Zaklinacz deszczu
Deszczowiec to osoba, która przynosi duże kwoty do firmy. Deszczowcy mogą pojawiać się w wielu branżach. Łączy ich zdolność do pozyskiwania zamożnych klientów i generowania znacznych przychodów dla firmy, w której są zatrudnieni.
Kluczowe dania na wynos
- Deszczowiec to osoba, która przynosi duże kwoty do firmy.
- Na Wall Street Rainmaker byłby brokerem lub doradcą finansowym, który pozyskuje kilku zamożnych klientów, lub bankierem, który zapewnia wiele transakcji fuzji i przejęć (M&A) lub zleceń na pierwsze oferty publiczne (IPO).
- Deszczownik może być również starszym partnerem, który przejmuje lukratywną pracę dla firmy prawniczej, politykiem, który wykorzystuje swoje kontakty do rządzenia głosami i pozyskiwania funduszy, lub sprzedawcą w każdej innej branży, która zamyka wiele kontraktów.
Zrozumieć Zaklinacza Deszczu
Rainmakers mają specjalną jakość, która sprawia, że są wydajne. Przez większość czasu są po prostu niezwykle wykwalifikowani w swoim rzemiośle, czy to w zakresie doradztwa inwestycyjnego, łączenia i przeprowadzania transakcji fuzji, sortowania według skomplikowanych podatków problemy lub wykazanie wartości produktu.
W niektórych przypadkach umiejętności twórców deszczu polegają przede wszystkim na umiejętności pracy w pokoju, nawiązywaniu kluczowych kontaktów i wyłupywaniu sobie drogi do podpisania umów. Pod warunkiem, że ich techniki są legalne i etyczne, pracodawcy nie przejmują się tym, jak podchodzą do swojej pracy. Firma cieszy się żniwami, które przynosi deszczowiec, i w zamian często chce być elastyczny - i płacić im dużo pieniędzy.
Uważa się, że termin „Rainmaker” wywodzi się z indiańskiej praktyki tańca i śpiewu, która przynosi deszcz uprawom.
Firmy często robią wszystko, aby powstrzymać producentów deszczu przed skokiem ze statku. Ze względu na ich udowodnioną zdolność do generowania przychodów, przeciwnicy deszczu mogą być silnie rekrutowani przez konkurentów i oferować znaczące zachęty finansowe do zmiany.
Rodzaje Rainmaker
Historycznie termin „deszczownik” był stosowany do wpływowych członków zawodów prawniczych, takich jak byli politycy posiadający stopnie prawne. Z biegiem lat nazwa ta została przyjęta, co sprawiło, że osoby odnoszące sukcesy pracujące w innych dziedzinach zaczęły być również nazywane deszczowcami.
Wall Street
Na Wall Street Rainmaker byłby brokerem lub doradcą finansowym, który pozyskuje kilku zamożnych klientów, lub bankierem, który zapewnia wiele transakcji fuzji i przejęć (M&A) lub zleceń na pierwsze oferty publiczne (IPO).
Prawo
W kancelarii prawnej deszczownik może być starszym partnerem, który przejmuje lukratywną pracę prawną za pośrednictwem swojej sieci kontaktów lub ustnych ustaleń.
Polityka
Niektórzy politycy mogą być również nazywani deszczowcami. Ci, którzy władają tym tytułem, zwykle mają wiele powiązań, które mogą się przydać do kołysania głosów lub kampanii pozyskiwania funduszy.
Inne branże
Każdy sprzedawca w innym miejscu jest uważany za burzyciela deszczu, jeśli zamyka wiele umów.
Przykład Rainmakera
Firma zarządzająca bogactwem odniosła znaczny sukces dzięki pracy zaklinacza deszczu Lisa. Jednak osoby dzwoniące do firmy kopią pięty, gdy Lisa prosi o podwyżkę i więcej prowizji, wierząc, że odegrała tylko niewielką rolę w generowaniu wszystkich dodatkowych dochodów, które osiągnęły w ciągu ostatnich kilku lat.
Gdy negocjacje zbliżają się do impasu, Lisa, czując się niedoceniana i zdając sobie sprawę, że mogłaby dostać znacznie więcej w konkurencyjnej firmie, ostatecznie decyduje się na odejście, zabierając ze sobą klientów.
Ta decyzja ma drastyczne konsekwencje. Bez klientów i kontaktów Lisy firma zarządzająca majątkiem ponosi znaczną utratę przyszłych przychodów, a także utratę reputacji związaną z utratą znanego głównego brokera / doradcy.
Deszczowcy często mają zespoły brokerów lub doradców, którzy pracują pod nimi, i te zespoły mogą być częścią pakietu, gdy deszczownik zmienia firmy, co pozostawiłoby jeszcze większą dziurę w firmie pozostawionej.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.