Najlepsze sposoby na znalezienie potencjalnych klientów ubezpieczeń na życie

Najtrudniejszą częścią działalności agenta ubezpieczeń na życie jest znalezienie dobrych potencjalnych klientów. Bez względu na to, czy znasz ubezpieczenie na życie wewnątrz i na zewnątrz i potrafisz wyjaśnić niuanse swojego produktu z nienaganną jasnością, nie możesz przetrwać jako agent bez potencjalnych klientów. Ponadto, jeśli znalezienie potencjalnych klientów nie było wystarczająco trudne, istnieje fakt, że rynek ubezpieczeń na życie jest notorycznie nasycony. Setki setek agentów walczą o uwagę niewielu wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Wyprzedzenie tych perspektyw, zanim konkurencja je znajdzie, jest niezbędne, jeśli chcesz zyskownej, długoterminowej kariery w tym biznesie.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele metod wyszukiwania potencjalnych klientów ubezpieczeń na życie. Jeśli chodzi o to, która z tych metod jest najlepsza, odpowiedź zależy od konkretnego agenta. Różne metody generowania potencjalnych klientów będą działały dla Ciebie lepiej niż inne w zależności od lokalnego rynku, poziomu konkurencji, stylu sprzedaży i niszy, na którą celujesz. Poniższe metody stanowią najlepsze pomysły do ​​rozważenia przy wyszukiwaniu potencjalnych klientów ubezpieczeń na życie. Poniżej każdej metody znajduje się opis jej działania wraz z jej zaletami i wadami.

Firma prowadzi ubezpieczenia na życie

Być może najłatwiejszym sposobem na zapewnienie sobie stałego przepływu potencjalnych klientów jako agenta jest praca dla firmy, która zapewnia swoim przedstawicielom potencjalnych klientów. Wiele agencji ubezpieczeń na życie wykorzystuje obietnice potencjalnych klientów, aby zachęcić potencjalnych agentów podczas procesu rekrutacji. Choć pomysł, że nie musisz samodzielnie szukać biznesu, jest kuszący, zdjęcia firm, które malują o swoich wiodących programach, są prawie zawsze bardziej atrakcyjne niż w rzeczywistości.

Praca w firmie, która prowadzi potencjalnych klientów, oferuje wiele korzyści. Po pierwsze, nie musisz ryzykować własnymi pieniędzmi w przypadku potencjalnych klientów, którzy mogą nie przekonwertować na sprzedaż. Firmy, które oferują potencjalnych klientów, zazwyczaj robią to bez opłat z góry. Po drugie, brak konieczności porównywania wiodących dostawców i kosztów ołowiu uwalnia więcej dnia na robienie tego, co faktycznie zarabia pieniądze: kontaktowanie się z potencjalnymi klientami i sprzedaż ich ubezpieczeń na życie. Wreszcie, ponieważ to twój pracodawca wydaje pieniądze na tych potencjalnych klientów, ma żywotny interes w zamknięciu jak największej ich liczby. Oznacza to, że firma ma większe szanse na zapewnienie wsparcia i pomocy, jeśli napotkasz trudności w procesie sprzedaży.

Jednak fakt, że liderzy firmy nie mają żadnych opłat wstępnych, nie oznacza, że ​​nie płacisz za nie. Po otrzymaniu potencjalnych klientów od pracodawcy firma prawie zawsze obniża prowizję w zamian. Jeśli dopiero zaczynasz i masz chwiejne umiejętności sprzedażowe, może to być dla ciebie dobra okazja; samodzielne płacenie za potencjalnych klientów może spowodować, że szybko przepłacisz swoje pieniądze, zanim zaczniesz zarabiać znaczne prowizje. Jednak w przypadku dobrych sprzedawców potencjalni klienci zazwyczaj kosztują przepadłe prowizje niż to, co zapłaciliby z góry za potencjalni klienci.

Liderzy firmy mają również reputację starości i pracy na śmierć. Wskaźnik obrotu w większości agencji ubezpieczeń na życie jest astronomiczny. Przeciętny nowy agent trwa krócej niż 90 dni. Kiedy agent rezygnuje, firma odzyskuje potencjalnych klientów i często redystrybuuje ich do następnej partii nowych agentów. Zanim zdobędziesz kierownictwo firmy, możliwe, że został już wezwany przez kilku lub więcej byłych agentów.

