Marketing wielopoziomowy
Marketing wielopoziomowy jest strategią stosowaną przez niektóre firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią, aby zachęcić istniejących dystrybutorów do rekrutacji nowych dystrybutorów, którym wypłacany jest procent sprzedaży ich rekrutów. Rekruci to „downline” dystrybutora. Dystrybutorzy zarabiają także poprzez bezpośrednią sprzedaż produktów klientom. Amway, który sprzedaje produkty zdrowotne, pielęgnacyjne i pielęgnacyjne, jest przykładem znanej firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią, która wykorzystuje marketing wielopoziomowy.
1:58Marketing wielopoziomowy
Zrozumienie marketingu wielopoziomowego
Marketing wielopoziomowy jest uzasadnioną strategią biznesową, choć jest kontrowersyjny. Jednym z problemów są piramidy finansowe, które wykorzystują pieniądze od nowych rekrutów, aby płacić ludziom na szczycie, a nie tym, którzy wykonują pracę. Programy te polegają na wykorzystywaniu ludzi przez udawanie, że są zaangażowani w legalny marketing wielopoziomowy lub sieciowy. Możesz dostrzec piramidy finansowe, koncentrując się bardziej na rekrutacji niż na sprzedaży produktów.
Kluczowe dania na wynos
- Marketing wielopoziomowy (MLM) to strategia stosowana przez niektóre firmy sprzedaży bezpośredniej w celu zachęcenia istniejących dystrybutorów do rekrutacji nowych dystrybutorów.
- W programach MLM na świecie mogą być setki lub tysiące członków, ale stosunkowo niewielu zarabia znaczące dochody ze swoich wysiłków, co wskazuje na możliwy schemat piramidy.
- Podczas gdy wiele praktyk MLM jest legalnych, FTC od dziesięcioleci bada firmy marketingowe na wielu poziomach i znalazło wielu z podejrzanymi uzasadnionymi praktykami, takimi jak prowadzenie piramid.
Legitymacja marketingu wielopoziomowego
Problemem przy ustalaniu zasadności działania wielopoziomowej firmy marketingowej jest to, czy sprzedaje ona swoje produkty głównie konsumentom, czy członkom, którzy muszą rekrutować nowych członków, aby kupować ich produkty. Jeśli tak jest, firma jest legalnym sprzedawcą wielopoziomowym. Jeśli tak jest, może to być nielegalna piramida.
Federalna Komisja Handlu (FTC) bada wielopoziomowe firmy marketingowe od kilku dziesięcioleci i znalazła wiele z praktykami, które trudno jest uznać za uzasadnione. Według Światowej Federacji Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej, od 2017 r. Wśród jej członków jest co najmniej 116 737 059 milionów niezależnych przedstawicieli na całym świecie. Od stosunkowo niewielu osób zarabia znaczące dochody z ich wysiłków. Dla niektórych obserwatorów odzwierciedla to cechy piramidy.
Często można dostrzec piramidy finansowe, koncentrując się bardziej na rekrutacji niż na sprzedaży produktów.
Przykład firmy marketingu wielopoziomowego
Herbalife Nutrition Ltd. jest znaną, wielopoziomową firmą marketingową, która produkuje i dystrybuuje produkty odchudzające i odżywcze, z ponad 500 000 dystrybutorów. Chociaż FTC prowadziła dochodzenie w sprawie Herbalife, to działacz-inwestor William Ackman, który rzucił krajową uwagę na firmę, zwalniając 1 miliard dolarów akcji spółki w 2012 roku. Ackman oskarżył firmę o prowadzenie piramidy finansowej i poparł swoje zarzuty zakładem cena akcji spółki spadłaby pod ciężarem oszustwa.
W 2018 roku Ackman zrezygnował ze swojego zakładu. Na dzień 28 sierpnia 2018 r. Cena akcji spółki wynosiła 58 USD za akcję.
Było wiele pozwów przeciwko Herbalife, oskarżając go o fałszywe przedstawianie swoich praktyk sprzedażowych. Obejmowało to ugodę, którą zawarli z FTC w 2016 r., W ramach której musieli oni zrestrukturyzować swoją działalność. Herbalife twierdzi, że większość swoich przychodów pochodzi ze sprzedaży produktów, a nie z rekrutacji, i oferuje członkom wiele zabezpieczeń, takich jak gwarancja zwrotu pieniędzy, aby nie utknęli w produktach, których nie mogliby sprzedać.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.