Otwarty dom
Na rynku nieruchomości dom otwarty to zaplanowany okres, w którym dom lub inne mieszkanie jest przeznaczone do oglądania przez potencjalnych nabywców.
Termin „dom otwarty” może również odnosić się do samej nieruchomości; w obu przypadkach dotyczy to mieszkań, które są na sprzedaż przez właściciela. Często odbywają się w celu reklamowania nowo opracowanej społeczności.
Kluczowe dania na wynos
- Dom otwarty to zaplanowany okres, w którym dom jest otwarty do oglądania przez potencjalnych nabywców.
- Otwarte domy mogą przyciągnąć zainteresowanych kupujących i doprowadzić do oferty lub powiadomić pośrednika o problemach z przestrzenią.
- Z drugiej strony mogą wymagać ogromnego wysiłku w organizacji. Oferty online zapewniają szerszy zasięg potencjalnym nabywcom.
Jak działa dom otwarty
Na rynku nieruchomości kupno i sprzedaż nieruchomości jest przykładem stosunkowo niepłynnego rynku z odmiennymi produktami. Każdy dom będzie inny niż następny, nawet jeśli będą w tej samej okolicy lub nawet na tym samym bloku. Podczas otwartego domu sprzedawca lub agent sprzedającego umożliwia potencjalnym nabywcom wejście i przejście przez nieruchomość w czasie wolnym lub pod przewodnictwem pośrednika w obrocie nieruchomościami. Celem otwartego domu jest zabezpieczenie zainteresowania kupujących.
Wiele otwartych domów ma miejsce w weekendy - w szczególności w niedziele - z reklamami i banerami. Właściciele utrzymują domy czyste i nieskazitelne w tym czasie, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców. Niektórzy właściciele lub agenci serwują również koktajle lub przekąski podczas tych wydarzeń.
Zalety i wady domów otwartych
Dla osób próbujących sprzedać swoje domy otwarty dom stanowi okazję do przyciągnięcia zainteresowanych kupujących do nieruchomości. Dobrze przeprowadzone wydarzenie może wzbudzić emocje związane z domem i potencjalnie prowadzić do oferty. Wielu pośredników doradza swoim klientom, aby zorganizowali otwarty dom w pierwszy weekend po tym, jak nieruchomość trafi na sprzedaż.
Nawet jeśli wydarzenie nie przyciągnie kupującego, otwarty dom może być nadal korzystny. Odwiedzający przechadzający się po domu prawdopodobnie omawiają swoje postrzeganie domu. Ta informacja zwrotna może ostrzegać pośrednika handlu nieruchomościami o problemach, które mogą uniemożliwiać sprzedaż domu. Na przykład nieatrakcyjne kolory farb mogą być łatwym rozwiązaniem, które może zwiększyć potencjał sprzedaży domu.
Plusy
Przyciąga zainteresowanych kupujących
Ostrzega pośrednika przed problemami z domem poprzez informacje zwrotne od odwiedzających
Cons
Może wymagać więcej wysiłku w organizacji niż jest to warte
Oferty online mogą rzucić znacznie szerszą sieć potencjalnym nabywcom
Dla niektórych sprzedawców otwarty dom wymaga więcej wysiłku niż jest to warte. Podczas imprezy właściciel nieruchomości musi opuścić nieruchomość, aby dać pośrednikowi swobodę. Oznacza to dokonywanie alternatywnych ustaleń dla dzieci i zwierząt. Właściciele muszą również usunąć przedmioty osobiste, takie jak fotografie, które mogą uniemożliwić przyszłym nabywcom wyobrażenie sobie siebie w domu. Ze względów bezpieczeństwa niektórzy sprzedawcy wahają się, czy grupy nieznajomych przechodzą przez ich domy.
Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami tylko 4% kupujących odwiedziło otwarte domy. Ta statystyka jest sprzeczna z powszechnym przekonaniem, że otwarcie domu na kilka godzin w weekend spowoduje przyciągnięcie ruchu pieszego, co przełoży się na sprzedaż. Wraz z pojawieniem się Internetu większość nieruchomości znajduje się na liście w Internecie jeszcze przed zaplanowaniem pierwszego otwartego domu. Osoby poszukujące domu mogą wyświetlać zdjęcia i informacje o stanie nieruchomości na stronie internetowej, dzięki czemu właściciele domów mogą rzucić znacznie szerszą sieć potencjalnym nabywcom. Dla niektórych sprzedawców może to sprawić, że domy otwarte będą przestarzałe.
Dom Maklerski
W przeciwieństwie do tradycyjnego domu otwartego, który jest otwarty dla publiczności, dom maklerski jest przeznaczony wyłącznie dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Intencją domu maklerskiego jest umożliwienie agentom nieruchomości obejrzenia nieruchomości. Pozwala to również pośrednikowi sprzedającemu uzyskać profesjonalne opinie od rówieśników na temat nieruchomości i jej ceny. W wielu przypadkach dom otwarty brokera zachęca agentów kupujących do zaplanowania pokazu dla swoich klientów.
Dom otwarty brokera zazwyczaj odbywa się w środku tygodnia, gdy agenci są bardziej dostępni niż w weekendy, kiedy zajmują się pokazywaniem domów swoim klientom. Dom otwarty brokera jest jednym z narzędzi wykorzystywanych przez agentów nieruchomości do sprzedaży domu. Oprócz systemów marketingu internetowego, takich jak Multiple Listing Service (MLS), jest to sposób na wprowadzenie listy do specjalistów branżowych w społeczności.