Przewody stron trzecich

Jeśli Twoja firma nie zapewnia potencjalnych klientów lub jeśli tak nie jest, ale nie jesteś zadowolony z jakości, istnieją firmy zewnętrzne, których jedyną działalnością jest sprzedaż prowadzi do agentów ubezpieczeń na życie. Zazwyczaj działa to w ten sposób, że podajesz firmie kod pocztowy, jak daleko jesteś w podróży, aby spotkać się z potencjalnymi klientami i ile potencjalnych klientów chcesz zamówić. Płacisz z góry, a firma daje ci stos potencjalnych klientów w określonych granicach geograficznych.

Największą korzyścią z zakupu potencjalnych klientów innych firm jest to, że w przeciwieństwie do pracodawcy, który prowadzi potencjalnych klientów, nie pobiera w zamian dużej części prowizji. Dla sprzedawcy o wysokim współczynniku zamknięcia koszt wiodący staje się niewielką częścią zarobionych prowizji. Kolejną korzyścią oferowaną przez większość firm prowadzących generowanie leadów jest możliwość określenia atrybutów leadów, takich jak wiek, dochód i żądana kwota świadczenia. Niektóre firmy oferują wybór między wyłącznymi potencjalnymi klientami, co oznacza, że ​​są sprzedawane tylko tobie, a niewyłącznymi potencjalnymi klientami, co oznacza, że ​​są sprzedawane również innym agentom. Ekskluzywne kontakty do klientów są znacznie droższe, ale masz mniejszą konkurencję dla ich firmy. (W celu zapoznania się z treścią zobacz: Chcesz sprzedać ubezpieczenie na życie? Przeczytaj najpierw .)

Główną wadą potencjalnych klientów zewnętrznych jest ryzyko. Płacisz za nie z góry, co oznacza, że ​​jeśli nie sprzedajesz żadnego z nich, skutecznie otrzymujesz ujemną wypłatę za tydzień. Nowi agenci, którzy jeszcze nie dopracowali swoich umiejętności sprzedażowych, są szczególnie podatni na to ryzyko.

Znajdowanie perspektyw na LinkedIn

Aby pozyskać nowych klientów z LinkedIn, musisz wiedzieć, jak w pełni korzystać z witryny.

Uczyń swój profil solidnym

Chcesz, aby Twój profil się wyróżniał. Zanim ktoś skończy czytać, powinien poczuć się tak, jakby znał cię jako osobę i profesjonalistę, nawet jeśli nigdy cię nie spotkał. Najpierw prześlij zdjęcie, które przedstawia cię jako profesjonalistę. Oznacza to brak zdjęć na plaży, brak zdjęć z przyjaciółmi, a na pewno brak selfie. Chociaż nie potrzebujesz zdjęcia z efektem glamour ani fotografa, który zarobił najwięcej pieniędzy, powinieneś uiścić niewielką opłatę, aby mieć profesjonalny strzał w głowę z renomowanego studia.

Następnie poświęć trochę czasu na napisanie przemyślanego streszczenia. Sekcja podsumowująca powinna zawierać szczegółowe informacje na temat Twojego doświadczenia zawodowego. W tym miejscu mówisz odwiedzającym, kim jesteś, dlaczego dostałeś się do sprzedaży ubezpieczeń na życie i co osiągnąłeś w tej dziedzinie. Bez przemyślanego podsumowania wielu odwiedzających nie kontynuuje przewijania w celu zapoznania się ze szczegółami historii pracy. (Więcej informacji znajduje się w: 7 najważniejszych sposobów na ulepszenie profilu LinkedIn ).

Mówiąc o historii pracy, nie wymieniaj po prostu tytułów pracy i dat zatrudnienia. Ta sekcja powinna brzmieć jak CV, z punktami podkreślającymi twoje osiągnięcia na każdej pozycji, ale spraw, aby pisanie było bardziej swobodne i konwersacyjne. Nie oznacza to, że zmieni się w mowę tekstową, ale chcesz, aby odwiedzający mieli wrażenie, że rozmawiają z tobą przy kawie, a nie czytają nudnego podsumowania twoich zawodowych osiągnięć.

