Integracja pozioma vs. pionowa: jaka jest różnica?

Integracje poziome i pionowe to strategie stosowane przez firmy z tej samej branży lub procesu produkcyjnego. W ramach integracji poziomej firma przejmuje inną, która działa na tym samym poziomie łańcucha wartości w branży. Z drugiej strony integracja pionowa obejmuje przejęcie działalności biznesowej w ramach tej samej branży produkcyjnej.

Integracja pozioma

Gdy firma chce się rozwijać dzięki integracji poziomej, jej celem jest przejęcie podobnej firmy w tej samej branży.

Firmy mogą zdecydować się na integrację poziomą w celu zwiększenia ich wielkości, dywersyfikacji oferty produktów lub usług, osiągnięcia korzyści skali lub ograniczenia konkurencji. Mogą również chcieć uzyskać dostęp do nowych klientów lub rynków, w tym za granicą. Na przykład dom towarowy może połączyć się z podobnym sklepem w innym kraju, aby rozpocząć działalność za granicą.

Skutkiem integracji poziomej, gdy się powiedzie, jest zdolność do wspólnego generowania większych przychodów w porównaniu z niezależnymi konkurentami. Ponadto nowo powstała firma może obniżyć koszty, dzieląc się technologią, marketingiem, badaniami i rozwojem (R&D), produkcją i dystrybucją.

Niektóre przykłady integracji poziomej obejmują:

• Przejęcie przez Marriott w 2016 roku Starwood Hotels & Resorts Worldwide w branży hotelarskiej
• Firma piwowarska Anheuser-Busch InBev przejęła w 2016 r. Konkurenta SABMiller
• Przejęcie ZS Pharma przez AstraZeneca w 2015 roku
• Przejęcie Instagrama przez Facebooka w 2012 roku
• Przejęcie Pixar przez Disneya w 2006 roku

Chociaż integracja pozioma może mieć sens z biznesowego punktu widzenia, istnieją wady integracji poziomej rynku, zwłaszcza gdy się to powiedzie. Łącząc ze sobą dwie firmy działające w tym samym łańcuchu dostaw, może ograniczyć konkurencję, zmniejszając w ten sposób możliwości wyboru dla konsumentów. A jeśli tak się stanie, może to doprowadzić do monopolu, w którym jedna firma odgrywa dominującą siłę, kontrolując dostępność, ceny i podaż produktów i usług.

Aby zapobiec monopolom, integracje horyzontalne podlegają przepisom antymonopolowym w Stanach Zjednoczonych. Przepisy te obowiązują w celu ochrony konsumentów przed połączonym podmiotem, jeżeli ma on zbyt duży wpływ i dużą koncentrację rynku.

Integracja pionowa

Firma, która przechodzi integrację pionową, przejmuje firmę działającą w procesie produkcyjnym tej samej branży. Niektóre z powodów, dla których firmy decydują się na integrację pionową, obejmują wzmocnienie łańcucha dostaw, zmniejszenie kosztów produkcji, przechwytywanie zysków na wyższym lub niższym poziomie lub dostęp do nowych kanałów dystrybucji. Aby to zrobić, jedna firma nabywa inną, która jest przed lub po procesie łańcucha dostaw.

Firmy mogą osiągnąć integrację pionową poprzez wewnętrzną ekspansję, przejęcie lub połączenie.

Ta strategia jest ważna dla wielu firm z kilku powodów. Nie tylko zwiększa zyski z nowo nabytych operacji, sprzedając swoje produkty bezpośrednio konsumentom, ale także gwarantuje efektywność procesu produkcyjnego i zmniejsza opóźnienia w dostawach i transporcie.

Integracja pozioma

Firmy mogą integrować się pionowo na dwa sposoby: do tyłu lub do przodu. Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma decyduje się na zakup innej firmy, która wytwarza produkt wejściowy dla produktu firmy przejmującej. Na przykład producent samochodów przechodzi wsteczną integrację, jeśli nabywa producenta opon. Dzięki temu producent ma stałe zapasy opon, aby móc nadal produkować swoje samochody.

Forward integracja ma miejsce, gdy firma decyduje się przejąć kontrolę nad procesem postprodukcji. Aby producent samochodów z powyższego przykładu mógł pozyskać dealera motoryzacyjnego poprzez dalszą integrację - proces nabywania działalności wyprzedzającej własny łańcuch dostaw. To nie tylko przybliża producenta do konsumenta, ale także daje firmie większe przychody.

Niektóre przykłady integracji pionowej obejmują:

• Przejęcie przez Google w 2011 roku producenta smartfonów Motorola
• Zakup przez Ikea w 2015 r. Lasów w Rumunii w celu dostarczenia własnych surowców
• Integracja Amazon ze sprzętem poprzez produkcję tabletów Kindle Fire

Kluczowe dania na wynos

• Horyzontalne przejęcie to strategia biznesowa, w której jedna firma przejmuje drugą, działającą na tym samym poziomie w branży.
• Integracja pionowa obejmuje przejęcie operacji biznesowych w ramach tego samego pionu produkcyjnego.
• Integracje horyzontalne pomagają firmom rozwijać się, dywersyfikować ofertę produktów, zmniejszać konkurencję i wchodzić na nowe rynki.
• Integracje pionowe mogą pomóc zwiększyć zysk i umożliwić firmom bardziej bezpośredni dostęp do konsumentów.