Co-branding
Co-branding to strategia marketingowa, która wykorzystuje wiele marek na towarach lub usługach w ramach sojuszu strategicznego. Znane również jako partnerstwo marki, co-branding (lub „cobranding”) obejmuje kilka różnych rodzajów współpracy brandingowej, zazwyczaj obejmujących marki co najmniej dwóch firm. Każda marka w tak strategicznym sojuszu przyczynia się do stworzenia własnej tożsamości za pomocą unikalnych logo, identyfikatorów marki i schematów kolorów.
Celem wspólnego brandingu jest połączenie siły rynku, świadomości marki, pozytywnych skojarzeń i cła dwóch lub więcej marek, aby zmusić konsumentów do zapłacenia za nie wyższej premii. Może także sprawić, że produkt będzie mniej podatny na kopiowanie przez konkurencję marek własnych.
Breaking Down Co-branding
Co-branding to przydatna strategia dla wielu firm, które chcą zwiększyć bazę klientów, rentowność, udział w rynku, lojalność klientów, wizerunek marki, postrzeganą wartość i oszczędność kosztów. Wiele różnych rodzajów firm, takich jak sprzedawcy detaliczni, restauracje, producenci samochodów i producenci elektroniki, korzysta ze wspólnego brandingu, aby tworzyć synergie w oparciu o unikalne atuty każdej marki. Mówiąc najprościej, co-branding jako strategia ma na celu zdobycie udziału w rynku, zwiększenie strumieni przychodów i zwiększenie świadomości klientów.
Co-branding może być stymulowany przez dwie (lub więcej) strony świadomie decydujące się na współpracę w zakresie specjalistycznego produktu. Może to również wynikać z fuzji lub przejęcia firmy jako sposobu na przeniesienie marki powiązanej ze znanym producentem lub usługodawcą na bardziej znaną firmę i markę. Co-branding może zobaczyć więcej niż tylko skojarzenia nazw i marek; może także istnieć wymiana technologii i wiedzy specjalistycznej, wykorzystując unikalne zalety każdego partnera co-brandingowego.
Produkt pod wspólną marką jest bardziej ograniczony pod względem odbiorców niż szeroki, jednoosobowy produkt korporacyjny. Obraz, który przekazuje, jest bardziej konkretny, dlatego firmy muszą zastanowić się, czy co-branding może przynieść korzyści, czy też zraziłby klientów przyzwyczajonych do jednej nazwy o znanej tożsamości produktu.
Firmy powinny bardzo ostrożnie dobierać partnerów do wspólnego brandingu. O ile firma może czerpać korzyści z relacji z inną marką, mogą również istnieć zagrożenia. Dobrą strategią jest powolne wprowadzanie produktu lub usługi pod wspólną marką przed reklamą i promocją, dając tym samym rynkowi czas na sprawdzenie.
Strategie wspólnego brandingu
Według ekspertów ds. Brandingu i marketingu istnieją cztery odrębne strategie co-brandingu:
- Strategia penetracji rynku: konserwatywna strategia, która ma na celu zachowanie obecnego udziału w rynku i marek dwóch współpracujących lub połączonych firm.
- Globalna strategia marki: stara się obsługiwać wszystkich klientów za pomocą jednej, istniejącej globalnej marki wspólnej.
- Strategia wzmocnienia marki: na przykładzie zastosowania nowej marki.
- Strategia rozszerzenia marki: stworzenie nowej nazwy pod wspólną marką, która będzie używana tylko na nowym rynku.
Co-branding vs. Co-marketing
Co-branding i co-marketing to podobne koncepcje, ponieważ oba obejmują partnerstwa między markami, które starają się wzmocnić swoje działania marketingowe, ale różnią się sposobem ich realizacji. Wspólny marketing wyrównuje wysiłki marketingowe dwóch partnerów, ale nie skutkuje stworzeniem nowego produktu lub usługi. Co-branding, z założenia, opiera się na stworzeniu nowego produktu lub usługi.
Przykłady wspólnego brandingu
Co-branding jest wszędzie wokół ciebie. Rozważ te przykłady:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Specjalny produkt spożywczy opracowany wspólnie przez Yum! Brands, Inc. i filia PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- „Twoja ulubiona muzyka, jedno dotknięcie”: współpraca Uber i Pandora Media, która pozwala motocyklistom Uber tworzyć listy odtwarzania Pandora do wykorzystania podczas podróży
- Karty Citi AAdvantage: karty kredytowe Citi, które zdobywają mile American Airlines dzięki kwalifikującym się zakupom
- Artykuły spożywcze z supermarketów: mieszanka do pieczenia Pillsbury z czekoladą Hershey; Płatki Kellogga z masłem orzechowym Smucker's Jif
- Nike +: partnerstwo Nike Inc i Apple Inc, które połączyło technologię śledzenia aktywności w sprzęcie sportowym z aplikacjami na iPhone i Apple Watch.