Nie dołączaj do grup, angażuj się

Funkcja wyszukiwania grup w witrynie pozwala znaleźć grupy związane z branżą, szkołą wyższą, a nawet hobby. Samo dołączenie do tych grup nie spowoduje zbudowania sieci ani uzyskania potencjalnych klientów. Dołączając do dyskusji i wnosząc przemyślane komentarze, zyskujesz zaufanie innych w grupie i zyskujesz pozycję eksperta w branży. Gdy jesteś uważany za eksperta, specjaliści z pokrewnych dziedzin czują się pewnie, wysyłając biznes po swojemu; obecność kogoś takiego jak ty w ich sieci sprawia, że ​​wygląda dobrze dzięki rozszerzeniu.

Zaoferuj swoją wiedzę za darmo

Fora LinkedIn to miejsce, w którym można znaleźć porady branżowe dla osób, które go szukają. Skorzystaj z tej funkcji, ale nie spotykaj się jak nachalny sprzedawca. Odpowiadając na więcej pytań i wnosząc więcej wiedzy, możesz oczekiwać, że ludzie skontaktują się z Tobą w celu uzyskania pomocy w oparciu o Twoją wiedzę specjalistyczną.

Utrzymuj relacje z listą kontaktów

Jeśli kontaktujesz się z osobami z listy tylko wtedy, gdy konkretnie pytasz o potencjalnych klientów lub poleconych, to źle robisz LinkedIn. Dotrzyj do osób z listy, gdy potrzebują pomocy, lub po prostu przywitać się, życzyć wszystkiego najlepszego lub pogratulować niedawnej promocji. Gdy osoby te mają kontakt z firmą ubezpieczeniową na życie, najprawdopodobniej wyślą ją do agenta, z którym cieszą się najbardziej aktywną i znaczącą relacją.

Uważaj na ważne zmiany w życiu

Czasami pozornie trywialny post w mediach społecznościowych może stanowić ważną wskazówkę, że dana osoba potrzebuje twoich usług jako agenta ubezpieczeń na życie. Na przykład weź zawsze obecne zdjęcie sonogramowe. Nowe przybycie sygnalizuje ogromny wzrost obciążenia finansowego osoby w ciągu najbliższych 18 lat. Jest to idealny czas, aby skontaktować się z tym kontaktem, jeszcze raz w bezczelnym tonie, pogratulować mu ważnych wiadomości i dać mu znać, że jesteś tam na wszystko, czego potrzebuje.

Praca w sieci z innymi specjalistami

Praca w sieci z innymi profesjonalistami to świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów ubezpieczeń na życie bez zimnych połączeń, polegając na przepracowanych potencjalnych firmach lub wydając własne pieniądze. Większość miast ma grupy networkingowe, w których specjaliści z różnych branż spotykają się co tydzień lub co miesiąc w celu spotkań towarzyskich, handlu strategiami marketingowymi i wzajemnego nawiązywania kontaktów biznesowych. Grupy te są często zróżnicowane. Twoja grupa networkingowa może składać się z prawnika od obrażeń ciała, księgowego, kręgarza, osobistego trenera, hydraulika, fizjoterapeuty i ciebie, agenta ubezpieczeń na życie.

Załóżmy, że osobisty trener w Twojej grupie networkingowej prowadzi klienta przez zestaw loków bicepsa, gdy klient nieformalnie komentuje niedawne przerażenie medyczne, a następnie mówi, że jego dzieci nie byłyby stać na studia, gdyby go nie było. Księgowy może pomagać klientowi w budżetowaniu emerytalnym, gdy klient swobodnie wspomina, że ​​jego oszczędności są niewystarczające do właściwego pochówku. Jeśli grupa networkingowa działa tak, jak powinna, obaj ci profesjonaliści mają pod ręką Twoją wizytówkę i wykorzystują możliwość zarekomendowania swoich usług swoim klientom, którzy oczywiście ich potrzebują. W zamian, gdy jeden z twoich klientów komentuje potrzebę hydraulika lub chęć poprawy formy, odwdzięczasz się, polecając członka grupy. (W celu zapoznania się z tym tematem zobacz: 10 porad dotyczących tworzenia sieci strategicznych ).