Jak Pinterest zarabia pieniądze

Platforma mediów społecznościowych Pinterest wszedł na giełdę na początku tego roku. Krótko mówiąc, firma zarabia na reklamach. Akcje rozpoczęły się na giełdzie w Nowym Jorku 18 kwietnia pod symbolem „PINS”.

Cena pierwszej oferty publicznej (IPO) na Pinterest wyniosła 19 USD za akcję i przyniosła 1, 4 mld USD, co daje wycenę około 12, 7 mld USD, w tym ograniczone akcje i opcje. Na dzień 17 października 2019 r. Firma miała kapitalizację rynkową w wysokości 14 miliardów dolarów. Około 300 milionów użytkowników lub „pinnerów” korzysta z platformy podobnej do tablicy ogłoszeń co miesiąc do przeglądania i udostępniania zdjęć i innych treści w postaci „pinów”.

Kluczowe dania na wynos

• Pinterest zarabia na reklamach, w szczególności promowanych szpilkach. Te promowane szpilki to reklamy, które wyglądają podobnie do generowanych przez użytkowników szpilek (postów).
• Firma wygenerowała w ubiegłym roku 756 milionów USD przychodów, ale odnotowała stratę netto w wysokości 63 milionów USD.
• Możliwości zwiększenia przychodów, które Pinterest zamierza realizować, obejmują większą ekspansję międzynarodową, koncentrację na wideo i zwiększenie możliwości reklamowych, a także kontynuowanie własnych działań w zakresie handlu elektronicznego.

Historia Pinteresta

Firma, założona w 2010 roku, otrzymała wcześniej 1, 5 miliarda dolarów od 37 firm, w tym Rakuten, Goldman Sachs (GS) i Andreessen Horowitz. W ostatniej rundzie finansowania w 2017 r. Wyceniono ją na 12, 3 mld USD. Firma ma strukturę dwuklasową.

Kiedy została założona, Pinterest wydawał się podążać za modelem serwisów społecznościowych takich jak Facebook Inc. (FB), co oznacza, że ​​jej celem było przede wszystkim rozwinięcie ogromnej sieci użytkowników, a następnie zainstalowanie środków do generowania przychodów. W 2018 r. Wygenerował przychód w wysokości 756 mln USD, co stanowi wzrost o 60% w porównaniu z rokiem poprzednim. Firma wygenerowała przychody w wysokości 261 mln USD w drugim kwartale 2019 r., Co oznacza wzrost o 62% rok do roku.

„Nasze produkty reklamowe pomagają firmom docierać do Pinnerów na ich drodze decyzyjnej”, powiedziała firma, która zacytowała ankietę Talk Shoppe, z której wynika, że ​​68% aktywnych tygodniowo użytkowników odkryło nową markę lub produkt na Pinterest.

„Realizujemy różne cele reklamodawców za pomocą naszego formatu reklam z promowanym kodem PIN, który zawiera albo pojedynczy obraz, karuzelę zdjęć lub wideo. Nasza zdolność do opracowywania nowych i ulepszania istniejących produktów reklamowych będzie ważnym motorem naszego przyszłego rozwoju”.

Więc w jaki sposób Pinterest stał się jedną z najbardziej rozchwytywanych firm społecznościowych wśród inwestorów i czym jest promowany pin?

Kołki do zarabiania

Zanim spojrzymy na bardziej tradycyjne sposoby generowania przychodów, warto przyjrzeć się, jak Pinterest wykorzystał swój unikalny system pinów, aby stworzyć możliwości monetyzacji. Firma zintegrowała przycisk „kup”, który pozwala użytkownikom kupować przypięte produkty bezpośrednio z Pinteresta, zamiast odwiedzać osobną stronę handlową.

Sprzedawcy uczestniczący w BigCommerce, Shopify lub Salesforce Commerce Cloud mają możliwość współpracy z Pinterest; nie jest jasne, czy Pinterest pobiera prowizje od tych partnerów.

Promowane szpilki

Podstawowym źródłem przychodów Pinteresta są tak zwane „szpilki promocyjne”. Te specjalne szpilki to skutecznie reklamy opłacane przez zidentyfikowanych sponsorów. Podobnie jak w funkcji osi czasu Facebooka i innych platformach społecznościowych promowane szpilki wyglądają bardzo podobnie (ale nie dokładnie tak samo jak) standardowe szpilki. Pinterest wykorzystuje dane użytkownika do kierowania reklam na podstawie zainteresowań i wyszukiwań użytkowników, a także innych danych demograficznych. Ponieważ użytkownicy przypinają elementy, którymi są już zainteresowani, proces ten jest stosunkowo prosty dla firmy.

Przychody Pinteresta wynikają z zainteresowania i korzystania z platformy, która jest coraz bardziej popularna wśród marek modowych i kosmetycznych. Biorąc pod uwagę, że użytkownicy Pinteresta są w przeważającej mierze kobietami i mają ponadprzeciętne dochody, wykorzystanie tej platformy jako bramy e-commerce jest więcej niż idealne.

Następne kroki

Baza użytkowników Pinteresta rozrosła się z biegiem lat, gdzie stworzyła niszę, która pozwala jej nie konkurować bezpośrednio z Facebookiem. Kierownictwo Pinteresta przyjęło znacznie mniej agresywne podejście do wzrostu niż jego konkurenci. Przychody wzrosły od czasu upublicznienia spółki, ale także strata netto, ponieważ firma zwiększyła wydatki na sprzedaż i marketing oraz badania i rozwój.

Jedną wielką przyszłą szansą jest możliwość skorzystania z rynków międzynarodowych, na których Pinterest ma obecnie niewielki zasięg. Poza tym Pinterest jest zainteresowany kontynuowaniem działań związanych z handlem elektronicznym (dokładnie tak to wygląda), a także dalszym rozwijaniem narzędzi reklamowych, w tym funkcji wideo, dla reklamodawców.