Marketing bezpośredni

Co to jest marketing bezpośredni?

Marketing bezpośredni to strategia reklamowa, która polega na indywidualnej dystrybucji oferty sprzedaży do potencjalnych klientów. Poczta, e-mail i SMS-y należą do używanych systemów dostarczania. Nazywa się to marketingiem bezpośrednim, ponieważ zasadniczo eliminuje pośredników, takich jak media reklamowe.

1:06

Co to jest marketing bezpośredni?

Jak działa marketing bezpośredni

W przeciwieństwie do większości kampanii marketingowych, kampanie marketingu bezpośredniego nie polegają na reklamie w środkach masowego przekazu. Zamiast tego dostarczają informacje o sprzedaży za pośrednictwem poczty, telefonu lub e-maila. Chociaż liczba wysłanych boisk może być ogromna, często próbuje się spersonalizować wiadomość, wstawiając nazwę odbiorcy lub miasto w widocznym miejscu.

Wezwanie do działania jest częstym czynnikiem w większości marketingu bezpośredniego. Odbiorca wiadomości jest proszony o natychmiastową odpowiedź, dzwoniąc na bezpłatny numer telefonu, wysyłając kartę odpowiedzi lub klikając link w promocji e-mail. Każda odpowiedź jest pozytywnym wskaźnikiem przyszłego zakupu. Ta różnorodność marketingu bezpośredniego jest często nazywana marketingiem bezpośredniej reakcji.

Kierowanie w marketingu bezpośrednim

Najbardziej skuteczne kampanie marketingu bezpośredniego wykorzystują listy docelowych klientów, aby wysyłać swoje wiadomości tylko do najbardziej prawdopodobnych klientów. Listy mogą być skierowane do rodzin, które niedawno urodziły dziecko, nowych właścicieli domów lub niedawnych emerytów, oferując produkty lub usługi, których najprawdopodobniej będą potrzebować.

Katalogi są formą marketingu bezpośredniego z historią sięgającą drugiej połowy XIX wieku. W dzisiejszych czasach katalogi są zwykle wysyłane tylko do konsumentów, którzy wyrazili zainteresowanie poprzednim zakupem podobnego produktu.

Zalety i wady marketingu bezpośredniego

Oferta marketingu bezpośredniego dostarczana jak najszerszej grupie odbiorców jest prawdopodobnie najmniej skuteczna. Oznacza to, że firma może pozyskać kilku klientów, a jedynie drażnić wszystkich pozostałych odbiorców. Wiadomości-śmieci, spam i SMS-y to formy marketingu bezpośredniego, których wiele osób nie może się pozbyć wystarczająco szybko.

Wiele firm angażuje się w marketing opt-in lub pozwoleń, co ogranicza ich wysyłanie lub wysyłanie e-maili do osób, które wyraziły chęć ich otrzymania. Listy subskrybentów są szczególnie cenne, ponieważ wskazują na rzeczywiste zainteresowanie reklamowanymi produktami lub usługami.

Kto korzysta z marketingu bezpośredniego

Pomimo swoich wad marketing bezpośredni cieszy się szczególnym zainteresowaniem, szczególnie dla firm o skromnym budżecie, których nie stać na opłacenie telewizyjnych lub internetowych kampanii reklamowych.

Marketing bezpośredni jest preferowaną strategią reklamową dla małych lokalnych firm, które mogą dystrybuować setki ulotek, kuponów lub menu za mniej, niż kosztowałoby ich umieszczenie reklamy lub reklamy.

Z natury skuteczność kampanii marketingu bezpośredniego jest łatwiejsza do zmierzenia niż inne rodzaje reklam. Jest tak, ponieważ często zawierają wezwanie do działania. Firma mierzy swój sukces przez liczbę klientów, którzy wykonują połączenie, zwracają kartę, korzystają z kuponu lub klikają łącze.

Kluczowe dania na wynos

• Marketing bezpośredni opiera się raczej na dystrybucji wśród indywidualnych konsumentów niż na reklamach w środkach masowego przekazu.
• Wezwanie do działania jest częstym czynnikiem w większości marketingu bezpośredniego.
• Skuteczność marketingu bezpośredniego jest łatwiejsza do zmierzenia niż reklama medialna.

Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.

Terminy pokrewne

Jak działa reklama „poniżej linii” Reklama poniżej linii to strategia reklamowa, w której produkt jest promowany w mediach innych niż radio, telewizja, billboardy, druk i film. więcej Marketing marketingowy Marketing marketingowy jest formą reklamy, w ramach której docelowi odbiorcy mogą otrzymywać wiadomości promocyjne. więcej Marketing cyfrowy Marketing cyfrowy to korzystanie z Internetu, urządzeń mobilnych, mediów społecznościowych, wyszukiwarek, reklam displayowych i innych kanałów w celu dotarcia do konsumentów. więcej Stwórz wspaniałą kampanię marketingową, aby przyciągnąć klientów. Kampanie marketingowe promują produkty za pośrednictwem różnych rodzajów mediów, takich jak telewizja, radio, prasa i platformy internetowe. Kampanie nie polegają wyłącznie na reklamie i mogą obejmować pokazy, wideokonferencje i inne interaktywne techniki. więcej Drip Marketing Drip marketing to strategia stosowana przez wielu bezpośrednich marketerów, w której przez pewien czas wysyłany jest stały przepływ materiałów marketingowych do klientów. więcej Direct Mail Direct Mail to forma reklamy wykorzystująca usługę pocztową do dostarczania ukierunkowanych materiałów reklamowych. więcej linków partnerskich