Building A Fortune: Jerry Jones And The Cowboys

31 właścicieli National Football League (poza tym niezwykłym układem publicznym w Green Bay) to jedne z najbardziej znanych postaci w biznesie. AFC South jest domem dla właściciela, który prowadził publiczne bitwy z nałogiem i który zwalcza złą reklamę, dosłownie rozdając 100 dolarów rachunków. Na wschodzie NFC jest potentat, który nie tylko zmusił urzędników hrabstwa, by zabraniali ludziom chodzić na mecze, ale dodali dodatkową opłatę parkingową za każdy bilet.

Dodaj miliardera, który zapłacił 162 miliony dolarów w wyniku dochodzenia FBI, i tego, który gotował książki, aby odciąć swoich partnerów z nieruchomości od 51 milionów dolarów, według powodów (jednocześnie zachęcając podatników, by kupili mu stadion o wartości pół miliarda dolarów ), a właścicielowi NFL trudno jest się wyróżnić. Ale Jerry Jones tak.

Kultowa franczyza, kultowy właściciel

Drugi najbardziej kultowy właściciel wszystkich sportów północnoamerykańskich (chyba że liczy się słynny z innych powodów Michael Jordan Charlotte Hornets), Jones kupił kowbojów z Dallas w 1989 roku i na zawsze zmienił archetyp wścibskiego właściciela sportu. Jones jest także dyrektorem generalnym Cowboys, praktycznym stanowiskiem, które zwykle wymaga poświęcenia się codziennym sprawom futbolu, z wyłączeniem wszystkiego innego. W jakiś sposób 71-letni Jones poradził sobie z obiema rolami i zrobił to z godną pozazdroszczenia historią sukcesu. W ćwierćwieczu z Jonesem przy każdym sterze zespół wygrał trzy Super Bowls i może pochwalić się najlepszym rekordem w NFL w 2014 roku. To prawda, że ​​ostatni z tych tytułów miał miejsce 19 lat temu, ale żadna drużyna nie wygrała więcej Super Bowls Jones kupił Kowbojów.

Były strażnik University of Arkansas skorzystał z nepotyzmu na początku swojej kariery biznesowej, choć w niewielkim stopniu według standardów właściciela NFL. Jones poszedł do pracy w firmie ubezpieczeniowej ojca po ukończeniu college'u i nie zaczął od dołu. Sprzedawanie polis za 20 pensji nie jest zajęciem, które ma zafascynować taką osobowość, jak Jones, więc pożyczył pieniądze od swojego teścia, aby kupić serię pizzerii w Missouri. Nie udało im się, a młodemu i nieudanemu przedsiębiorcy groziło bankructwo. Wreszcie, w wieku 25 lat, odradzający się Jones zmienił karierę i założył Jones Oil and Land Lease. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Ligi sportowe odporne na recesję ).

Rzucanie kostkami na oleju

„Wildcatting” jest wyrazistym amerykańskim wyrażeniem, przywołującym obrazy diabelskich pyłków toczących się nad bielonymi czaszkami longhornu na pustej prerii. Ale jest to szczególny termin sztuki, który odnosi się do wiercenia ropy naftowej w miejscach, o których dotychczas nie było wiadomo. Łowić tam, gdzie ich nie ma. Przyczyny żbików są jasne: chociaż ryzyko jest wysokie, nagrody mogą być nieziemskie. Jeśli żbik po cichu kupi okoliczne roszczenia, które powinny być tanie jak brud, to zdarzy się, że uderzy w ropę, cena tej nieruchomości gwałtownie wzrośnie. Z drugiej strony wyjdź na sucho, a żbik traci swoją inwestycję i wraca do agencji ubezpieczeniowej swojego taty. (Aby zapoznać się z czytaniem, zobacz: The Irreplacaeble Brand of Donald Trump .)

Dziki Jerry Jones znalazł przeoczony, ale płodny kawałek Oklahomy, w którym można eksplorować. Był wówczas niezwykle lewarowany, płacąc miesięcznie odsetki od pożyczek w wysokości 10 000 USD, a były to dolary z połowy lat sześćdziesiątych. Ale początkowa studnia Jonesa w Oklahomie skończyła. W ciągu dekady wartość netto Jonesa sięgnęła głęboko w 8-cyfrowy zakres. W 1989 roku spędził nieproporcjonalnie dużo czasu w Dallas, mieście z wieloma instytucjami pożyczkowymi i słynną drużyną piłkarską, która popadła w ciężkie czasy. Innymi słowy, cudownie niedoceniany zasób. Po odkryciu, że Kowboje są na bloku, Jones ponownie wykorzystał się i zebrał niespotykane 140 milionów dolarów, a następnie stawkę dla drużyny, która schodzi z sezonu 3-13. Bardzo upraszczając tę ​​historię, Jones zwolnił wszystkich, przyprowadził swojego współlokatora z uczelni jako trenera i wygrał swoją pierwszą Super Bowl nieco ponad trzy lata później. Ale zwrot na boisku był niczym w porównaniu z tym, co Jones zaplanował gdzie indziej. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Jak inwestować w zespoły lub grupy sportowe .)

