Zarobić na

Co to jest wygrana?

Wypłata jest postanowieniem umownym stanowiącym, że sprzedawca przedsiębiorstwa ma w przyszłości uzyskać dodatkową rekompensatę, jeśli przedsiębiorstwo osiągnie określone cele finansowe, które zwykle określa się jako procent sprzedaży brutto lub zysków. Jeśli przedsiębiorca zamierzający sprzedać firmę prosi o cenę wyższą niż kupujący jest skłonny zapłacić, można skorzystać z rezerwy na wypłatę zysków. W uproszczonym przykładzie cena zakupu może wynosić 1 000 000 USD plus 5% sprzedaży brutto w ciągu najbliższych trzech lat.

1:07

Zarobić na

Zrozumienie zarobków

Zarobki nie podlegają twardym i szybkim zasadom. Zamiast tego poziom wypłaty zależy od wielu czynników, w tym od wielkości firmy. Można to wykorzystać do wypełnienia luki między różnymi oczekiwaniami nabywców i sprzedawców. Zarabianie pomaga wyeliminować niepewność dla kupującego, ponieważ jest powiązane z przyszłymi wynikami finansowymi. Sprzedawca otrzymuje również korzyści wynikające z przyszłego wzrostu przez pewien czas.

Różne cele finansowe, takie jak dochód netto lub przychód, mogą pomóc w ustaleniu zarobków.

Specjalne uwagi: Kluczowe kwestie dotyczące zarobków

Oprócz rekompensaty pieniężnej istnieje szereg kluczowych kwestii. Obejmuje to określenie kluczowych członków organizacji i to, czy zostanie im przyznany zasiłek. Czas trwania umowy i rola kierownika w spółce po przejęciu to dwie kwestie, które również wymagają negocjacji.

Umowa powinna określać założenia rachunkowe, które będą stosowane w przyszłości. Chociaż firma może przestrzegać ogólnie przyjętych zasad rachunkowości (GAAP), nadal istnieją osądy kierowników, które mogą wpływać na wyniki. Na przykład przyjęcie wyższego poziomu zwrotów i ulg spowoduje niższe zarobki.

Zmiana strategii, na przykład decyzja o odejściu z firmy lub zainwestowaniu w inicjatywy na rzecz wzrostu, może obniżyć obecne wyniki. Sprzedawca powinien być tego świadomy, aby znaleźć sprawiedliwe rozwiązanie.

Istnieją doradcy prawni i finansowi, którzy mogą pomóc w tym procesie. Opłata zwykle rośnie wraz ze złożonością transakcji.

Zarabianie pomaga wyeliminować niepewność dla kupującego, ponieważ jest powiązane z przyszłymi wynikami finansowymi.

Przykład wygranej

Firma ABC ma sprzedaż w wysokości 500 milionów USD i zysk w wysokości 50 milionów USD. Potencjalny nabywca jest skłonny zapłacić 250 milionów dolarów, ale obecny właściciel uważa, że ​​nie docenia to przyszłych perspektyw wzrostu i prosi o 500 milionów dolarów. Aby wypełnić lukę, obie strony mogą skorzystać z zarobku. Kompromisem może być płatność gotówkowa z góry w wysokości 250 mln USD i zysk w wysokości 250 mln USD, jeśli sprzedaż i zarobki osiągną 1 mld USD w trzyletnim okresie lub 100 mln USD, jeśli sprzedaż osiągnie tylko 600 mln USD.

Kluczowe dania na wynos

• „Zarabianie” to postanowienie umowne stwierdzające, że sprzedawca przedsiębiorstwa ma uzyskać w przyszłości rekompensatę, jeżeli przedsiębiorstwo osiągnie określone cele finansowe.
• Wygrana eliminuje niepewność dla kupującego, a sprzedawca otrzymuje korzyści z przyszłego wzrostu.
• Kluczowe kwestie umowne obejmują odbiorców otrzymujących dochód, zastosowane założenia księgowe i okres obowiązywania umowy.

Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.

Terminy pokrewne

Rachunek i wstrzymanie: umowa „Płać teraz, wysyłka później” Umowy dotyczące rachunku i wstrzymania pozwalają sprzedającemu wystawić rachunek klientom za produkty, które jeszcze nie zostały wysłane. Jest to krok w kierunku przyspieszenia rozpoznawania przychodów. więcej Zrozumienie w pełni finansowanych akredytyw dokumentowych (FFDLC) W pełni finansowana akredytywa dokumentowa to akredytywa instytucji finansowej, która jest zabezpieczona środkami przechowywanymi na oddzielnym rachunku. więcej Płatność za pobraniem (COD) wymaga zapłaty po przybyciu towarów Płatność za pobraniem jest rodzajem transakcji, w której płatność za towar jest dokonywana w momencie dostawy. więcej Gotówka z góry: Co powinieneś wiedzieć Gotówka z góry to postanowienie stosowane w niektórych umowach handlowych, wymagające od kupującego zapłaty gotówką sprzedającemu przed otrzymaniem przesyłki. więcej Jak działają gwarancje warunkowe Gwarancja warunkowa jest udzielana przez zewnętrznego dostawcę na rzecz sprzedawcy lub dostawcy produktu lub usługi w przypadku braku zapłaty przez kupującego. więcej Jak działają negocjacje Negocjacje to strategiczna dyskusja z udziałem dwóch lub więcej stron, która rozwiązuje problem w sposób, który każda ze stron uważa za akceptowalny. więcej linków partnerskich