Jak rezerwowanie zasobów robi pieniądze

W ekonomii klasycznej żadna koncepcja nie jest ważniejsza niż użyteczność. Teoria głosi, że każda transakcja, którą dokonujemy na rynku, jest próbą maksymalizacji naszej satysfakcji, jednak decydujemy się ją zdefiniować. Chociaż narzędzie może znajdować się na szczycie listy, wygoda nie jest daleko w tyle. Firma, która sprawia, że ​​klienci wydają pieniądze bez wysiłku, zastępując godziny znużenia zaledwie kilkoma naciśnięciami klawiszy, może napisać własny bilet. Lub, do pewnego stopnia, i pożyczyć frazę, nazwa [własna cena].

W dniu 21 lutego 2018 r. Grupa Priceline ogłosiła decyzję o zmianie marki na Booking Holdings Inc. w świetle swojej największej spółki zależnej generującej przychody - Booking.com.

Booking Holdings Inc. (BKNG) to największa internetowa firma turystyczna na świecie. Oprócz dobrze znanej strony z imiennikami, Priceline Group prowadzi kilka innych witryn, które przynajmniej na pierwszy rzut oka wydają się oferować identyczną usługę. Możesz wynająć pokój hotelowy lub pobyt wakacyjny w Booking.com, Agoda.com, Villas.com lub Kayak.com - wszystkie operacje Grupy Priceline. Ostatnia z nich to meta-strona, pozwalająca użytkownikom porównywać stawki nie tylko na stronach grupy Priceline, ale także na stronach konkurencji. Grupa Priceline przejęła także witrynę rezerwacji restauracji OpenTable.com oraz witrynę wypożyczalni samochodów RentalCars.com.

W dniu 9 sierpnia 2018 r. Firma Booking Holdings opublikowała wyniki za drugi kwartał. Całkowite przychody za kwartał wyniosły 3, 5 mld USD, a zysk brutto 3, 0 mld USD, co stanowi wzrost o 20% w porównaniu z rokiem poprzednim. Zysk netto za kwartał wyniósł 977, 4 mln USD, co stanowi wzrost o 36% w porównaniu do analogicznego kwartału ubiegłego roku.

Taki sam ale inny

Różnice między stronami rezerwacji podróży firmy Booking Holdings są w dużej mierze preferencjami geograficznymi. Zakupiony w 2005 r. Portal Agoda.com ma siedzibę w Singapurze i obsługuje głównie klientów w Azji i na Pacyfiku. Booking.com ma swoją siedzibę w Holandii i przyciąga większość klientów z Europy. To powiedziawszy, obie strony pozwolą ci zarezerwować pokój praktycznie w dowolnym miejscu na Ziemi.

Posiadanie podobnych i pozornie zbędnych witryn turystycznych również nie jest szczególnie ważne dla Booking Holdings. Expedia (EXPE) jest właścicielem Hotwire, Trivago i Hotels.com, a także rodzin Orbitz i Travelocity.

Poza granicami USA

Być może nieuchronnie dla światowej firmy turystycznej, Booking Holdings zarabia większość swoich pieniędzy poza Stanami Zjednoczonymi. Stany Zjednoczone to największa gospodarka na świecie, więc z pewnością powinien stanowić więcej działalności Grupy Priceline, prawda?

Nie robi tego z kilku powodów. Amerykański przemysł hotelarski jest zdominowany przez sieci w znacznie większym stopniu niż w pozostałej części świata. Jeśli jesteś w Stanach Zjednoczonych i chcesz zatrzymać się w, powiedzmy, hotelu Carlson lub Vantage, są całkiem spore szanse, że dokonasz rezerwacji za pośrednictwem własnej witryny sieci. Zarezerwuj wystarczającą liczbę nocy w jednej sieci, a twoja lojalność zostanie nagrodzona rabatami i bezpłatnymi pokojami, dzięki czemu nie będziesz zachęcać do korzystania z usług Grupy Priceline. Na arenie międzynarodowej niezależne nieruchomości i mniejsze sieci mają większy udział w rynku i dobrze służą tym nieruchomościom do kojarzenia z globalnymi markami, takimi jak Booking Holdings.

Po pieniądze

Booking Holdings dzieli przychody na trzy kategorie: agencja, handlowiec i reklama / inne.

„Agencja” nie oznacza dosłownie zwykłego biura podróży, koncepcji, która szybko wymiera. Booking Holdings działa raczej jako „agent” dla strony trzeciej, która sprzedaje swoje usługi. Zarezerwuj pokój w hotelu Hilton za pośrednictwem serwisu Agoda, a prowizja za podróż jest liczona tutaj.

Przychody handlowców pochodzą z transakcji, w których Booking Holdings, który oczywiście sam nie prowadzi hoteli i wypożyczalni samochodów, jest „handlowcem rekordów”. Gdy dosłownie „nazywasz swoją cenę” na Priceline.com, liczy się sprzedaż . Oczywiście, Rezerwacja Holdings zabiera dla siebie zaledwie kilka dolarów, podczas gdy reszta pieniędzy trafia do hotelarza.

Przychody z reklam to niedoceniany i niedoceniany strumień dla nowoczesnego biznesu internetowego, na którym Book Holdings korzysta jak niewiele innych. Te cale kwadratowe powierzchni ekranu na Priceline.com i Kayak.com są opłacane przez kogoś, w niektórych przypadkach nawet konkurentów w ramach rezerwacji Holdings.

Akcje BKNG są sprzedawane po cenie ponad 1000 USD za akcję od września 2013 r. W przeciwieństwie do większości internetowych kotów drugiej generacji, które handlują po tak zadziwiająco wysokich cenach, Booking Holdings zarabia pieniądze. Bilans rocznych danych bilansowych jest równie przyjemny jak w przypadku każdej firmy, a przychody rosną każdego roku. Równie imponujące jest to, że koszt przychodów jakoś maleje każdego roku - i to nie tylko w kategoriach względnych, ale absolutnych. Ekstrapoluj trendy za kilka lat w przyszłość, a za kilka lat Booking Holdings nie wyda praktycznie nic na zarabianie pieniędzy.

Dolna linia

Dla zwykłego obserwatora rynków firma Expedia Inc. wydaje się być dużym graczem, a Booking Holdings zyskuje na popularności. Ten pierwszy jest lepiej nagłośniony, ma większą rozpoznawalność i ma bardziej znaczące spółki zależne. Jednak Booking Holdings odnosi znacznie większy sukces. Poprzez ustanowienie się z niecodziennym modelem biznesowym - nabywca ustalając cenę, w rozsądnym zakresie - a następnie przejście na bardziej konwencjonalny model, zachowując to, co stało się sławne, Booking Holdings pozycjonował się, aby poszerzyć swoją bazę poprzez przejęcie. Kupił Booking.com tanio, za gotówkę, i przekształcił go w istotną część podstawowej działalności. Tak samo było z Agoda, mniej więcej. Ponieważ rodzina witryn Booking Holdings nadal oferuje klientom duże rabaty, generując jednocześnie wystarczającą liczbę transakcji, aby uczynić ten układ bardziej niż wartym dla dostawców, dalszy rozwój i sukces wydają się nieuniknione.