Gratka handlowa

W 1995 roku Jones podjął heretycką decyzję o podpisaniu umowy odzieżowej z Nike Inc. (NKE), omijając oficjalne ramię handlowe NFL. Uzasadnienie było proste i logiczne: wówczas niezwykle popularni kowboje byli odpowiedzialni za jedną czwartą sprzedaży markowych artykułów drużynowych ligi, ale otrzymywali tylko jednolity 1/30 udziału w przychodach. Właściciele starej straży byli wściekli do tego stopnia, że ​​wnieśli pozew o wartości 300 milionów dolarów, ale nie mieli władzy, by powstrzymać przeciwstawianie się Jonesowi.

W tamtym czasie NFL zawarła również umowę licencyjną na wyłączność z Coca-Cola Co. (KO). Niemal przewidywalnie i prawdopodobnie nie na przekór, Jones podpisał następnie niezależną umowę z PepsiCo Inc. (PEP). Jak powiedział jeden z monolitycznie krótkowzrocznych właścicieli Jonesa: „Nie możesz mieć różnych butów do biegania, kart kredytowych i napojów bezalkoholowych sponsorujących każdą drużynę. Nie istnieją! ”(W celu zapoznania się z nimi przeczytaj: Zrozumienie wartości: Donald Trump i jego wartość netto ).

Innowacyjne licencjonowanie

Umowa Jonesa Jonesa trafiła wówczas na nagłówki gazet. Znacznie bardziej stonowana była reakcja kilka miesięcy później, kiedy każda drużyna w lidze podążyła za przykładem Jonesa i cicho podpisała własną umowę z Nike, Adidas, Reebok lub jedną z kilku innych dużych firm odzieżowych. Odzież nie była też licencją na jedyną generującą przychody innowację Jonesa, którą teraz uważamy za pewnik. Licencje osobiste? To kolejny wynalazek Jonesa, warty teraz około 90 milionów dolarów w stosunku do wyniku jego zespołu.

W czasie zmian w licencjonowaniu Jones był zuchwałym początkującym posiadaczem krótkiej kadencji w lidze, w której dominuje wielopokoleniowe dziedzictwo. Jego indywidualne sposoby wciąż trwały i nadal wzbogacały Kowbojów. W ubiegłym roku osiągnęli szacowany przychód w wysokości 560 milionów dolarów, najwięcej ze wszystkich zespołów NFL. Nawet szczęście Jonesa z franczyzami pizzy osiągnęło 180º: jego rodzina jest teraz w połowie zainteresowana 75 lokalizacjami Papa John's International Inc. (PZZA) w całym Teksasie. Jones nawet nie wydaje się mieć nic przeciwko temu, że Papa John's jest oficjalnym sponsorem NFL. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Licencjonowanie płaci niektóre rachunki).

Zespół Ameryki

Mimo że pola naftowe Jonesa były genialne lub przypadkowe, jego najbardziej sprytną inwestycją pozostają Kowboje. Ta inwestycja jest teraz warta… no cóż, zajmie nam to trochę szacunków.

Wyceny Forbesa dla drużyn sportowych są standardem branżowym, a głównym powodem jest to, że niewiele innych źródeł kłopota się nimi. Ale oceny Forbesa mogą być bardzo niedokładne: na przykład ostatnio Los Angeles Dodgers wyceniono na 800 milionów dolarów, a miesiąc później sprzedano za 2 miliardy dolarów. Szacunki Forbesa dla zespołów NBA są podobnie zachowawcze. Ale oszacowana wartość Kowbojów może być równie dokładna jak każda inna. Patrząc na dochód operacyjny (który jest znaczny), dług (który nie jest) i wartość odtworzeniową, sprzedaż kowbojów na otwartym rynku przyniosłaby około 3, 2 miliarda dolarów. Jednak ta liczba jest akademicka. Nie do pomyślenia jest, aby Jones sprzedawał serię, dzięki której stał się nie tylko miliarderem wiele razy, ale także częścią świadomości publicznej. (Aby dowiedzieć się więcej, zobacz: Ile naprawdę są warte drużyny NFL? )

Dolna linia

Mimo że w tym czasie był bogaty, Jones włożył całą swoją fortunę w Kowbojów z niewielkim marginesem błędu. Odpowiednio, 25 lat później Cowboys odwdzięczyli się, wkładając miliardy do kieszeni Jonesa. W krajobrazie, w którym wielu właścicieli drużyn sportowych zarabia fortuny gdzie indziej, a następnie traktuje swoją drużynę jak zabawkę, Jones jest rzadkim właścicielem, który generuje ogromne przepływy pieniężne od samej drużyny. Niezależnie od jego początkowej krytyki, niezależna passa Jonesa przyniosła korzyści innym właścicielom NFL (średnia wartość zespołu, 1, 43 miliarda dolarów), jak nikt inny lub nic innego. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Plusy i minusy inwestowania w sport .)