Zrozumienie przewagi First Mover

Zaletą pierwszego wnioskodawcy jest termin używany do opisania korzyści płynących z bycia pierwszą firmą w segmencie rynku. Można to wykorzystać do opisania całej firmy lub określonej oferty produktu lub usługi. W tym artykule przyjrzymy się, jak działa przewaga pierwszego gracza i co może to oznaczać dla firmy. (W celu zapoznania się z treścią patrz: Wielka firma czy rozwijający się przemysł? )

Jak działa First Mover Advantage

Bycie pierwszą firmą, która oferuje produkt lub usługę, wiąże się z często nierównomiernym zbiorem ryzyka i korzyści. Ryzyka są dość dobrze znane, w tym trudności z marketingiem czegoś nowego dla klientów, potencjalnie negatywne reakcje rynku na firmy rozszerzające swoją podstawową ofertę na pozornie niezwiązane linie biznesowe i tak dalej. Mówiąc najprościej, istnieje wiele przeszkód w uruchamianiu czegokolwiek, co jest naprawdę nowe - ale jeśli możesz to zrobić, nagrody są duże.

Pierwsze osoby wchodzące na rynek korzystają z nauki, efektów sieciowych, rozmiaru i dostępu. Uczenie się jest zaletą, którą pierwsi użytkownicy mogą uzyskać dzięki produkcji lub świadczeniu usługi. Będąc pierwszymi, będą mieli przewagę, ponieważ z czasem staną się bardziej wydajni. Efekty sieciowe odnoszą się do wpływu posiadania większego segmentu klientów.

Jeśli wartość produktu lub usługi rośnie wraz z kupowaniem go przez większą liczbę osób, skorzystaj z niego lub przyłącz się do niego - pomyśl o platformach społecznościowych, grach online itp. - wtedy znowu sprzyja to nowemu uczestnikowi. Po pewnym czasie pierwszy wnioskodawca może wykorzystać szybką strategię „get big”, aby szybko wykorzystać korzyści skali, a zatem przewagę wielkości. Wreszcie, mamy przewagę dostępu, gdy pierwszy ruch na rynku może przyciągnąć kluczowe zasoby, w tym lokalizację, technologię i ludzi. (Więcej: JD Rockefeller: Od barona naftowego do miliardera .)

Przewaga konkurencyjna

Gdzie to działa

Przewaga pierwszego wnioskodawcy jest oczywiście najlepsza dla firmy, gdy korzyści są wyraźną przewagą konkurencyjną w branży. Obejmuje to branże, w których nauka ma znaczenie, jak w przypadku złożonej produkcji towarów, takich jak samoloty lub farmaceutyki. Ta przewaga rośnie wraz z ochroną własności intelektualnej, jaką firma zapewnia swoim procesom. Zalety uczenia się często przekładają się na skalę, ponieważ złożoność wymaga dużych inwestycji. Skala pozwala firmom rozłożyć te koszty stałe na wiele jednostek, więc rywal musi być w stanie wypełnić lukę edukacyjną i konkurować na dużą skalę, aby wejść na rynek. Zyski zrealizowane w trakcie nadrabiania zaległości przez inne firmy pozwalają również pierwszemu podmiotowi przejmować kluczowe aktywa. W związku z tym nauka, rozmiar i dostęp często są dostarczane w pakiecie dla osób, które przeprowadzą się za pierwszym razem.

Efekty sieciowe są nieco bardziej subtelne. Wiele firm technologicznych cieszyło się efektami sieciowymi, ponieważ jako pierwsze uruchomiły daną platformę, zdobywając najwięcej użytkowników i zwiększając wartość dla każdego użytkownika wraz ze wzrostem całkowitej liczby użytkowników. Gry mobilne uzależniają z wielu powodów, ale jednym z powodów, dla których najpopularniejsze są gry, jest to, że zawsze jest ktoś, z kim można grać. Efekty sieciowe dotyczą wielu usług online, z których korzystamy, w tym witryn randkowych, sklepów, wyszukiwarek itp. - zwiększają swoją wartość w miarę, jak korzysta z nich więcej osób. Jeśli te efekty łączą się z wyższymi kosztami przełączania - na przykład, jeśli musisz kupić inną konsolę, aby zagrać w grę lub utworzyłeś grupy na platformie mediów społecznościowych, których nie chcesz stracić - efekt sieci rośnie. Nawet znajomość procesów danej marki, takich jak system operacyjny smartfona lub układ strony, pomaga zablokować klienta. (W celu zapoznania się z tym tematem zobacz: Inwestowanie w start-upy w mediach społecznościowych? Przeczytaj najpierw .)

Gdzie nie

Przewaga pierwszego wnioskodawcy ma ograniczenia, a jego okres przydatności może być coraz krótszy. Dwiema siłami, które niwelują przewagę pierwszego gracza, są ewolucja rynku i ewolucja technologiczna. Ewolucja rynku odnosi się do gustów konsumentów i może się szybko zmieniać, zaskakując nawet pionierów danego rynku. Firma produkująca coś podstawowego, na przykład farbę lub taśmę, może nie zauważyć bardzo szybkich zmian smaku. Firmy produkujące technologie konsumenckie zauważą, że gusta konsumentów szybko się zmieniają, a więcej konkurentów wskakuje, aby zaspokoić nowe wymagania. Co oczywiście dotyczy ewolucji technologicznej.

Bez względu na to, jak skomplikowany jest ten proces lub jak wielką zaletą uczenia się, zawsze istnieje ryzyko, że technologia ewoluuje, aby usunąć tę lukę pozornie z dnia na dzień. Pierwsi przeprowadzki często przywiązują dużą wagę do tego, co działało w przeszłości pod względem modelu biznesowego i procesów. Potem pojawia się szybki zwolennik, który nie przywiązuje się do starej technologii i umiejętności uczenia się na błędach pierwszego wnioskodawcy, a pionier w tej dziedzinie przegrywa. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Który lepszy: dominacja czy innowacja? )

Dolna linia

Jednak w świecie biznesu nawet najmniejsza zaleta może mieć ogromną różnicę. Pierwsi przeprowadzcy mogą zamienić swoją początkową przewagę w długoterminową fosę gospodarczą. Są jednak również narażeni na przeszacowanie tych korzyści. Ewolucja rynku lub technologia służąca do jego obsługi może skasować lata pracy włożone w rozwój produktu i rynku. Nawet bez interwencji tych dwóch sił, przewaga pierwszego gracza maleje z czasem, jeśli firma popadnie w samozadowolenie w rozwoju swojej technologii i wzmocnieniu konkurencji cenowej. Samozadowolenie zabija, czy jesteś pierwszym wnioskodawcą, czy nie.