzany przez jedną firmę i pakowany i sprzedawany przez inne firmy pod różnymi markami. Białe etykiety dobrze sprawdzają się w przypadku różnych produktów, od elektroniki po płatki zbożowe. Jeśli pozwolisz dystrybutorom, hurtownikom, dużym sklepom i innym konkurentom sprzedawać swoje produkty pod własną marką, możesz być w stanie czerpać korzyści ze zwiększonej wielkości produkcji, w tym obniżonego kosztu jednostkowego i wzrostu przychodów ze sprzedaży - które mogą pomóc rozwijaj swój biznes.

Pomysł nr 9 - Połączenie z inną firmą

Mądre połączenie biznesu może pomóc Ci wejść na nowy rynek, dotrzeć do nowych klientów, zamrozić konkurenta lub wypełnić lukę w ofercie Twojej firmy. Umożliwia także zdobywanie nowych produktów, wiedzy technicznej, kanałów dystrybucji i infrastruktury - nie wspominając już o gotówce - w celu rozpoczęcia działalności na wyższym poziomie. Zasadniczo przygotowanie połączenia firm zajmuje rok lub dłużej, a Ty musisz wyczyścić swój bilans, porzucić produkty i / lub usługi o gorszych wynikach oraz mieć co najmniej dwa lata zbadanego sprawozdania finansowego. (Sprawdź, dlaczego firmy łączą się lub przejmują inne firmy?)

Pomysł nr 10 - Wygraj kontrakt rządowy

„Najlepszym sposobem na rozwój małej firmy jest posiadanie rządu federalnego jako klienta”, napisała w sierpniu 2003 r. Rep. Nydia M. Velázquez, członek House Small Business Committee. To stwierdzenie jest nadal aktualne: Rząd USA przyznaje rocznie prawie 500 miliardów dolarów kontraktów rządowych - co czyni go największym klientem na świecie. Zabezpieczenie kontraktu rządowego wymaga znacznych badań i wysiłku, ale może być warte twojego czasu. Na początek współpracuj z lokalnymi biurami SBA i SBDC, a także z lokalną, regionalną lub stanową Agencją Rozwoju Gospodarczego.

Dolna linia

Wiele małych firm osiąga płaskowyż wkrótce po uruchomieniu, gdy ustał początkowy szum. Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele sposobów na dostosowanie, ożywienie i pozycjonowanie firmy w celu przełamania jej na wyższy poziom. Jeśli chcesz poświęcić czas, wysiłek i kreatywność, możesz ukształtować swój biznes dla dalszego rozwoju i sukcesu.