Sprzedaż wiązana
Sprzedaż wiązana to nielegalna praktyka firmy dostarczającej produkt lub usługę pod warunkiem, że klient kupi jakiś inny produkt lub usługę. Jest często stosowany w odniesieniu do banków i nazywany przymusową sprzedażą wiązaną, ale jest również związany z praktykami sprzedaży związanymi z wiązaniem lub wiązaniem produktów, które mogą być legalne w niektórych kontekstach. Sprzedaż wiązana może być również określana jako „umowa sprzedaży wiązanej” lub „umowa sprzedaży wiązanej”.
Podział sprzedaży wiązanej
Sprzedaż wiązana wiąże się z praktyką „sprzedaży wiązanej”, często nielegalnej umowy, w której konsument, aby kupić jeden produkt, musi kupić inny produkt istniejący na oddzielnym rynku. Sprzedaż wiązana może być stosowana szerzej niż sprzedaż wiązana, która odnosi się konkretnie do praktyki bankowej i jest bardziej powszechnym terminem w Kanadzie. Sprzedaż wiązana w kontekście bankowym jest często określana jako „przymusowa sprzedaż wiązana”. Sprzedaż wiązana jest opisana w ustawie bankowej tego kraju, która w ten sposób odnosi się do przymusowej sprzedaży wiązanej: „Bank nie może wywierać nadmiernej presji ani naciskać na osobę w celu uzyskania produktu lub usługi od konkretnej osoby, w tym banku i dowolnej podmioty stowarzyszone, jako warunek uzyskania innego produktu lub usługi od banku. ”
W Stanach Zjednoczonych sprzedaż wiązana wchodzi w zakres szerszej prawnej legalności nielegalnej konkurencji, która została pierwotnie ocenzurowana przez Sherman Antitrust Act i dopracowana w późniejszych aktach. Sprzedaż wiązana jako praktyka, jak również „sprzedaż wiązana” lub „sprzedaż wiązana”, jest rozpatrywana zarówno przez Federalną Komisję Handlu (FTC), jak i Departament Sprawiedliwości Stanów Zjednoczonych (DOJ).
Sprzedaż wiązana kontra sprzedaż wiązana
Sprzedaż wiązana różni się od sprzedaży pakietowej, która łączy produkty i może pozwolić konsumentom na niższe ceny niż w przypadku zakupu pojedynczego produktu oraz na preferencyjne ceny, które są lepsze, jeśli klient korzysta z większej ilości towarów lub usług firmy. Rozróżnienie między sprzedażą wiązaną (nielegalną) a sprzedażą wiązaną (legalną w granicach) jest ważne dla firm do zrozumienia.
Sprzedaż wiązana może być stosowana jako środek dyskryminacji cenowej, ponieważ może pomóc bankom (lub innym firmom) w konsolidacji działalności klienta w ramach jednego dostawcy. Może to również utrudniać konkurencję, dając większym firmom świadczącym pełen zakres usług przewagę nad mniejszymi dostawcami usług jednoosobowych lub tymi o bardziej ograniczonym asortymencie produktów, takim jak firmy start-up. W kontekście sprzedaży wiązanej sprzedaż wiązana może być korzystna dla konsumenta, ponieważ zapewnia zniżki na łączenie produktów powiązanych (takich jak posiłki o wartości fast food, które są tańsze niż w przypadku zakupu ich części składowych osobno lub korzystniejsze stawki, opłaty lub warunki dla produktów bankowych, gdy używanych jest wiele usług). Sprzedaż wiązana lub wiązana może również zapewnić lepszą obsługę lub lepsze wrażenia produktowe dla konsumentów, na przykład jeśli producent komputerów ogranicza korzystanie z określonego rodzaju urządzeń peryferyjnych lub oprogramowania, ponieważ opcje rynku wtórnego mogą powodować błędy lub uszkodzić ich produkt.
Przykład sprzedaży wiązanej
Nielegalnym przykładem sprzedaży wiązanej może być sytuacja, gdy specjalista banku hipotecznego poinformuje cię, że kwalifikujesz się do kredytu hipotecznego, ale bank zatwierdzi go tylko wtedy, gdy przekażesz swoje inwestycje bankowi lub jego podmiotom powiązanym. Chcesz kredytu hipotecznego, ale nie chcesz przenosić inwestycji.
Porównaj rachunki inwestycyjne Nazwa dostawcy Opis Ujawnienie reklamodawcy × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od partnerstw, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie.