Strategia zbiorów
Strategia zbiorów obejmuje ograniczenie lub zakończenie inwestycji w produkt, linię produktów lub linię działalności, aby zaangażowane podmioty mogły czerpać - lub zbierać - maksymalne zyski. Strategia zbiorów jest zazwyczaj stosowana pod koniec cyklu życia produktu, gdy zostanie ustalone, że dalsze inwestycje nie będą już zwiększać przychodów z produktu.
Zrozumienie strategii zbiorów
Produkty mają cykle życia, a gdy produkt zbliża się do końca swojego cyklu życia, zwykle nie skorzysta z dodatkowych inwestycji i działań marketingowych. Ten etap produktu nazywa się etapem krowy gotówkowej i ma miejsce, gdy składnik aktywów zostanie spłacony i nie wymaga dalszych inwestycji. Dlatego stosowanie strategii zbiorów pozwoli firmom na uzyskanie maksymalnych korzyści lub zysków, zanim przedmiot osiągnie fazę spadku. Firmy często wykorzystują wpływy z pozycji końcowej do finansowania rozwoju i dystrybucji nowych produktów. Fundusze mogą również przeznaczać na promowanie istniejących produktów o wysokim potencjale wzrostu.
Na przykład firma produkująca napoje bezalkoholowe może zakończyć inwestycje w istniejący gazowany produkt w celu realokacji środków na nową linię napojów energetycznych. Firmy mają kilka opcji strategii zbioru. Często będą polegać na lojalności marki w celu zwiększenia sprzedaży, zmniejszając lub eliminując wydatki marketingowe na nowe produkty. Podczas zbiorów firma może ograniczyć lub wyeliminować wydatki inwestycyjne, takie jak zakup nowego sprzętu potrzebnego do obsługi elementu końcowego. Mogą także ograniczać wydatki na operacje.
Strategia zbioru może obejmować stopniową eliminację produktu lub linii produktów, gdy postęp technologiczny powoduje, że produkt lub linia stają się przestarzałe. Na przykład firmy sprzedające systemy stereo stopniowo eliminowały sprzedaż gramofonów na rzecz odtwarzaczy CD, ponieważ sprzedaż płyt kompaktowych gwałtownie wzrosła, a sprzedaż płyt spadła. Ponadto, gdy sprzedaż produktów konsekwentnie spada poniżej docelowego poziomu sprzedaży, firmy mogą stopniowo eliminować powiązane produkty ze swoich portfeli.
Komputery, telefony komórkowe i inne produkty elektroniczne są powszechnymi obiektami strategii zbiorów, ponieważ szybko stają się przestarzałe, a zyski są przeznaczane na nowsze gadżety.
Uwagi specjalne
Strategia pozyskania odnosi się również do biznesplanu dla inwestorów, takich jak venture capital lub private equity. Metodę tę powszechnie określa się jako strategię wyjścia, ponieważ inwestorzy starają się wyjść z inwestycji po jej sukcesie. Inwestorzy zastosują strategię pozyskiwania, aby zebrać zysk ze swoich inwestycji, aby fundusz mógł zostać ponownie zainwestowany w nowe przedsięwzięcia. Większość inwestorów szacuje, że odzyskanie inwestycji zajmie od trzech do pięciu lat. Dwie typowe strategie pozyskiwania dla inwestorów kapitałowych to sprzedaż spółki innej spółce lub pierwsza oferta publiczna (IPO) akcji spółki.
Kluczowe dania na wynos
- Strategia zbiorów obejmuje ograniczenie wydatków na ustalony produkt w celu maksymalizacji zysków.
- Nieaktualne produkty są często przedmiotem strategii zbiorów, ponieważ zyski są ponownie inwestowane w nowsze modele lub nowsze technologie.
- Strategie inwestowania przez inwestorów venture capital w udane inwestycje są również nazywane strategiami pozyskiwania.